Tiga cara mengubah pembangunan website sekali bayar menjadi pendapatan bulanan: retainer, paket perawatan dan langganan website. Cara kerja masing-masing, apa yang dihasilkan, dan model pendapatan 24 bulan dengan asumsi yang ditampilkan.
Ini pendapatan yang dibayar klien ke Anda setiap bulan atau tahun untuk pekerjaan atau layanan berkelanjutan, alih-alih sekali untuk proyek. Tiga bentuk umumnya adalah retainer (blok jam), paket perawatan (pemeliharaan dan edit kecil) dan langganan website (situsnya sendiri, di-hosting dan dipelihara, untuk biaya bulanan).
Retainer website adalah perjanjian bulanan di mana klien membayar jumlah tetap untuk jumlah waktu Anda yang ditetapkan, seperti 5 atau 10 jam, untuk edit, halaman baru, kampanye dan nasihat. Ini cocok untuk klien yang sering mengubah situs mereka. Batasi jamnya dan katakan apa yang terjadi pada waktu tak terpakai.
Retainer menghasilkan paling banyak per klien tapi butuh jam paling banyak dan paling sedikit klien yang mampu membayarnya. Langganan menghasilkan lebih sedikit per klien tapi berskala ke jauh lebih banyak klien dengan sedikit waktu masing-masing. Sebagian besar agensi paling baik dengan langganan untuk semua orang dan retainer untuk sedikit klien yang butuh lebih banyak.
Tawarkan saat sesuatu sudah diperpanjang, seperti hosting atau domain. Jelaskan apa yang mereka dapat setiap bulan, tunjukkan harganya, dan buat paket bulanan mencakup hosting sehingga menggantikan tagihan yang sudah mereka bayar. Klien beralih lebih siap saat paketnya menghilangkan kerepotan.
Tidak ada target tetap, tapi survei State of the WordPress Agency 2026 The Admin Bar menemukan agensi tanpa pendapatan berulang jarang atau tidak pernah menguntungkan 58,3% dari waktu, dibanding 9,7% untuk yang menghasilkan 25% hingga 49% pendapatan dari pekerjaan berulang. Seperempat atau lebih pendapatan dari pekerjaan berulang adalah tujuan awal yang masuk akal.
Ini membuat model langganan murah dijalankan. Platform meng-hosting dan memelihara situs, klien mengedit hal kecil sendiri di editor bermerek Anda, dan Anda membayar biaya bulanan tetap. Di We.Inc itu $99 per bulan untuk 25 situs, $499 untuk 250 atau $999 untuk 1.000, dengan biaya transaksi 0%.
Pendapatan berulang desain web adalah uang yang dibayar klien ke Anda setiap bulan alih-alih sekali. Ada tiga cara mendapatkannya: retainer, paket perawatan dan langganan website. Masing-masing cocok untuk klien berbeda, dan agensi terkuat biasanya menjalankan langganan untuk sebagian besar klien dengan retainer untuk sedikit.
TL;DR: Retainer menjual waktu Anda, paket perawatan menjual pemeliharaan, langganan menjual seluruh situs sebagai layanan. Langganan berskala paling jauh karena setiap klien butuh waktu paling sedikit. Model 24 bulan di bawah menunjukkan studio yang menambah 8 klien langganan per bulan mencapai sekitar $15.000 per bulan dalam pendapatan berulang, dengan asumsi yang ditampilkan.
Luncurkan builder bermerek Anda gratis (uji coba 7 hari): website builder AI milik agensi Anda sendiri, aktif dalam waktu kurang dari satu menit. Paket mulai $99/bln untuk 25 situs. Lihat harga white-label.
| Retainer | Paket perawatan | Langganan website | |
|---|---|---|---|
| Yang dibeli klien | Blok jam Anda | Pemeliharaan: hosting, update, backup, edit kecil | Situsnya sendiri, dibangun, di-hosting dan dipelihara |
| Biaya di muka | Biasanya setelah proyek | Biasanya setelah proyek | Biaya setup kecil atau tidak ada |
| Waktu per klien setiap bulan | Tinggi (5 hingga 20 jam) | Rendah hingga sedang | Rendah |
| Cocok untuk siapa | Klien yang sering mengubah sesuatu | Klien dengan situs kustom yang ada | Bisnis lokal dan kecil |
| Berskala ke banyak klien | Sulit | Sedang | Mudah |
Paket perawatan dibahas mendalam di panduan kami tentang paket perawatan website. Langganan dibahas di website as a service. Post ini tentang memilih di antara mereka dan membangun pendapatan.
Jual retainer saat klien punya aliran pekerjaan yang stabil: landing page baru untuk kampanye, perubahan konten sering, atau pengujian konversi berkelanjutan. Aturan yang melindungi Anda:
Jual langganan saat klien sebagian besar ingin situs yang berfungsi dan terlihat bagus, dan tidak ingin memikirkannya. Itu sebagian besar bisnis lokal. Langganannya mencakup pembangunan, hosting, keamanan, edit kecil dan dukungan, untuk satu harga bulanan.
Di AI builder white label, ini murah disampaikan. AI membuat draf situsnya, Anda memolesnya, platform menangani hosting, dan klien menangani perubahan teks kecil di editor bermerek Anda.
Asumsi, bukan data pasar:
| Bulan | Klien aktif (perkiraan) | Pendapatan berulang bulanan | Paket platform | Pendapatan setelah platform |
|---|---|---|---|---|
| 3 | 24 | $1.896 | Lite, $99 | $1.797 |
| 6 | 46 | $3.634 | Launch, $499 | $3.135 |
| 12 | 86 | $6.794 | Launch, $499 | $6.295 |
| 18 | 122 | $9.638 | Launch, $499 | $9.139 |
| 24 | 154 | $12.166 | Launch, $499 | $11.667 |
Sekarang tambahkan beberapa retainer di atasnya. Jika 5 klien itu juga mengambil retainer $600 per bulan, itu $3.000 lagi, untuk sekitar $15.000 per bulan dalam pendapatan berulang pada bulan 24. Tingkat pembatalan lebih penting daripada apa pun di tabel. Pada 5% per bulan, bulan 24 mendarat di sekitar 113 klien alih-alih 154.
Contoh tangga:
| Paket | Harga (contoh) | Termasuk |
|---|---|---|
| Starter | $49 per bulan | Situs, hosting, SSL, edit klien di editor |
| Standard | $99 per bulan | Starter plus 30 menit edit oleh Anda setiap bulan |
| Growth | $199 per bulan | Standard plus halaman baru setiap kuartal dan laporan bulanan |
Harga ini contoh untuk diadaptasi. Di We.Inc biaya Anda per situs pada penggunaan penuh adalah $3,96 di Lite, $2,00 di Launch dan $1,00 di Scale, jadi bahkan paket Starter punya ruang untuk margin.
Luncurkan builder bermerek Anda gratis (uji coba 7 hari). Lite $99/bln untuk 25 situs di domain Anda sendiri, Launch $499/bln untuk 250, Scale $999/bln untuk 1.000 tanpa merek WeInc, dan biaya transaksi 0%. Bandingkan paket di harga white-label.
Mulai gratis · Tanpa kartu kredit