Una landing page è una singola pagina web costruita per un solo obiettivo, come un'iscrizione, una prenotazione o un acquisto, a cui i visitatori arrivano da un annuncio, un'email o un link. A differenza di una homepage, elimina la navigazione e le opzioni secondarie così ogni sezione sostiene quell'unica azione. Qui sotto: un'anatomia annotata, sei layout e le regole per la parte above the fold.
Una landing page è la pagina su cui qualcuno "atterra" dopo aver cliccato un link preciso: un annuncio sui motori di ricerca, un post social, un pulsante in una newsletter, un codice QR su un volantino. Ciò che la rende una landing page non è l'URL né lo strumento usato per costruirla, ma il suo focus. Esiste per portare un tipo di visitatore a compiere un'azione, e tutto ciò che contiene è scelto per favorire quell'azione.
Quell'azione si chiama obiettivo di conversione. Gli obiettivi tipici sono: lasciare un indirizzo email, prenotare una chiamata, iniziare una prova gratuita, acquistare un prodotto, registrarsi a un evento o iscriversi a una lista d'attesa.
Una homepage serve chiunque digiti il tuo nome in un browser: clienti, persone in cerca di lavoro, giornalisti, fornitori. Deve smistarli tutti, quindi ha un menu completo e molti link. Una landing page serve un solo pubblico che arriva con una sola intenzione, quindi può fare a meno di quasi tutto questo.
| Homepage | Landing page | |
|---|---|---|
| Pubblico | Tutti | Un segmento (per esempio, chi ha cliccato un annuncio) |
| Obiettivo | Orientare e smistare | Una conversione |
| Navigazione | Menu completo, link nel footer | Di solito nessuna, o solo il logo e i link legali |
| Testi | Ampi, coprono tutta l'attività | Riprendono il messaggio del link che ha portato il visitatore |
| Durata | Permanente | Spesso legata a una campagna, un'offerta o una stagione |
| Come si misura il successo | Molti segnali | Tasso di conversione per quell'unico obiettivo |
Per un confronto più ampio con un sito completo, vedi la differenza tra landing page e sito web.
Qui sotto trovi una piccola landing page per un servizio inventato di riparazione biciclette, con numerate le otto parti che quasi tutte le landing page hanno in comune. Le spiegazioni seguono il mock-up. Clicca un numero nel riquadro sotto il mock-up per evidenziare quella parte.
Un meccanico arriva con un furgone completamente attrezzato. Tagliandi, freni, cambio e forature, sistemati mentre lavori. 3
Scegli un orario in 1 minuto. Paghi dopo la riparazione.
4Le pagine più lunghe aggiungono spesso delle FAQ (obiezioni a cui si risponde con le parole del visitatore), i prezzi, un breve "come funziona" in tre passaggi e un modulo. Sezioni già pronte per quasi tutte queste parti si trovano nelle gallerie delle sezioni hero e delle sezioni CTA.
La maggior parte delle landing page segue una tra poche forme. Le barre grigie qui sotto rappresentano il testo, i blocchi blu i pulsanti e i blocchi chiari le immagini o i moduli.
Obiettivo: raccogliere dati di contatto in cambio di qualcosa (un preventivo, una checklist, una consulenza). Usala quando la vendita avviene dopo, per telefono o email. Tieni il modulo breve: chiedi solo ciò che userai nel primo ricontatto.
Obiettivo: preparare il visitatore, poi mandarlo al passo successivo (un checkout, uno store di app, un modulo di iscrizione altrove). Usala quando il passo finale si trova su un altro sistema che non puoi modificare, o l'offerta va spiegata prima che il visitatore si impegni.
Obiettivo: un acquisto direttamente sulla pagina. Usala quando il prezzo è abbastanza alto da richiedere l'argomentazione completa: problema, soluzione, prove, obiezioni, offerta, garanzia, pulsante di acquisto ripetuto. Le pagine brevi tendono ad adattarsi a prodotti economici o familiari; quelle lunghe a prodotti costosi o poco conosciuti.
