Dziewięć sposobów na zdobycie klientów projektowania stron, uszeregowanych według kosztu i szybkości, z tym, czego każdy wymaga od Ciebie. Plus jak zamienić każdego zdobytego klienta w miesięczny dochód i rachunek kontaktów za tym stojący.
Zacznij od ludzi, którzy już Ci ufają: byłych pracodawców, znajomych prowadzących firmy, lokalnych grup, do których należysz. Zaoferuj jasny pakiet za stałą cenę. Zrób dobrze dwie lub trzy strony, poproś każdego klienta o opinię i polecenie i użyj tych stron jako portfolio.
Polecenia zwykle konwertują najlepiej, bo zaufanie już jest, ale wolno się rozkręcają. Bezpośredni kontakt z jedną niszą to najszybszy kanał, który kontrolujesz. Ruch z wyszukiwarki to najlepszy kanał długoterminowy, ale zajmuje miesiące. Większość studiów używa wszystkich trzech na różnych etapach.
To zależy od kanału. Polecenia mogą zamykać jednego na dwóch. Zimny kontakt może wymagać dziesiątek kontaktów na klienta. Śledź własne liczby przez miesiąc na każdym kanale i poświęcaj czas tam, gdzie koszt na klienta jest najniższy.
Zwykle tak. Nisza sprawia, że każdy kanał działa lepiej: Twój kontakt jest konkretny, portfolio trafne, a polecenia płyną między firmami, które się znają. Nadal możesz brać inne prace; po prostu marketingujesz do jednej grupy.
Tak, zwłaszcza dla wyszukiwań lokalnych, jak usługa plus miasto. Strony o problemach, jakie ma Twoja nisza, jak ile kosztuje strona hydraulika, mogą przynosić stałe kontakty, ale spodziewaj się miesięcy, zanim się wypozycjonują.
Umieść każdego klienta w planie miesięcznym od pierwszego dnia, startuj szybko i wysyłaj krótką miesięczną notatkę o tym, co zrobiłeś. Klient, który płaci miesięcznie i widzi wyniki, zostaje na lata i wysyła polecenia.
Najszybszy sposób na zdobycie klientów projektowania stron to wybrać jedną niszę, kontaktować się z firmami w niej z czymś konkretnym i zamieniać każdego klienta w polecenia. Wolniejsze kanały, jak SEO, zwracają się później. Niezależnie od kanału umieszczaj każdego nowego klienta w planie miesięcznym, aby zdobyta praca dalej się opłacała.
W skrócie: Polecenia konwertują najlepiej, kontakt z niszą jest najszybszy, SEO trwa najdłużej. Mierz koszt na klienta dla każdego kanału, a nie tylko kontakty. Rachunek poniżej pokazuje, dlaczego jeden kanał zamykający stabilnie bije pięć, którymi się bawisz.
Uruchom swój markowy kreator za darmo (7-dniowy okres próbny): własny kreator stron AI Twojej agencji, działający w niecałą minutę. Plany od $99/mies. za 25 stron. Zobacz cennik white-label.
| Kanał | Koszt | Szybkość do pierwszego klienta | Najlepszy dla |
|---|---|---|---|
| Polecenia od dawnych klientów | Za darmo | Wolny start | Wszystkich, gdy masz klientów |
| Bezpośredni kontakt z jedną niszą | Twój czas | Szybki | Nowych i rosnących studiów |
| Pokazanie darmowego szkicu strony | Twój czas plus minuty AI | Szybki | Firm lokalnych |
| Lokalne grupy biznesowe i izby | Składka członkowska | Średni | Lokalnych studiów |
| Partnerstwa (księgowi, zakłady szyldów, drukarnie) | Za darmo lub prowizja za polecenie | Średni | Lokalnych studiów |
| Profil Firmy w Google dla Twojej agencji | Za darmo | Średni | Lokalnych studiów |
| Treści SEO dla Twojej niszy | Twój czas | Wolny | Długoterminowego wzrostu |
| Platformy freelancerskie | Opłaty platformy | Średni | Budowy pierwszego portfolio |
| Płatne reklamy | Wydatki na reklamy | Szybki, ale kosztowny | Tylko sprawdzonych ofert |
Poproś każdego zadowolonego klienta, przy starcie i ponownie po pierwszym dobrym miesiącu, o jedno wprowadzenie. Ułatw to: daj mu zdanie, które może przekazać dalej. Lokalni właściciele znają innych lokalnych właścicieli.
