Як агенції вебдизайну оцінюють роботу: погодинно, за проєктом, пакетами з фіксованою ціною й щомісячними планами. Дохід з одного клієнта, джерела маржі та розрахунок вартості платформи.
Чотири поширені моделі: погодинна оплата, фіксована ціна проєкту, пакети з опублікованою ціною та щомісячні плани. Багато агенцій поєднують початкову оплату чи проєкт із щомісячним планом хостингу, обслуговування й редагування.
Зазвичай це фіксована плата за налаштування плюс щомісячний план на основі повторюваного процесу. Агенція щомісяця заробляє на кожному клієнті, а відпрацьований процес скорочує години на сайт. Погодинна оплата найгірше масштабується, бо дохід обмежений часом.
Діапазон широкий. За оглядом понад 100 планів обслуговування агенцій від Kyle Van Deusen із The Admin Bar, базовий супровід часто коштує приблизно $100–$150 на місяць; дорожчі плани включають час на редагування. У цьому посібнику наведено приклад підписки за $79 на місяць.
Немає надійної єдиної галузевої цифри, тому рахуйте для кожного клієнта. Відніміть від щомісячної ціни вартість платформи на сайт, комісії за картку й час на обслуговування. Якщо залишається менше половини ціни, підвищте її або скоротіть витрачений час.
Для пакетів із фіксованим складом і щомісячних планів — так. Опубліковані ціни відсіюють невідповідних потенційних клієнтів і скорочують час продажу. Для великих індивідуальних проєктів достатньо вказати початкову ціну.
Він забезпечує низьку фіксовану вартість на сайт. У We.Inc за повного використання вартість становить $3.96 за сайт на Lite ($99 за 25), $2.00 на Launch ($499 за 250) і $1.00 на Scale ($999 за 1,000), з комісією за транзакції 0%. Так можна запропонувати конкурентну ціну й зберегти маржу.
Агенції вебдизайну зазвичай використовують чотири моделі оплати: погодинну, за проєкт, пакетами з фіксованою ціною та щомісячні плани. Важливіша сама модель, а не конкретна сума. Погодинна й проєктна оплата обмежують дохід кількістю робочих годин. Пакети плюс щомісячні плани допомагають збільшувати дохід разом із кількістю клієнтів, а не годин — це основа здорової маржі.
Коротко: беріть фіксовану плату за налаштування й щомісячну оплату, опублікуйте ціни та знайте собівартість на одного клієнта. З конструктором під власним брендом платформа може коштувати від $1 до $4 на сайт, тому від плану за $79 більшість суми лишається маржею до оплати власного часу. Нижче наведено розрахунок на одного клієнта.
Запустіть брендований конструктор безплатно (7-денна пробна версія): власний конструктор сайтів із ШІ для агенції буде готовий менш ніж за хвилину. Плани від $99 на місяць за 25 сайтів. Перегляньте ціни white label.
| Модель | Як працює | Перевага | Недолік |
|---|---|---|---|
| Погодинна | Оплата за кожну годину | Просто, низький ризик | Дохід обмежений часом; швидка робота приносить менше |
| За проєкт | Одна ціна за сайт | Клієнт знає витрати наперед | Розширення обсягу робіт; щомісяця дохід починається з нуля |
| Пакет із фіксованим складом | Опублікована ціна за чіткий обсяг | Легко продавати й повторювати | Потрібно дотримуватися обсягу |
| Щомісячний план | Фіксований щомісячний платіж | Накопичуваний передбачуваний дохід | Потрібна низька собівартість обслуговування |
Діапазони разових проєктів наведено в матеріалі скільки брати за сайт. Тут порівнюємо моделі як основу бізнесу.
Якщо завдяки ШІ створення сайту скорочується з 30 годин до 3, погодинний дохід падає на 90% за ту саму роботу. Продавайте результат, а не час. Це головна причина переходу агенцій, що впроваджують ШІ, до пакетів і щомісячних планів.
Це приклади, а не ринкові тарифи:
| Пропозиція | Налаштування | Щомісяця | Що включено |
|---|---|---|---|
| Starter | $300 | $49 | Сайт із 3 сторінок, хостинг, редагування клієнтом |
| Local Pro | $500 | $79 | Сайт із 5 сторінок, форма контактів, базове SEO, дрібні зміни |
| Growth | $1,000 | $199 | Більше сторінок, щомісячні оновлення, звіт, дописи у профілі Google |
| Індивідуальний | Від $5,000 | План обслуговування | Індивідуальний дизайн або функції |
Припущення: план за $79 на місяць, стандартна комісія Stripe у США 2.9% плюс $0.30 ($2.59), 30 хвилин роботи на клієнта щомісяця за ставкою $50 на годину ($25).
| План We.Inc | Ціна плану | Сайтів за повного використання | Вартість платформи на сайт | Маржа на клієнта на місяць | Маржа, % |
|---|---|---|---|---|---|
| Lite | $99 | 25 | $3.96 | $47.45 | 60% |
| Launch | $499 | 250 | $2.00 | $49.41 | 63% |
| Scale | $999 | 1,000 | $1.00 | $50.41 | 64% |
Дані про плани взято з цін We.Inc для white label. Із таблиці видно два висновки. По-перше, платформа становить невелику частину витрат, а головна стаття — ваш час, тож зменшуйте щомісячний час на клієнта. По-друге, ціна за сайт досягає цих значень лише за повного використання плану. Переходьте на більший план лише за потреби.
| Клієнтів | Ціна | Місячний дохід | План | Дохід мінус план |
|---|---|---|---|---|
| 25 | $49 | $1,225 | Lite, $99 | $1,126 |
| 25 | $79 | $1,975 | Lite, $99 | $1,876 |
| 100 | $79 | $7,900 | Launch, $499 | $7,401 |
| 250 | $99 | $24,750 | Launch, $499 | $24,251 |
| 1,000 | $79 | $79,000 | Scale, $999 | $78,001 |
Останній рядок описує велику агенцію. Більшість надовго затримається на середніх рівнях — і це все одно прибутковий бізнес.
Запустіть брендований конструктор безплатно (7-денна пробна версія). Lite — $99 на місяць за 25 сайтів на власному домені; Launch — $499 за 250; Scale — $999 за 1,000 без бренду платформи й із комісією за транзакції 0%. Порівняйте плани на сторінці цін white label.
Почати безкоштовно · Банківська картка не потрібна