Как веб-дизайн агентству оценивать работу: почасовая оплата, цена проекта, пакетные предложения и ежемесячные планы. Доход с каждого клиента, маржа и расчёт модели с учётом расходов на платформу.
Распространены четыре модели: почасовая оплата, фиксированная стоимость проекта, пакетные услуги по опубликованным ценам и ежемесячные планы. Многие агентства совмещают плату за запуск или проект с ежемесячным планом на хостинг, обслуживание и правки.
Чаще всего — фиксированная плата за запуск плюс ежемесячный план с повторяемым процессом оказания услуг. Доход поступает от каждого клиента ежемесячно, а стандартный процесс снижает часы на обслуживание сайта. Почасовая модель хуже масштабируется: доход ограничен количеством часов.
Диапазон широкий. По обзору более 100 планов обслуживания агентств, подготовленному Кайлом Ван Дойзеном из The Admin Bar, опубликованные базовые тарифы часто составляют около $100–$150 в месяц; за время на правки берут больше. В этом руководстве для примера используется подписка за $79 в месяц.
Мы не можем надёжно сослаться на единую отраслевую цифру, поэтому рассчитайте маржу для каждого клиента. Из ежемесячной цены вычтите расходы на платформу для сайта, комиссию за оплату картой и время на клиента. Если остаётся меньше половины цены, повысьте её или сократите затраты времени.
Для пакетных услуг и ежемесячных планов — да. Публичные цены отсеивают неподходящие заявки и сокращают звонки по продажам. Для крупных индивидуальных проектов достаточно указать цену «от».
Он даёт низкую фиксированную стоимость каждого сайта. При полной загрузке план We.Inc обходится в $3.96 за сайт на Lite ($99 за 25), $2.00 на Launch ($499 за 250) и $1.00 на Scale ($999 за 1,000); комиссия за транзакции — 0%. Это позволяет предлагать конкурентную цену и сохранять высокую маржу.
Веб-дизайн агентства используют четыре основные модели оплаты: почасовую, за проект, пакетные предложения и ежемесячные планы. Важнее сама модель, а не конкретная сумма. Почасовая и проектная оплата ограничивают доход временем. Пакеты с ежемесячными планами позволяют наращивать его вместе с числом клиентов, а не отработанных часов — так появляется здоровая маржа.
Кратко: берите фиксированную плату за запуск и ежемесячный тариф, публикуйте цены и знайте стоимость обслуживания одного клиента. С конструктором white label расходы на платформу могут составлять $1–$4 за сайт, поэтому из тарифа $79 большая часть остаётся маржой до учёта вашего времени. Ниже — расчёт на одного клиента.
Бесплатно запустите конструктор под своим брендом (пробный период 7 дней): собственный конструктор сайтов с ИИ для агентства готов меньше чем за минуту. Планы начинаются от $99 в месяц за 25 сайтов. Посмотреть цены white label.
| Модель | Как работает | Сильная сторона | Слабая сторона |
|---|---|---|---|
| Почасовая оплата | Оплата за каждый час | Просто, небольшой риск | Доход ограничен часами; чем быстрее работа, тем меньше заработок |
| Цена за проект | Одна цена за сайт | Клиент знает стоимость заранее | Расширение объёма работ; ежемесячный доход начинается заново |
| Пакетная услуга | Опубликованы фиксированный объём и цена | Легко продавать, удобно повторять | Нужна дисциплина в соблюдении объёма |
| Ежемесячный план | Фиксированная плата каждый месяц | Доход накапливается и предсказуем | Нужно недорого обслуживать клиентов |
Диапазоны разовых цен за проект смотрите в руководстве сколько брать за сайт. Здесь сравниваем модели с точки зрения бизнеса.
Если благодаря ИИ создание сайта сокращается с 30 часов до 3, при почасовой оплате доход за ту же работу упадёт на 90%. Оценивайте результат, а не затраченное время. Это главная причина, по которой агентства, переходящие на ИИ, одновременно переходят на пакеты и ежемесячные планы.
Это примеры, а не рыночные расценки:
| Предложение | Настройка | В месяц | Что входит |
|---|---|---|---|
| Starter | $300 | $49 | Сайт на 3 страницах, хостинг, правки клиента |
| Local Pro | $500 | $79 | Сайт на 5 страницах, контактная форма, базовое SEO, небольшие правки |
| Growth | $1,000 | $199 | Больше страниц, ежемесячные обновления, отчёт, публикации в Google Business Profile |
| Индивидуальный | От $5,000 | План обслуживания | Уникальный дизайн или функции |
Исходные данные: план за $79 в месяц, стандартная комиссия Stripe в США за оплату картой — 2.9% плюс 30 центов ($2.59), ежемесячно на каждого клиента уходит 30 минут вашего времени по ставке $50 в час ($25).
| План We.Inc | Цена плана | Сайтов при полной загрузке | Расходы на платформу на сайт | Маржа с клиента в месяц | Маржа, % |
|---|---|---|---|---|---|
| Lite | $99 | 25 | $3.96 | $47.45 | 60% |
| Launch | $499 | 250 | $2.00 | $49.41 | 63% |
| Scale | $999 | 1,000 | $1.00 | $50.41 | 64% |
Данные о тарифах платформы взяты со страницы цен white label We.Inc. Из таблицы следуют два вывода. Во-первых, платформа — малая часть расходов, основная статья — ваше время, поэтому сократите часы на клиента в месяц. Во-вторых, такие расходы на сайт достигаются только при полной загрузке плана. Переходите на новый план, когда понадобится ёмкость, а не раньше.
| Клиентов | Цена | Доход в месяц | План | Доход за вычетом плана |
|---|---|---|---|---|
| 25 | $49 | $1,225 | Lite, $99 | $1,126 |
| 25 | $79 | $1,975 | Lite, $99 | $1,876 |
| 100 | $79 | $7,900 | Launch, $499 | $7,401 |
| 250 | $99 | $24,750 | Launch, $499 | $24,251 |
| 1,000 | $79 | $79,000 | Scale, $999 | $78,001 |
Последняя строка показывает большое агентство. Большинство долго остаются в середине таблицы — и это тоже здоровый бизнес.
Бесплатно запустите конструктор под своим брендом (пробный период 7 дней). Lite — $99 в месяц за 25 сайтов на собственном домене, Launch — $499 в месяц за 250, Scale — $999 в месяц за 1,000 без брендинга WeInc; комиссия за транзакции — 0%. Сравните планы на странице цен white label.
Начать бесплатно · Банковская карта не нужна