Web デザイン クライアントを獲得するための 9 つの方法をコストと速度でランク付けし、それぞれが必要とするものを示します。さらに、獲得したすべての顧客を月収に変える方法と、その背後にある主要な計算も加えます。
すでにあなたを信頼している人たちから始めましょう。元雇用主、ビジネスを経営する友人、あなたが所属する地元のグループなどです。明確なパッケージを固定価格で提供します。 2 つまたは 3 つのサイトをうまく作成し、各クライアントにレビューと紹介を依頼し、それらのサイトをポートフォリオとして使用します。
紹介は、信頼がすでに存在しているため、通常、最もよく変換されますが、開始が遅くなります。単一のニッチ市場に直接アプローチすることは、あなたがコントロールする最も速いチャネルです。検索トラフィックは長期的なチャネルとして最適ですが、数か月かかります。ほとんどのスタジオは、さまざまなステージで 3 つすべてを使用します。
チャンネルによって異なります。紹介は 2 件に 1 件が成約となる可能性があります。コールドアウトリーチでは、クライアントごとに数十の連絡先が必要になる場合があります。各チャネルで 1 か月間自分の数字を追跡し、クライアントあたりのコストが最も低いところに時間を費やします。
通常はそうです。ニッチにより、あらゆるチャネルがより効果的に機能します。アウトリーチは具体的で、ポートフォリオは関連性があり、お互いを知っている企業間で紹介が流れます。他の仕事を続けることもできます。 1つのグループにマーケティングするだけです。
はい、特にサービスと町などのローカル検索の場合です。配管工のウェブサイトにかかる費用など、あなたのニッチな分野が抱えている問題に関するページは安定した見込み客をもたらす可能性がありますが、ランク付けされるまでに数か月かかることが予想されます。
すべてのクライアントを初日から月額プランに登録し、すぐに起動して、自分が行ったことについての短い月次メモを送信します。月々支払いをして結果を実感しているクライアントは、何年も滞在し、紹介を送ります。
Web デザインのクライアントを獲得する最速の方法は、ニッチな分野を 1 つ選び、その分野の企業に具体的な内容でアプローチし、すべてのクライアントを紹介に変えることです。 SEO のような遅いチャネルは後で報われます。どのチャネルを使用する場合でも、獲得した仕事が継続的に支払われるように、新しいクライアントを月額プランに登録してください。
TL;DR: 紹介は最も効果的に変換され、ニッチな分野へのリーチは最も速く、SEO は最も長く続きます。リードだけでなく、各チャネルのクライアントあたりのコストを測定します。以下の計算は、着実に閉じる 1 つのチャネルが、手を出した 5 つのチャネルを上回る理由を示しています。
ブランド ビルダーを無料で起動 (7 日トライアル): 代理店独自の AI ウェブサイト ビルダーが 1 分以内に公開されます。 25 サイトのプランは $99/月から。 ホワイトラベルの価格を参照。
| チャンネル | コスト | 最初のクライアントまでの速度 | こんな方に最適 |
|---|---|---|---|
| 過去のクライアントからのご紹介 | 無料 | 起動が遅い | 皆さん、クライアントができたら |
| 1 つのニッチ分野に直接働きかける | あなたの時間 | 速い | 新しく成長中のスタジオ |
| 無料のドラフトサイトを表示 | あなたの時間と数分の AI | 速い | 地元企業 |
| 地元のビジネスグループと商工会議所 | 会費 | 中 | 地元のスタジオ |
| パートナーシップ (会計士、看板店、印刷業者) | 無料または紹介料 | 中 | 地元のスタジオ |
| 代理店向けの Google ビジネス プロフィール | 無料 | 中 | 地元のスタジオ |
| あなたのニッチ向けの SEO コンテンツ | あなたの時間 | 遅い | 長期的な成長 |
| フリーランス マーケットプレイス | プラットフォーム料金 | 中 | 最初のポートフォリオの構築 |
| 有料広告 | 広告費 | 速いがコストがかかる | 実績のあるオファーのみ |
満足しているすべてのクライアントに、立ち上げ時と最初の好調な月後に再度、1 つの紹介を依頼します。簡単にしましょう。転送できる文を与えてください。地元の所有者は他の地元の所有者を知っています。
ビジネスの種類を 1 つ選択してください。 Google マップから 50 のリストを作成します。各サイトに実際の問題が 1 つあることに注意してください。それぞれに短く具体的なメッセージを添えて連絡してください。私たちの 地元企業に販売するためのプレイブック にはスクリプトがあります。
AI Web サイト ビルダーを使用すると、見込み客の新しいサイトの信頼できる初稿が数分で作成されます。より良いサイトでオーナーに自分のビジネスを見せることは、見知らぬ人のポートフォリオよりもはるかに説得力があります。プレビューとしてマークし、許可なく公開しないでください。
定期的に現れて人々を助ければ、仕事は後から続きます。 「あなたのウェブサイトがあなたのために何をすべきか」について短い話をしてください。
会計士、簿記係、印刷業者、看板製作者、ビジネス形成サービスなどはすべて、あなたより先に新しいビジネスに出会います。簡単な紹介契約に同意します。
あなたの作品のレビューと写真を含む完全なプロフィールは、あなたの街で「近くの Web デザイン」スタイルの検索に表示されるのに役立ちます。
コスト、含めるもの、例など、専門分野の質問に答えるページを作成します。 配管工 および 歯科医 ガイドは、この形式の例です。
初めてのポートフォリオに便利です。価格で競争するため、長期的な利益を得るのが難しくなります。
成約率とクライアントの価値がわかって初めてです。そうでなければ、学ぶためにお金を払っていることになります。
市場データではなく仮定です。これらを使用して形状を確認し、独自の形状を使用してください。
| チャンネル (想定) | 月ごとの連絡先 | 成約率 | 新規顧客 | $79 での毎月の付加価値 |
|---|---|---|---|---|
| 紹介 | 6 | 50% | 3 | $237 |
| ニッチなアウトリーチ | 150 | 2% | 3 | $237 |
| 無料のドラフトを表示 | 20 | 15% | 3 | $237 |
毎月 9 人の新規クライアントにより、毎月の収益が $711 増加します。誰もキャンセルしないと仮定して、12 か月後、つまり 1 か月あたり 108 クライアントと $8,532 になります。チャーンはそれを引き下げるので、それを追跡します。
各サイトに 30 時間かかる場合、月に 9 人のクライアントを獲得しても意味がありません。これは、複数人で 270 時間になります。 2 ～ 4 時間かけて磨き上げた AI ドラフトは、同じ 9 つのクライアントに約 18 ～ 36 時間かかります。それが、スケールできるチャンネルとスイッチをオフにする必要があるチャンネルの違いです。
We.Inc のようなホワイト ラベル ビルダーでは、ビルダーはロゴを使用してドメイン上で実行されるため、クライアントにはあなたの代理店のみが表示されます。 Lite は、毎月 $99 で 25 クライアント サイトをカバーします。 $499. で 250 をカバーする発売
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