Bagaimana agensi desain web menetapkan harga pekerjaan mereka: per jam, per proyek, paket terproduksi dan paket bulanan. Apa yang dihasilkan masing-masing per klien, dari mana margin berasal, dan model per klien dibanding biaya platform Anda.
Empat model umum: per jam, harga tetap per proyek, paket terproduksi dengan harga dipublikasikan, dan paket bulanan. Banyak agensi menggabungkan biaya setup atau harga proyek dengan paket bulanan untuk hosting, pemeliharaan dan edit.
Biasanya biaya setup tetap plus paket bulanan, disampaikan dengan proses yang berulang. Ini menghasilkan dari setiap klien setiap bulan, dan proses yang berulang menjaga jam per situs tetap rendah. Harga per jam paling tidak bisa diskalakan karena pendapatan dibatasi jam.
Ada kisaran luas. Paket perawatan agensi yang dipublikasikan sering berada sekitar $100 hingga $150 per bulan untuk pemeliharaan dasar, menurut tinjauan lebih dari 100 paket agensi oleh Kyle Van Deusen dari The Admin Bar, dengan tingkat lebih tinggi untuk waktu edit. Panduan ini memakai $79 per bulan sebagai contoh harga langganan.
Tidak ada satu angka industri yang bisa kami kutip secara andal, jadi hitung per klien. Ambil harga bulanan, kurangi biaya platform per situs, biaya kartu dan waktu yang Anda habiskan untuk klien setiap bulan. Jika itu menyisakan kurang dari setengah harga, naikkan harga atau potong waktunya.
Untuk paket terproduksi dan paket bulanan, ya. Harga yang dipublikasikan menyaring leads yang tidak cocok dan mempersingkat panggilan penjualan. Untuk proyek kustom besar, harga awal sudah cukup.
Ini memberi Anda biaya rendah dan tetap per situs. Di We.Inc, biaya per situs pada penggunaan penuh adalah $3,96 di Lite ($99 untuk 25), $2,00 di Launch ($499 untuk 250) dan $1,00 di Scale ($999 untuk 1.000), dengan biaya transaksi 0%. Itu menyisakan ruang untuk menetapkan harga kompetitif dan tetap menjaga margin kuat.
Agensi desain web menetapkan harga dengan empat cara utama: per jam, per proyek, paket terproduksi dan paket bulanan. Modelnya lebih penting daripada angkanya. Harga per jam dan per proyek membatasi pendapatan Anda pada jam Anda. Paket plus paket bulanan membiarkan pendapatan tumbuh bersama klien alih-alih jam, di situlah margin sehat berasal.
TL;DR: Kenakan biaya setup tetap plus paket bulanan, publikasikan harga Anda, dan ketahui biaya per klien Anda. Dengan builder white label biaya platform Anda bisa $1 hingga $4 per situs, jadi paket $79 menyimpan sebagian besar nilainya sebagai margin sebelum waktu Anda. Model per klien di bawah menunjukkan matematikanya.
Luncurkan builder bermerek Anda gratis (uji coba 7 hari): website builder AI milik agensi Anda sendiri, aktif dalam waktu kurang dari satu menit. Paket mulai $99/bln untuk 25 situs. Lihat harga white-label.
| Model | Cara kerjanya | Kekuatan | Kelemahan |
|---|---|---|---|
| Per jam | Tagih setiap jam | Sederhana, risiko rendah | Pendapatan dibatasi jam; pekerjaan lebih cepat menghasilkan lebih sedikit |
| Per proyek | Satu harga per situs | Klien suka kepastian | Scope creep; pendapatan reset bulanan |
| Paket terproduksi | Cakupan dan harga tetap dipublikasikan | Penjualan mudah, berulang | Butuh disiplin pada cakupan |
| Paket bulanan | Biaya bulanan tetap | Bertumpuk dari waktu ke waktu, dapat diprediksi | Butuh biaya rendah untuk melayani |
Untuk harga proyek sekali bayar, panduan kami tentang berapa yang harus dikenakan untuk website punya kisarannya. Post ini fokus pada bagaimana model-model ini dibandingkan sebagai bisnis.
Jika AI memotong situs dari 30 jam menjadi 3, penagihan per jam memotong pendapatan Anda 90% untuk situs yang sama. Beri harga hasilnya, bukan waktunya. Itulah alasan utama agensi yang beralih ke AI juga beralih ke paket dan paket bulanan.
Ini contoh, bukan tarif pasar:
| Penawaran | Setup | Bulanan | Yang termasuk |
|---|---|---|---|
| Starter | $300 | $49 | Situs 3 halaman, hosting, edit klien |
| Local Pro | $500 | $79 | Situs 5 halaman, formulir kontak, SEO dasar, edit kecil |
| Growth | $1.000 | $199 | Lebih banyak halaman, update bulanan, laporan, post Google Business Profile |
| Custom | Mulai $5.000 | Paket perawatan | Desain atau fitur bespoke |
Asumsi: paket $79 per bulan, tarif kartu standar AS Stripe 2,9% plus 30 sen ($2,59), 30 menit per bulan waktu Anda per klien dinilai $50 per jam ($25).
| Paket We.Inc | Harga paket | Situs pada penggunaan penuh | Biaya platform per situs | Margin per klien per bulan | Margin % |
|---|---|---|---|---|---|
| Lite | $99 | 25 | $3,96 | $47,45 | 60% |
| Launch | $499 | 250 | $2,00 | $49,41 | 63% |
| Scale | $999 | 1.000 | $1,00 | $50,41 | 64% |
Fakta paket platform berasal dari harga white-label We.Inc. Dua pelajaran dari tabel. Pertama, platform adalah bagian kecil dari biaya Anda; waktu Anda sendiri yang besar, jadi jaga waktu bulanan per klien tetap rendah. Kedua, biaya per situs hanya mencapai angka ini saat paket penuh, jadi naik paket saat Anda butuh ruangnya, bukan sebelumnya.
| Klien | Harga | Pendapatan bulanan | Paket | Pendapatan dikurangi paket |
|---|---|---|---|---|
| 25 | $49 | $1.225 | Lite, $99 | $1.126 |
| 25 | $79 | $1.975 | Lite, $99 | $1.876 |
| 100 | $79 | $7.900 | Launch, $499 | $7.401 |
| 250 | $99 | $24.750 | Launch, $499 | $24.251 |
| 1.000 | $79 | $79.000 | Scale, $999 | $78.001 |
Baris terakhir adalah agensi besar. Sebagian besar akan hidup di baris tengah untuk waktu yang lama, dan itu tetap bisnis yang sehat.
Luncurkan builder bermerek Anda gratis (uji coba 7 hari). Lite $99/bln untuk 25 situs di domain Anda sendiri, Launch $499/bln untuk 250, Scale $999/bln untuk 1.000 tanpa merek WeInc, dan biaya transaksi 0%. Bandingkan paket di harga white-label.
Mulai gratis · Tanpa kartu kredit