Como as agências de web design precificam seu trabalho: por hora, por projeto, pacotes produtizados e planos mensais. O que cada um rende por cliente, de onde vêm as margens e um modelo por cliente comparado ao custo da plataforma.
Quatro modelos comuns: por hora, preço fixo por projeto, pacotes produtizados a preços publicados e planos mensais. Muitas agências combinam uma taxa de configuração ou preço de projeto com um plano mensal para hospedagem, manutenção e edições.
Geralmente uma taxa de configuração fixa mais um plano mensal, entregue com um processo repetível. Rende em cada cliente todo mês, e um processo repetível mantém as horas por site baixas. A precificação por hora é a menos escalável porque a receita é limitada pelas horas.
Há uma ampla faixa. Os planos de cuidados de agência publicados geralmente ficam em torno de $100 a $150 por mês para manutenção básica, de acordo com uma revisão de mais de 100 planos de agência por Kyle Van Deusen do The Admin Bar, com faixas mais altas para tempo de edição. Este guia usa $79 por mês como preço de assinatura de exemplo.
Não há uma cifra única do setor que possamos citar de forma confiável, então calcule por cliente. Pegue o preço mensal, subtraia o custo da plataforma por site, taxas de cartão e o tempo que você gasta com o cliente a cada mês. Se isso deixar menos da metade do preço, aumente o preço ou corte o tempo.
Para pacotes produtizados e planos mensais, sim. Preços publicados filtram leads inadequados e encurtam as ligações de vendas. Para grandes projetos personalizados, um preço inicial é suficiente.
Dá a você um custo baixo e fixo por site. Na We.Inc, o custo por site na utilização completa é $3,96 no Lite ($99 para 25), $2,00 no Launch ($499 para 250) e $1,00 no Scale ($999 para 1.000), com uma taxa de transação de 0%. Isso deixa espaço para precificar de forma competitiva e ainda manter margens sólidas.
As agências de web design precificam de quatro maneiras principais: por hora, por projeto, pacotes produtizados e planos mensais. O modelo importa mais do que o número. A precificação por hora e por projeto limita sua receita às suas horas. Pacotes mais planos mensais permitem que a receita cresça com os clientes em vez das horas, que é de onde vêm as margens saudáveis.
TL;DR: Cobre uma taxa de configuração fixa mais um plano mensal, publique seus preços e saiba seu custo por cliente. Com um construtor white label seu custo de plataforma pode ser $1 a $4 por site, então um plano de $79 mantém a maior parte de seu valor como margem antes do seu tempo. O modelo por cliente abaixo mostra a matemática.
Lance seu construtor com marca grátis (teste de 7 dias): seu próprio construtor de sites com IA da agência, ao vivo em menos de um minuto. Planos a partir de $99/mês para 25 sites. Ver precificação white-label.
| Modelo | Como funciona | Ponto forte | Fraqueza |
|---|---|---|---|
| Por hora | Cobrar cada hora | Simples, baixo risco | Receita limitada pelas horas; trabalhar mais rápido rende menos |
| Por projeto | Um preço por site | Os clientes gostam de certeza | Scope creep; receita redefine mensalmente |
| Pacote produtizado | Escopo e preço fixos publicados | Venda fácil, repetível | Precisa de disciplina no escopo |
| Plano mensal | Taxa mensal fixa | Acumula com o tempo, previsível | Precisa de um baixo custo de serviço |
Para preços de projetos únicos, nosso guia sobre quanto cobrar por um site tem faixas. Este post foca em como os modelos se comparam como negócio.
Se a IA corta um site de 30 horas para 3, a cobrança por hora corta sua receita em 90% pelo mesmo site. Precifique o resultado, não o tempo. Essa é a principal razão pela qual as agências que migram para IA também migram para pacotes e planos mensais.
Estes são exemplos, não taxas de mercado:
| Oferta | Configuração | Mensal | O que está incluído |
|---|---|---|---|
| Iniciante | $300 | $49 | Site de 3 páginas, hospedagem, edições do cliente |
| Local Pro | $500 | $79 | Site de 5 páginas, formulário de contato, SEO básico, pequenas edições |
| Crescimento | $1.000 | $199 | Mais páginas, atualizações mensais, relatório, posts no Perfil de Empresa do Google |
| Personalizado | A partir de $5.000 | Plano de cuidados | Design ou funcionalidades sob medida |
Pressuposto: plano de $79 por mês, taxa padrão de cartão dos EUA do Stripe de 2,9% mais 30 centavos ($2,59), 30 minutos por mês do seu tempo por cliente valorizado a $50 por hora ($25).
| Plano We.Inc | Preço do plano | Sites na utilização completa | Custo da plataforma por site | Margem por cliente por mês | Margem % |
|---|---|---|---|---|---|
| Lite | $99 | 25 | $3,96 | $47,45 | 60% |
| Launch | $499 | 250 | $2,00 | $49,41 | 63% |
| Scale | $999 | 1.000 | $1,00 | $50,41 | 64% |
Os dados do plano de plataforma vêm da precificação white-label da We.Inc. Duas lições da tabela. Primeiro, a plataforma é uma pequena parte do seu custo; seu próprio tempo é o grande, então mantenha o tempo mensal por cliente baixo. Segundo, o custo por site só chega a esses números quando um plano está cheio, então suba para um plano quando precisar do espaço, não antes.
| Clientes | Preço | Receita mensal | Plano | Receita menos plano |
|---|---|---|---|---|
| 25 | $49 | $1.225 | Lite, $99 | $1.126 |
| 25 | $79 | $1.975 | Lite, $99 | $1.876 |
| 100 | $79 | $7.900 | Launch, $499 | $7.401 |
| 250 | $99 | $24.750 | Launch, $499 | $24.251 |
| 1.000 | $79 | $79.000 | Scale, $999 | $78.001 |
A última linha é uma agência grande. A maioria viverá nas linhas do meio por muito tempo, e ainda assim é um negócio saudável.
Lance seu construtor com marca grátis (teste de 7 dias). Lite $99/mês para 25 sites no seu próprio domínio, Launch $499/mês para 250, Scale $999/mês para 1.000 sem marca WeInc, e taxa de transação de 0%. Compare planos em precificação white-label.
Comece grátis · Sem cartão de crédito