Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite mit genau einem Ziel, etwa einer Anmeldung, einer Buchung oder einem Kauf, auf die Besucher über eine Anzeige, eine E-Mail oder einen Link gelangen. Anders als eine Homepage verzichtet sie auf Navigation und Nebenoptionen, damit jeder Abschnitt diese eine Aktion unterstützt. Unten findest du einen erklärten Aufbau, sechs Layouts und Regeln für den sichtbaren Bereich ohne Scrollen.
Eine Landingpage ist die Seite, auf der jemand "landet", nachdem er auf einen bestimmten Link geklickt hat: eine Suchanzeige, einen Social-Media-Beitrag, einen Button in einem Newsletter, einen QR-Code auf einem Flyer. Was sie zur Landingpage macht, ist weder die URL noch das Tool, mit dem sie gebaut wurde, sondern ihr Fokus. Sie soll eine bestimmte Art von Besuchern zu einer einzigen Aktion bewegen, und alles auf ihr ist so gewählt, dass es genau diese Aktion unterstützt.
Diese Aktion nennt man Conversion-Ziel. Typische Ziele sind: eine E-Mail-Adresse hinterlassen, einen Anruf buchen, eine kostenlose Testphase starten, ein Produkt kaufen, sich für eine Veranstaltung anmelden oder sich auf eine Warteliste setzen.
Eine Homepage bedient alle, die deinen Namen in den Browser eingeben: Kunden, Bewerber, Journalisten, Lieferanten. Sie muss alle weiterleiten und hat daher ein vollständiges Menü und viele Links. Eine Landingpage bedient eine Zielgruppe mit einer Absicht und kann deshalb das meiste davon weglassen.
| Homepage | Landingpage | |
|---|---|---|
| Zielgruppe | Alle | Ein Segment (zum Beispiel Personen, die auf eine bestimmte Anzeige geklickt haben) |
| Ziel | Orientieren und weiterleiten | Eine Conversion |
| Navigation | Vollständiges Menü, Footer-Links | Meist keine, oder nur Logo und rechtliche Links |
| Text | Breit, deckt das ganze Unternehmen ab | Greift die Botschaft des Links auf, über den der Besucher kam |
| Lebensdauer | Dauerhaft | Oft an eine Kampagne, ein Angebot oder eine Saison gebunden |
| Wie Erfolg gemessen wird | Viele Signale | Conversion-Rate für genau dieses eine Ziel |
Einen ausführlicheren Vergleich mit einer vollständigen Website findest du unter dem Unterschied zwischen Landingpages und einer Website.
Unten siehst du eine kleine Landingpage für einen erfundenen Fahrradreparaturdienst, auf der die acht Teile nummeriert sind, die die meisten Landingpages gemeinsam haben. Die Erklärungen folgen nach dem Mock-up. Klicke im Feld unter dem Mock-up auf eine Nummer, um den jeweiligen Teil hervorzuheben.
Ein Mechaniker kommt mit einem voll ausgestatteten Transporter. Inspektion, Bremsen, Schaltung und Platten, erledigt, während du arbeitest. 3
Wähle in 1 Minute eine Uhrzeit. Bezahlt wird nach der Reparatur.
4Längere Seiten ergänzen oft ein FAQ (Einwände in den Worten des Besuchers beantwortet), Preise, ein kurzes "So funktioniert's" in drei Schritten und ein Formular. Fertige Abschnitte für die meisten dieser Teile findest du in den Galerien für Hero-Sections und CTA-Sections.
Die meisten Landingpages folgen einer von wenigen Grundformen. Die grauen Balken unten stehen für Text, die blauen Blöcke für Buttons und die hellen Blöcke für Bilder oder Formulare.
Ziel: Kontaktdaten im Austausch gegen etwas sammeln (ein Angebot, eine Checkliste, eine Beratung). Nutze es, wenn der Verkauf später per Telefon oder E-Mail stattfindet. Halte das Formular kurz: Frage nur ab, was du für die erste Nachfassaktion brauchst.
Ziel: den Besucher einstimmen und dann zum nächsten Schritt schicken (ein Checkout, ein App Store, ein Anmeldeformular woanders). Nutze es, wenn der letzte Schritt auf einem anderen System liegt, das du nicht ändern kannst, oder wenn das Angebot erklärt werden muss, bevor sich der Besucher festlegt.
Ziel: ein Kauf direkt auf der Seite. Nutze es, wenn der Preis so hoch ist, dass Leute die vollständige Argumentation brauchen: Problem, Lösung, Belege, Einwände, Angebot, Garantie, wiederholter Kauf-Button. Kurze Seiten passen meist zu günstigen oder bekannten Produkten, lange Seiten zu teuren oder unbekannten.
