了解网页设计机构如何按小时、按项目、按产品化套餐和月度计划收费。比较每位客户的收入、利润来源，以及相对于平台成本的客户模型。
常见的 4 种模式：按小时、按项目固定收费、以公开价格出售产品化套餐，以及月度计划。许多机构会将设置费或项目费与网站托管、维护和编辑的月度计划结合。
通常是固定设置费加月度计划，并用可重复的流程交付。每位客户每月都能带来收入，可重复流程则能减少每个网站所需工时。按小时收费最难扩展，因为收入受到工作时数限制。
范围很广。Kyle Van Deusen（The Admin Bar）审查 100 多项机构维护计划后发现，公开的基础维护计划通常约为每月 $100 至 $150，更多编辑时间则属于更高等级。本指南以每月 $79 作为订阅价格示例。
没有可可靠引用的单一行业数字，因此应按客户计算：从月费中扣除每个网站的平台成本、刷卡手续费和每月服务该客户的时间成本。如果剩下不到月费的一半，就提高价格或减少耗时。
产品化套餐和月度计划应该公开价格。公开价格可以筛掉不合适的线索并缩短销售沟通。大型定制项目则公布起步价即可。
它能让每个网站的成本保持较低且固定。We.Inc 在满额使用时的单站成本为：Lite 每站 $3.96（$99 可建 25 个）、Launch 每站 $2.00（$499 可建 250 个）、Scale 每站 $1.00（$999 可建 1,000 个），交易费为 0%。这样就有空间提供有竞争力的价格并保持较高利润。
网页设计机构主要采用 4 种收费方式：按小时、按项目、产品化套餐和月度计划。商业模式比具体数字更重要。按小时和按项目收费，会把收入限制在可投入的工时内；套餐加月度计划能让收入随客户数量而非工时增长，这才是健康利润的来源。
要点：收取固定设置费加月度计划，公开价格，并掌握每位客户的成本。使用白标建站工具时，每个网站的平台成本约为 $1 至 $4，因此每月 $79 的计划在扣除时间成本前可保留大部分收入。下文展示客户层面的计算方法。
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| 模式 | 计费方式 | 优点 | 缺点 |
|---|---|---|---|
| 按小时 | 按每个工作小时收费 | 简单、风险低 | 收入受工时限制；效率越高反而赚得越少 |
| 按项目 | 每个网站收取固定价格 | 客户容易预估 | 容易范围蔓延；收入每月重新开始 |
| 产品化套餐 | 公开固定范围和价格 | 容易销售、流程可重复 | 需要严格控制范围 |
| 月度计划 | 固定月费 | 可累积、收入可预测 | 服务成本必须较低 |
关于单次项目收费，可参阅网站建设该收多少钱。本文重点比较各模式作为商业业务的表现。
如果 AI 把一个网站从 30 小时缩短到 3 小时，按小时收费会让同一个网站的收入减少 90%。应该根据成果收费，而不是时间。这也是机构采用 AI 时转向套餐和月度计划的主要原因。
以下是示例，不代表市场报价：
| 服务 | 设置费 | 月费 | 包含项目 |
|---|---|---|---|
| Starter | $300 | $49 | 3 页网站、托管、客户编辑 |
| Local Pro | $500 | $79 | 5 页网站、联系表单、基础 SEO、小型编辑 |
| Growth | $1,000 | $199 | 更多页面、每月更新、报告、Google Business Profile 帖文 |
| Custom | $5,000 起 | 维护计划 | 定制设计或功能 |
假设：月度计划 $79；Stripe 美国标准银行卡费率为 2.9% 加 30 美分（$2.59）；每位客户每月投入 30 分钟，按每小时 $50 计价（$25）。
| We.Inc 方案 | 方案价格 | 满额时网站数 | 单站平台成本 | 每位客户每月利润 | 利润率 |
|---|---|---|---|---|---|
| Lite | $99 | 25 | $3.96 | $47.45 | 60% |
| Launch | $499 | 250 | $2.00 | $49.41 | 63% |
| Scale | $999 | 1,000 | $1.00 | $50.41 | 64% |
平台方案数据来自 We.Inc 的白标定价。表格说明两点：第一，平台只是成本的一小部分，最大的成本是你自己的时间，因此应减少每月服务每位客户所需的时间。第二，只有方案满额时，单站成本才会达到表中的数值；有扩容需求时再升级，不要过早升级。
| 客户数 | 单价 | 月收入 | 方案 | 收入减方案费用 |
|---|---|---|---|---|
| 25 | $49 | $1,225 | Lite，$99 | $1,126 |
| 25 | $79 | $1,975 | Lite，$99 | $1,876 |
| 100 | $79 | $7,900 | Launch，$499 | $7,401 |
| 250 | $99 | $24,750 | Launch，$499 | $24,251 |
| 1,000 | $79 | $79,000 | Scale，$999 | $78,001 |
最后一行属于大型机构。多数机构会长期处于中间几行对应的规模，但这仍是健康的业务。
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