Come fanno prezzo le agenzie di web design: a ore, a progetto, pacchetti prodottizzati e piani mensili. Cosa guadagna ciascuno per cliente, da dove vengono i margini, e un modello per cliente rispetto al costo della tua piattaforma.
Quattro modelli comuni: a ore, prezzo fisso a progetto, pacchetti prodottizzati a prezzi pubblicati, e piani mensili. Molte agenzie combinano una tariffa di configurazione o un prezzo di progetto con un piano mensile per hosting, manutenzione e modifiche.
Di solito una tariffa di configurazione fissa più un piano mensile, consegnato con un processo ripetibile. Guadagna su ogni cliente ogni mese, e un processo ripetibile mantiene basse le ore per sito. Il prezzo a ore è il meno scalabile perché il reddito è limitato dalle ore.
C'è una fascia ampia. I piani di cura pubblicati dalle agenzie spesso si aggirano tra $100 e $150 al mese per la manutenzione base, secondo una revisione di più di 100 piani di agenzia di Kyle Van Deusen di The Admin Bar, con livelli più alti per il tempo di modifica. Questa guida usa $79 al mese come prezzo di abbonamento di esempio.
Non c'è una singola cifra di settore che possiamo citare in modo affidabile, quindi calcolalo per cliente. Prendi il prezzo mensile, sottrai il costo di piattaforma per sito, le commissioni carta e il tempo che dedichi al cliente ogni mese. Se resta meno della metà del prezzo, alza il prezzo o taglia il tempo.
Per i pacchetti prodottizzati e i piani mensili, sì. I prezzi pubblicati filtrano i lead poco adatti e accorciano le chiamate di vendita. Per i grandi progetti su misura, un prezzo di partenza è sufficiente.
Ti dà un costo per sito basso e fisso. Su We.Inc, il costo per sito a pieno utilizzo è $3.96 su Lite ($99 per 25), $2.00 su Launch ($499 per 250) e $1.00 su Scale ($999 per 1,000), con una commissione di transazione dello 0%. Questo lascia spazio per prezzare in modo competitivo mantenendo comunque margini forti.
Le agenzie di web design fanno prezzo in quattro modi principali: a ore, a progetto, pacchetti prodottizzati e piani mensili. Il modello conta più del numero. I prezzi a ore e a progetto limitano il tuo reddito alle tue ore. Pacchetti più piani mensili lasciano che il reddito cresca con i clienti invece che con le ore, ed è da lì che vengono i margini sani.
In breve: Fai pagare una tariffa di configurazione fissa più un piano mensile, pubblica i tuoi prezzi, e conosci il tuo costo per cliente. Con un builder white label il tuo costo di piattaforma può essere $1-$4 a sito, quindi un piano da $79 mantiene la maggior parte del suo valore come margine prima del tuo tempo. Il modello per cliente sotto mostra il calcolo.
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| Modello | Come funziona | Punto di forza | Punto debole |
|---|---|---|---|
| A ore | Fattura ogni ora | Semplice, basso rischio | Reddito limitato dalle ore; lavorare più velocemente fa guadagnare meno |
| A progetto | Un prezzo per sito | Ai clienti piace la certezza | Scope creep; il reddito si azzera ogni mese |
| Pacchetto prodottizzato | Ambito e prezzo fissi pubblicati | Vendita facile, ripetibile | Serve disciplina sull'ambito |
| Piano mensile | Tariffa mensile fissa | Si accumula nel tempo, prevedibile | Serve un basso costo di erogazione |
Per i prezzi di progetti singoli, la nostra guida su quanto far pagare per un sito web ha le fasce. Questo articolo si concentra su come i modelli si confrontano come business.
Se l'IA taglia un sito da 30 ore a 3, la fatturazione a ore taglia il tuo reddito del 90% per lo stesso sito. Fai prezzo sul risultato, non sul tempo. È la ragione principale per cui le agenzie che passano all'IA passano anche a pacchetti e piani mensili.
Questi sono esempi, non tariffe di mercato:
| Offerta | Configurazione | Mensile | Cosa è incluso |
|---|---|---|---|
| Starter | $300 | $49 | Sito a 3 pagine, hosting, modifiche cliente |
| Local Pro | $500 | $79 | Sito a 5 pagine, modulo contatto, SEO base, piccole modifiche |
| Growth | $1,000 | $199 | Più pagine, aggiornamenti mensili, report, post sul profilo Google Business |
| Custom | Da $5,000 | Piano di cura | Design o funzioni su misura |
Ipotesi: piano da $79 al mese, tariffa carta standard USA di Stripe del 2.9% più 30 centesimi ($2.59), 30 minuti al mese del tuo tempo valorizzati a $50 all'ora ($25).
| Piano We.Inc | Prezzo piano | Siti a pieno utilizzo | Costo piattaforma per sito | Margine per cliente al mese | Margine % |
|---|---|---|---|---|---|
| Lite | $99 | 25 | $3.96 | $47.45 | 60% |
| Launch | $499 | 250 | $2.00 | $49.41 | 63% |
| Scale | $999 | 1,000 | $1.00 | $50.41 | 64% |
I dati sui piani di piattaforma vengono dai prezzi white-label di We.Inc. Due lezioni dalla tabella. Primo, la piattaforma è una piccola parte del tuo costo; il tuo tempo è quella grande, quindi mantieni basso il tempo mensile per cliente. Secondo, il costo per sito raggiunge questi numeri solo quando un piano è pieno, quindi passa a un piano superiore quando ti serve lo spazio, non prima.
| Clienti | Prezzo | Ricavi mensili | Piano | Ricavi meno piano |
|---|---|---|---|---|
| 25 | $49 | $1,225 | Lite, $99 | $1,126 |
| 25 | $79 | $1,975 | Lite, $99 | $1,876 |
| 100 | $79 | $7,900 | Launch, $499 | $7,401 |
| 250 | $99 | $24,750 | Launch, $499 | $24,251 |
| 1,000 | $79 | $79,000 | Scale, $999 | $78,001 |
L'ultima riga è una grande agenzia. La maggior parte vivrà nelle righe centrali per molto tempo, ed è comunque un business sano.
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