Tre modi per trasformare costruzioni di siti una tantum in reddito mensile: retainer, piani di cura e abbonamenti al sito. Come funziona ciascuno, cosa guadagna, e un modello di ricavi a 24 mesi con le ipotesi mostrate.
È il reddito che un cliente ti paga ogni mese o anno per lavoro o servizio continuativo, invece che una volta per un progetto. Le tre forme comuni sono retainer (un blocco di ore), piani di cura (manutenzione e piccole modifiche) e abbonamenti al sito (il sito stesso, ospitato e mantenuto, per una tariffa mensile).
Un retainer per sito web è un accordo mensile dove il cliente paga un importo fisso per una quantità definita del tuo tempo, come 5 o 10 ore, per modifiche, nuove pagine, campagne e consulenza. Si adatta ai clienti che cambiano spesso il loro sito. Limita le ore e di' cosa succede al tempo non usato.
I retainer guadagnano di più per cliente ma richiedono più ore e meno clienti possono permetterseli. Gli abbonamenti guadagnano meno per cliente ma scalano a molti più clienti con poco tempo ciascuno. La maggior parte delle agenzie ottiene il meglio con un abbonamento per tutti e un retainer per i pochi clienti che ne hanno bisogno di più.
Offrilo quando qualcosa si rinnova già, come hosting o un dominio. Spiega cosa ottengono ogni mese, mostra il prezzo, e fai in modo che il piano mensile includa l'hosting così sostituisce una bolletta che già pagano. I clienti passano più facilmente quando il piano rimuove una seccatura.
Non c'è un obiettivo fisso, ma il sondaggio State of the WordPress Agency 2026 di The Admin Bar ha trovato che le agenzie senza ricavi ricorrenti erano raramente o mai profittevoli il 58.3% delle volte, contro il 9.7% per quelle che guadagnavano dal 25% al 49% dei ricavi da lavoro ricorrente. Un quarto o più dei ricavi da lavoro ricorrente è un primo obiettivo sensato.
Rende economico gestire il modello ad abbonamento. La piattaforma ospita e mantiene i siti, i clienti modificano piccole cose da soli nel tuo editor col tuo marchio, e tu paghi una tariffa mensile fissa. Su We.Inc sono $99 al mese per 25 siti, $499 per 250 o $999 per 1,000, con una commissione di transazione dello 0%.
I ricavi ricorrenti nel web design sono denaro che i clienti ti pagano ogni mese invece che una volta. Ci sono tre modi per ottenerli: retainer, piani di cura e abbonamenti al sito. Ognuno si adatta a un cliente diverso, e le agenzie più forti di solito gestiscono un abbonamento per la maggior parte dei clienti con retainer per pochi.
In breve: i retainer vendono il tuo tempo, i piani di cura vendono la manutenzione, gli abbonamenti vendono l'intero sito come servizio. Gli abbonamenti scalano di più perché ogni cliente richiede meno tempo. Il modello a 24 mesi sotto mostra uno studio che aggiunge 8 clienti in abbonamento al mese raggiungendo circa $15,000 al mese di ricavi ricorrenti, con le ipotesi mostrate.
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| Retainer | Piano di cura | Abbonamento al sito | |
|---|---|---|---|
| Cosa compra il cliente | Un blocco delle tue ore | Manutenzione: hosting, aggiornamenti, backup, piccole modifiche | Il sito stesso, costruito, ospitato e mantenuto |
| Tariffa iniziale | Di solito dopo un progetto | Di solito dopo un progetto | Piccola tariffa di configurazione o nessuna |
| Tempo per cliente al mese | Alto (5-20 ore) | Basso-medio | Basso |
| A chi si adatta | Clienti che cambiano spesso le cose | Clienti con un sito personalizzato esistente | Piccole imprese e attività locali |
| Scala a molti clienti | Difficile | Medio | Facile |
I piani di cura sono trattati in profondità nella nostra guida ai piani di cura sito. Gli abbonamenti sono trattati in sito web come servizio. Questo articolo riguarda la scelta tra loro e la costruzione dei ricavi.
Vendi un retainer quando un cliente ha un flusso costante di lavoro: nuove landing page per campagne, cambi di contenuto frequenti, o test di conversione continuativi. Regole che ti proteggono:
Vendi un abbonamento quando il cliente vuole soprattutto un sito che funziona e ha un bell'aspetto, e non vuole pensarci. Sono la maggior parte delle attività locali. L'abbonamento include la costruzione, hosting, sicurezza, piccole modifiche e supporto, per un unico prezzo mensile.
Su un builder IA white label, questo è economico da erogare. L'IA crea in bozza il sito, tu lo rifinisci, la piattaforma gestisce l'hosting, e il cliente gestisce piccoli cambi di testo nel tuo editor col tuo marchio.
Ipotesi, non dati di mercato:
| Mese | Clienti attivi (circa) | Ricavi ricorrenti mensili | Piano piattaforma | Ricavi dopo piattaforma |
|---|---|---|---|---|
| 3 | 24 | $1,896 | Lite, $99 | $1,797 |
| 6 | 46 | $3,634 | Launch, $499 | $3,135 |
| 12 | 86 | $6,794 | Launch, $499 | $6,295 |
| 18 | 122 | $9,638 | Launch, $499 | $9,139 |
| 24 | 154 | $12,166 | Launch, $499 | $11,667 |
Ora aggiungi qualche retainer sopra. Se 5 di quei clienti prendono anche un retainer da $600 al mese, sono altri $3,000, per circa $15,000 al mese di ricavi ricorrenti entro il mese 24. Il tasso di disdetta conta più di ogni altra cosa nella tabella. Al 5% al mese, il mese 24 arriva a circa 113 clienti invece di 154.
Una scala di esempio:
| Piano | Prezzo (esempio) | Include |
|---|---|---|
| Starter | $49 al mese | Sito, hosting, SSL, modifiche cliente nell'editor |
| Standard | $99 al mese | Starter più 30 minuti di modifiche fatte da te ogni mese |
| Growth | $199 al mese | Standard più una nuova pagina ogni trimestre e un report mensile |
Questi prezzi sono esempi da adattare. Su We.Inc il tuo costo per sito a pieno utilizzo è $3.96 su Lite, $2.00 su Launch e $1.00 su Scale, quindi anche il piano Starter ha spazio per il margine.
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