Jak agencje web designu wyceniają pracę: godzinowo, za projekt, pakietami produktowymi i planami miesięcznymi. Ile zarabia każdy model na kliencie, skąd biorą się marże i model na klienta wobec kosztu platformy.
Cztery częste modele: godzinowy, stała cena za projekt, pakiety produktowe z opublikowanymi cenami i plany miesięczne. Wiele agencji łączy opłatę wdrożeniową lub cenę projektu z planem miesięcznym za hosting, utrzymanie i edycje.
Zwykle stała opłata wdrożeniowa plus plan miesięczny, realizowane powtarzalnym procesem. Zarabia na każdym kliencie co miesiąc, a powtarzalny proces utrzymuje niską liczbę godzin na stronę. Wycena godzinowa jest najmniej skalowalna, bo dochód jest ograniczony godzinami.
Rozstrzał jest duży. Opublikowane plany opieki agencji często wynoszą około $100 do $150 miesięcznie za podstawowe utrzymanie, według przeglądu ponad 100 planów agencji autorstwa Kyle’a Van Deusena z The Admin Bar, z wyższymi poziomami za czas edycji. Ten poradnik używa $79 miesięcznie jako przykładowej ceny subskrypcji.
Nie ma jednej liczby branżowej, na którą moglibyśmy wiarygodnie się powołać, więc licz na każdego klienta. Weź cenę miesięczną, odejmij koszt platformy na stronę, opłaty kartowe i czas, który poświęcasz klientowi co miesiąc. Jeśli zostaje mniej niż połowa ceny, podnieś cenę lub skróć czas.
Dla pakietów produktowych i planów miesięcznych tak. Opublikowane ceny odsiewają słabo dopasowane leady i skracają rozmowy sprzedażowe. Dla dużych projektów na zamówienie wystarczy cena wyjściowa.
Daje niski, stały koszt na stronę. W We.Inc koszt na stronę przy pełnym wykorzystaniu to $3.96 w Lite ($99 za 25), $2.00 w Launch ($499 za 250) i $1.00 w Scale ($999 za 1,000), z prowizją transakcyjną 0%. Zostaje miejsce na konkurencyjne ceny i nadal mocne marże.
Agencje web designu wyceniają na cztery główne sposoby: godzinowo, za projekt, pakietami produktowymi i planami miesięcznymi. Model ma większe znaczenie niż liczba. Wycena godzinowa i za projekt ogranicza dochód do Twoich godzin. Pakiety plus plany miesięczne pozwalają dochodowi rosnąć wraz z klientami, a nie godzinami, i stąd biorą się zdrowe marże.
W skrócie: Pobieraj stałą opłatę wdrożeniową plus plan miesięczny, publikuj ceny i znaj swój koszt na klienta. Z kreatorem white label koszt platformy może wynosić $1 do $4 za stronę, więc plan za $79 zachowuje większość wartości jako marżę przed Twoim czasem. Model na klienta poniżej pokazuje rachunek.
Uruchom swój kreator pod własną marką za darmo (7-dniowy okres próbny): kreator stron z AI Twojej agencji, działający w mniej niż minutę. Plany od $99/mies. za 25 stron. Zobacz cennik white-label.
| Model | Jak działa | Zaleta | Wada |
|---|---|---|---|
| Godzinowy | Rozliczasz każdą godzinę | Prosty, niskie ryzyko | Dochód ograniczony godzinami; szybsza praca zarabia mniej |
| Za projekt | Jedna cena za stronę | Klienci lubią pewność | Rozrost zakresu; dochód zeruje się co miesiąc |
| Pakiet produktowy | Opublikowany stały zakres i cena | Łatwa sprzedaż, powtarzalność | Wymaga dyscypliny co do zakresu |
| Plan miesięczny | Stała opłata miesięczna | Kumuluje się w czasie, przewidywalny | Wymaga niskiego kosztu obsługi |
Jeśli chodzi o ceny pojedynczych projektów, nasz poradnik ile pobierać za stronę zawiera przedziały. Ten wpis skupia się na tym, jak modele porównują się jako biznes.
Jeśli AI skraca stronę z 30 godzin do 3, rozliczanie godzinowe obniża Twój dochód o 90% za tę samą stronę. Wyceniaj rezultat, nie czas. To główny powód, dla którego agencje przechodzące na AI przechodzą też na pakiety i plany miesięczne.
To przykłady, a nie stawki rynkowe:
| Oferta | Wdrożenie | Miesięcznie | Co zawiera |
|---|---|---|---|
| Starter | $300 | $49 | Strona 3-stronicowa, hosting, edycje klienta |
| Local Pro | $500 | $79 | Strona 5-stronicowa, formularz kontaktowy, podstawowe SEO, drobne edycje |
| Growth | $1,000 | $199 | Więcej stron, miesięczne aktualizacje, raport, posty w Profilu Firmy w Google |
| Custom | Od $5,000 | Plan opieki | Projekt lub funkcje na zamówienie |
Założenia: plan za $79 miesięcznie, standardowa stawka kartowa Stripe w USA 2.9% plus 30 centów ($2.59), 30 minut miesięcznie Twojego czasu na klienta wycenione na $50 za godzinę ($25).
| Plan We.Inc | Cena planu | Strony przy pełnym wykorzystaniu | Koszt platformy na stronę | Marża na klienta miesięcznie | Marża % |
|---|---|---|---|---|---|
| Lite | $99 | 25 | $3.96 | $47.45 | 60% |
| Launch | $499 | 250 | $2.00 | $49.41 | 63% |
| Scale | $999 | 1,000 | $1.00 | $50.41 | 64% |
Fakty o planach platformy pochodzą z cennika white-label We.Inc. Dwie lekcje z tabeli. Po pierwsze, platforma jest małą częścią Twojego kosztu; dużą częścią jest Twój własny czas, więc utrzymuj niski miesięczny czas na klienta. Po drugie, koszt na stronę osiąga te liczby tylko wtedy, gdy plan jest pełny, więc przechodź na wyższy plan, gdy potrzebujesz miejsca, a nie wcześniej.
| Klienci | Cena | Przychód miesięczny | Plan | Przychód minus plan |
|---|---|---|---|---|
| 25 | $49 | $1,225 | Lite, $99 | $1,126 |
| 25 | $79 | $1,975 | Lite, $99 | $1,876 |
| 100 | $79 | $7,900 | Launch, $499 | $7,401 |
| 250 | $99 | $24,750 | Launch, $499 | $24,251 |
| 1,000 | $79 | $79,000 | Scale, $999 | $78,001 |
Ostatni wiersz to duża agencja. Większość będzie długo żyć w środkowych wierszach i nadal to zdrowy biznes.
Uruchom swój kreator pod własną marką za darmo (7-dniowy okres próbny). Lite $99/mies. za 25 stron na Twojej domenie, Launch $499/mies. za 250, Scale $999/mies. za 1,000 bez brandingu WeInc i prowizja transakcyjna 0%. Porównaj plany w cenniku white-label.
Zacznij za darmo · Bez karty kredytowej