Ziel: eine Installation. Nutze es, wenn du eine mobile App bewirbst. Zeige echte Screens, platziere beide Store-Badges weit oben und schicke Leute auf dem Smartphone direkt in den passenden Store für ihr Gerät.
Ziel: eine Anmeldung. Nutze es, wenn du eine Live-Session veranstaltest. Zeige Datum, Uhrzeit und Zeitzone auf dem ersten Bildschirm, liste auf, was Teilnehmende lernen, stelle die Sprecher vor und verschicke direkt nach der Anmeldung eine Kalendereinladung.
Ziel: eine E-Mail-Adresse vor dem Launch. Nutze es, wenn das Produkt noch nicht fertig ist. Ein Feld, ein Button und ein klares Versprechen, was als Nächstes passiert ("Wir schreiben dir einmal, am Tag des Launchs").
"Above the fold" ist der Teil der Seite, der ohne Scrollen sichtbar ist. Seine Höhe hängt vom Gerät ab, es gibt also keine feste Pixelgrenze. Prüfe deine Seite in einer kleinen Laptopgröße und einer gängigen Smartphonegröße. Was dort sichtbar sein muss:
Um eine Überschrift vor dem Veröffentlichen zu testen, prüfe sie mit dem Headline-Analyzer, und wenn dir die Worte fehlen, liefert dir der Landingpage-Textgenerator einen ersten Entwurf zum Bearbeiten.
Wenn du bezahlten Suchtraffic auf eine Landingpage schickst, beeinflusst die Seite selbst, wie Google deine Anzeigen bewertet. Google Ads zeigt für Keywords einen Qualitätsfaktor von 1 bis 10 an, der sich aus drei Komponenten zusammensetzt. In Googles eigenen Beschreibungen (Google Ads-Hilfe, geprüft im Oktober 2026):
| Komponente | Was Google nach eigener Aussage misst |
|---|---|
| Erwartete Klickrate (CTR) | Die Wahrscheinlichkeit, dass deine Anzeige angeklickt wird, wenn sie erscheint. |
| Anzeigenrelevanz | Wie genau deine Anzeige der Absicht hinter der Suche eines Nutzers entspricht. |
| Landingpage-Erfahrung | Wie relevant und nützlich deine Landingpage für Personen ist, die auf deine Anzeige klicken. |
Jede Komponente wird mit "Überdurchschnittlich", "Durchschnittlich" oder "Unterdurchschnittlich" bewertet. Google beschreibt den Qualitätsfaktor als Diagnosetool und erklärt, dass er selbst nicht in die Anzeigenauktion einfließt. Sieh ihn also als Hinweis, wo du nachbessern kannst, und nicht als Zahl, der du hinterherjagst. Praktische Wege, die Landingpage-Erfahrung zu verbessern:
Wähle oben das Layout, das zu deinem Ziel passt, und baue es dann Abschnitt für Abschnitt auf:
Für den vollständigen Ablauf Schritt für Schritt (Ziel, Zielgruppe, Text, Umsetzung, Test) lies So erstellst du eine Landingpage.
Eine Homepage bedient jede Art von Besucher und verlinkt auf die ganze Website. Eine Landingpage bedient eine Zielgruppe, die über einen bestimmten Link kommt, und bittet um eine einzige Aktion. Deshalb hat sie meist kein Navigationsmenü, und ihr Text entspricht der Anzeige oder E-Mail, über die der Besucher kam.
Nein. Die meisten Landingpages liegen auf der Hauptdomain unter einem eigenen Pfad, etwa example.com/spring-offer. Eine separate Domain ist optional und verzichtet auf das Vertrauen und die Historie deiner Hauptwebsite.
So lang, wie der Besucher für seine Entscheidung braucht. Eine kostenlose Warteliste kann aus einem Bildschirm bestehen. Ein teures oder unbekanntes Produkt braucht meist eine längere Seite, die Einwände beantwortet, Belege zeigt und den Call to Action wiederholt.
Meist nicht. Jeder Menülink ist ein Weg, die Seite ohne Conversion zu verlassen. Behalte das Logo und setze rechtliche Links wie die Datenschutzerklärung in den Footer.
Ja. Die Landingpage-Erfahrung ist neben der erwarteten Klickrate und der Anzeigenrelevanz eine der drei Komponenten des Qualitätsfaktors in Google Ads. Google beschreibt sie als die Relevanz und den Nutzen der Seite für Personen, die auf die Anzeige klicken.
Teil hervorheben:
Kostenlos starten · Keine Kreditkarte nötig