Web tasarım ajansları işlerini nasıl fiyatlandırır: saatlik, proje başına, paketlenmiş paketler ve aylık planlar. Her birinin müşteri başına ne kazandırdığı, marjların nereden geldiği ve platform maliyetinize karşı müşteri başına bir model.
Dört yaygın model: saatlik, proje başına sabit fiyat, yayımlanmış fiyatlarla paketlenmiş ürün paketleri ve aylık planlar. Birçok ajans, barındırma, bakım ve düzenlemeler için bir kurulum ücretini veya proje fiyatını aylık bir planla birleştirir.
Genellikle, tekrarlanabilir bir süreçle sunulan sabit bir kurulum ücreti artı aylık bir plan. Her müşteriden her ay kazandırır ve tekrarlanabilir süreç site başına saatleri düşük tutar. Saatlik fiyatlandırma en az ölçeklenebilir olanıdır, çünkü gelir saatlerle sınırlıdır.
Geniş bir aralık var. The Admin Bar'dan Kyle Van Deusen'in 100'den fazla ajans planını inceleyen bir çalışmasına göre, yayımlanmış ajans bakım planları temel bakım için çoğu zaman aylık $100 ile $150 civarındadır; düzenleme süresi için daha yüksek kademeler bulunur. Bu rehber örnek bir abonelik fiyatı olarak aylık $79 kullanıyor.
Güvenilir biçimde alıntılayabileceğimiz tek bir sektör rakamı yok; bu yüzden müşteri başına hesaplayın. Aylık fiyatı alın, site başına platform maliyetini, kart ücretlerini ve müşteriye her ay ayırdığınız zamanı çıkarın. Geriye fiyatın yarısından azı kalıyorsa, fiyatı yükseltin veya süreyi kısın.
Paketlenmiş ürün paketleri ve aylık planlar için evet. Yayımlanmış fiyatlar uygun olmayan potansiyel müşterileri eler ve satış görüşmelerini kısaltır. Büyük özel projeler için başlangıç fiyatı yeterlidir.
Size site başına düşük, sabit bir maliyet verir. We.Inc'de tam kullanımda site başına maliyet Lite'ta $3.96 (25 site için $99), Launch'ta $2.00 (250 site için $499) ve Scale'de $1.00 (1,000 site için $999); işlem ücreti %0. Bu, rekabetçi fiyatlamak ve yine de güçlü marjları korumak için yer bırakır.
Web tasarım ajansları fiyatlandırmayı dört ana yolla yapar: saatlik, proje başına, paketlenmiş ürün paketleri ve aylık planlar. Rakamdan çok model önemlidir. Saatlik ve proje başına fiyatlandırma gelirinizi saatlerinizle sınırlar. Paketler artı aylık planlar, gelirin saatlerle değil müşterilerle büyümesine izin verir; sağlıklı marjlar da buradan gelir.
Özet: Sabit bir kurulum ücreti artı aylık bir plan alın, fiyatlarınızı yayımlayın ve müşteri başına maliyetinizi bilin. Bir white label oluşturucuyla platform maliyetiniz site başına $1 ile $4 olabilir; bu yüzden $79'lık bir plan, sizin zamanınızdan önce değerinin çoğunu marj olarak korur. Aşağıdaki müşteri başına model hesabı gösteriyor.
Markalı oluşturucunuzu ücretsiz başlatın (7 günlük deneme): ajansınızın kendi AI web sitesi oluşturucusu, bir dakikadan kısa sürede canlı. Planlar 25 site için aylık $99'dan başlar. White label fiyatlandırmasına bakın.
| Model | Nasıl çalışır | Güçlü yanı | Zayıf yanı |
|---|---|---|---|
| Saatlik | Her saati faturalayın | Basit, düşük risk | Gelir saatlerle sınırlı; hızlı çalışmak daha az kazandırır |
| Proje başına | Site başına tek fiyat | Müşteriler kesinliği sever | Kapsam kayması; gelir her ay sıfırlanır |
| Paketlenmiş ürün paketi | Yayımlanmış sabit kapsam ve fiyat | Kolay satış, tekrarlanabilir | Kapsamda disiplin gerekir |
| Aylık plan | Sabit aylık ücret | Zamanla birikir, öngörülebilir | Hizmet maliyetinin düşük olması gerekir |
Tek seferlik proje fiyatları için bir web sitesi için ne kadar ücret istenmeli rehberimizde aralıklar var. Bu yazı, modellerin bir iş olarak nasıl karşılaştığına odaklanıyor.
Yapay zekâ bir siteyi 30 saatten 3 saate indirirse, saatlik faturalama aynı site için gelirinizi %90 keser. Süreyi değil sonucu fiyatlayın. Yapay zekâya geçen ajansların paketlere ve aylık planlara da geçmesinin ana nedeni budur.
Bunlar örnektir, piyasa fiyatları değil:
| Teklif | Kurulum | Aylık | Neleri içerir |
|---|---|---|---|
| Starter | $300 | $49 | 3 sayfalık site, barındırma, müşteri düzenlemeleri |
| Local Pro | $500 | $79 | 5 sayfalık site, iletişim formu, temel SEO, küçük düzenlemeler |
| Growth | $1,000 | $199 | Daha fazla sayfa, aylık güncellemeler, rapor, Google İşletme Profili gönderileri |
| Custom | $5,000'dan | Bakım planı | Özel tasarım veya özellikler |
Varsayımlar: aylık $79'lık plan, Stripe'ın standart ABD kart oranı %2.9 artı 30 sent ($2.59), müşteri başına aylık 30 dakikalık, saati $50 (yani $25) değerindeki zamanınız.
| We.Inc planı | Plan fiyatı | Tam kullanımda site | Site başına platform maliyeti | Müşteri başına aylık marj | Marj % |
|---|---|---|---|---|---|
| Lite | $99 | 25 | $3.96 | $47.45 | %60 |
| Launch | $499 | 250 | $2.00 | $49.41 | %63 |
| Scale | $999 | 1,000 | $1.00 | $50.41 | %64 |
Platform planı bilgileri We.Inc'in white label fiyatlandırmasından gelir. Tablodan iki ders. Birincisi, platform maliyetinizin küçük bir parçasıdır; büyük olan kendi zamanınızdır, bu yüzden müşteri başına aylık süreyi düşük tutun. İkincisi, site başına maliyet bu rakamlara yalnızca plan dolduğunda ulaşır; bu yüzden yer gerektiğinde bir üst plana geçin, ondan önce değil.
| Müşteriler | Fiyat | Aylık gelir | Plan | Gelir eksi plan |
|---|---|---|---|---|
| 25 | $49 | $1,225 | Lite, $99 | $1,126 |
| 25 | $79 | $1,975 | Lite, $99 | $1,876 |
| 100 | $79 | $7,900 | Launch, $499 | $7,401 |
| 250 | $99 | $24,750 | Launch, $499 | $24,251 |
| 1,000 | $79 | $79,000 | Scale, $999 | $78,001 |
Son satır büyük bir ajans. Çoğu uzun süre ortadaki satırlarda yaşayacak ve bu hâlâ sağlıklı bir iştir.
Markalı oluşturucunuzu ücretsiz başlatın (7 günlük deneme). Kendi alan adınızda 25 site için aylık $99'lık Lite, 250 site için aylık $499'lık Launch, WeInc markası olmadan 1,000 site için aylık $999'luk Scale ve %0 işlem ücreti. Planları white label fiyatlandırmasında karşılaştırın.
Ücretsiz başlayın · Kredi kartı gerekmez