Obiettivo: un'installazione. Usala quando promuovi un'app mobile. Mostra schermate reali, metti entrambi i badge degli store in alto e, sui telefoni, manda le persone direttamente allo store giusto per il loro dispositivo.
Obiettivo: una registrazione. Usala quando organizzi una sessione dal vivo. Metti data, ora e fuso orario nella prima schermata, elenca cosa impareranno i partecipanti, mostra i relatori e invia un invito di calendario subito dopo l'iscrizione.
Obiettivo: un indirizzo email prima del lancio. Usala quando il prodotto non è ancora pronto. Un campo, un pulsante e una promessa chiara su cosa succede dopo ("Ti scriveremo una sola volta, il giorno del lancio").
"Above the fold" è la parte della pagina visibile prima di scrollare. La sua altezza cambia a seconda del dispositivo, quindi non esiste una linea fissa in pixel; controlla la pagina sulle dimensioni di un piccolo portatile e di un telefono comune. Cosa deve essere visibile lì:
Per testare un titolo prima di pubblicare, passalo nell'analizzatore di titoli, e se sei bloccato sulle parole il generatore di testi per landing page ti dà una prima bozza da modificare.
Se mandi traffico a pagamento dalla ricerca a una landing page, la pagina stessa influisce su come Google valuta i tuoi annunci. Google Ads indica per le parole chiave un punteggio di qualità da 1 a 10, composto da tre componenti. Nelle descrizioni di Google stessa (Guida di Google Ads, verificata a ottobre 2026):
| Componente | Cosa misura secondo Google |
|---|---|
| Percentuale di clic prevista (CTR) | La probabilità che il tuo annuncio venga cliccato quando viene mostrato. |
| Pertinenza dell'annuncio | Quanto il tuo annuncio corrisponde all'intenzione dietro la ricerca di un utente. |
| Esperienza sulla pagina di destinazione | Quanto la tua landing page è pertinente e utile per chi clicca il tuo annuncio. |
Ogni componente viene valutato "Superiore alla media", "Nella media" o "Inferiore alla media". Google descrive il punteggio di qualità come uno strumento diagnostico e afferma che non è di per sé un fattore dell'asta degli annunci, quindi trattalo come un segnale di dove migliorare e non come un numero da inseguire. Modi pratici per migliorare l'esperienza sulla pagina di destinazione:
Scegli tra i layout qui sopra quello adatto al tuo obiettivo, poi costruiscilo una sezione alla volta:
Per il processo completo passo dopo passo (obiettivo, pubblico, testi, costruzione, test), leggi come creare una landing page.
Una homepage serve ogni tipo di visitatore e porta a tutto il sito. Una landing page serve un solo pubblico che arriva da un link preciso e chiede una sola azione, quindi di solito non ha un menu di navigazione e i suoi testi riprendono l'annuncio o l'email che ha portato il visitatore.
No. La maggior parte delle landing page vive sul dominio principale con un proprio percorso, come example.com/spring-offer. Un dominio separato è facoltativo e rinuncia alla fiducia e alla storia del tuo sito principale.
Quanto serve al visitatore per decidere. Una lista d'attesa gratuita può stare in una schermata. Un prodotto costoso o poco conosciuto di solito richiede una pagina più lunga che risponda alle obiezioni, mostri prove e ripeta la call to action.
Di solito no. Ogni link del menu è un modo per andarsene senza convertire. Tieni il logo e metti i link legali, come l'informativa sulla privacy, nel footer.
Sì. L'esperienza sulla pagina di destinazione è uno dei tre componenti del punteggio di qualità in Google Ads, insieme alla percentuale di clic prevista e alla pertinenza dell'annuncio. Google la descrive come quanto la pagina è pertinente e utile per chi clicca l'annuncio.
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