Wybierz jeden rodzaj firmy. Zbuduj listę 50 z Map Google. Zanotuj jeden prawdziwy problem każdej strony. Skontaktuj się z każdą krótką, konkretną wiadomością. Nasz podręcznik sprzedaży do lokalnych firm ma skrypt.
Z kreatorem stron AI wiarygodny pierwszy szkic nowej strony potencjalnego klienta zajmuje minuty. Pokazanie właścicielowi jego własnej firmy na lepszej stronie jest znacznie bardziej przekonujące niż portfolio obcych. Oznacz go jako podgląd i nie publikuj bez zgody.
Pojawiaj się regularnie, pomagaj ludziom, a praca przyjdzie. Zaoferuj krótkie wystąpienie na temat „co Twoja strona powinna dla Ciebie robić”.
Księgowi, doradcy podatkowi, drukarnie, zakłady szyldów i usługi zakładania firm spotykają nowe firmy przed Tobą. Uzgodnij prosty układ poleceń.
Kompletny profil z opiniami i zdjęciami Twoich prac pomaga pojawiać się przy wyszukiwaniach typu „projektowanie stron w pobliżu” w Twoim mieście.
Pisz strony odpowiadające na pytania, które zadaje Twoja nisza: koszty, co uwzględnić, przykłady. Nasze poradniki dla hydraulików i dentystów są przykładami formatu.
Przydatne do pierwszego portfolio. Trudniejsze dla długoterminowych marż, bo konkurujesz ceną.
Dopiero gdy znasz swój współczynnik zamknięć i wartość klienta. W przeciwnym razie płacisz za naukę.
Założenia, a nie dane rynkowe. Użyj ich, by zobaczyć kształt, a potem użyj własnych.
| Kanał (zakładany) | Kontakty miesięcznie | Współczynnik zamknięć | Nowi klienci | Miesięczna wartość dodana po $79 każdy |
|---|---|---|---|---|
| Polecenia | 6 | 50% | 3 | $237 |
| Kontakt z niszą | 150 | 2% | 3 | $237 |
| Pokazane darmowe szkice | 20 | 15% | 3 | $237 |
Dziewięciu nowych klientów miesięcznie dodaje $711 miesięcznych przychodów co miesiąc. Po 12 miesiącach, zakładając, że nikt nie rezygnuje, to 108 klientów i $8,532 miesięcznie. Rezygnacje to obniżą, więc je śledź.
Zdobycie dziewięciu klientów miesięcznie jest bez sensu, jeśli każda strona zajmuje 30 godzin. To 270 godzin, więcej niż ma jedna osoba. Szkic AI, który dopracowujesz w 2 do 4 godzin, sprawia, że ci sami dziewięciu klientów to ok. 18 do 36 godzin. To różnica między kanałem, który możesz skalować, a takim, który musisz wyłączyć.
W kreatorze white-label jak We.Inc kreator działa na Twojej domenie z Twoim logo, więc klienci widzą tylko Twoją agencję. Lite obejmuje 25 stron klientów za $99 miesięcznie; Launch obejmuje 250 za $499.
Uruchom swój markowy kreator za darmo (7-dniowy okres próbny). Lite $99/mies. za 25 stron na Twojej domenie, Launch $499/mies. za 250, Scale $999/mies. za 1,000 bez brandingu WeInc i 0% opłaty transakcyjnej. Porównaj plany w cenniku white-label.
Zacznij za darmo · Bez karty kredytowej