So erstellen Sie hochkonvertierende Landingpages mit bewährtem Design, überzeugenden Texten und gezielten Handlungsaufforderungen.
Eine Landingpage ist eines der wirksamsten Werkzeuge im digitalen Marketing. Anders als eine gewöhnliche Website-Seite verfolgt sie ein einziges klares Ziel: Besucher in Leads oder Kunden zu verwandeln. Ob Sie ein neues Produkt einführen, ein Sonderangebot bewerben oder Ihre E-Mail-Liste ausbauen möchten – eine gut gestaltete Landingpage kann Ihre Conversion-Rate deutlich steigern und messbare Geschäftsergebnisse bringen.
Bevor Sie mit der Erstellung beginnen, sollten Sie verstehen, was eine Landingpage von anderen Seiten Ihrer Website unterscheidet. Eine Startseite erfüllt beispielsweise mehrere Zwecke und bietet viele Navigationsmöglichkeiten. Eine Landingpage entfernt dagegen Ablenkungen und lenkt die Aufmerksamkeit auf eine einzige Handlungsaufforderung.
Eine wirksame Landingpage zeichnet sich durch folgende Merkmale aus:
Laut HubSpot gewinnen Unternehmen mit 30 oder mehr Landingpages 7-mal mehr Leads als Unternehmen mit weniger als zehn. Je gezielter die Landingpages, desto besser können die Conversions ausfallen.
Jede erfolgreiche Landingpage beginnt mit einer klaren Strategie. Bevor Sie ein Designwerkzeug öffnen, beantworten Sie wichtige Fragen, die alle weiteren Entscheidungen bestimmen.
Definieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe. Wen möchten Sie erreichen? Welche Probleme, Wünsche und Einwände hat diese Person? Je genauer Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto relevanter und überzeugender wird die Landingpage. Erstellen Sie ein kurzes Profil mit Merkmalen, Zielen und dem konkreten Problem, das Ihr Angebot löst.
Klären Sie anschließend Ihr Angebot: Was genau erhalten Besucher als Gegenleistung für ihre Handlung? Es sollte konkret, wertvoll und in wenigen Sekunden verständlich sein. Vage Formulierungen wie „Mehr erfahren“ wirken schlechter als klare Angebote wie „Laden Sie kostenlos unseren 30-seitigen Marketing-Leitfaden herunter“.
Legen Sie zuletzt fest, woher Ihre Besucher kommen: aus bezahlten Anzeigen, E-Mail-Kampagnen, sozialen Medien oder der organischen Suche? Jede Quelle bringt Besucher mit anderem Wissensstand und anderer Absicht. Ihre Botschaft sollte dazu passen. Wer auf eine Google-Anzeige für „beste Projektmanagement-Software“ klickt, erwartet Informationen zu Funktionen und Preisen, keinen allgemeinen Unternehmensüberblick.
Das Design Ihrer Landingpage entscheidet mit darüber, ob Besucher aktiv werden oder abspringen. Studien zeigen, dass Menschen sich innerhalb von 50 Millisekunden einen Eindruck von einer Webseite bilden. Ihr Design muss daher sofort Professionalität, Relevanz und Vertrauenswürdigkeit vermitteln.
Mit diesen bewährten Gestaltungsregeln steigern Sie Ihre Conversion-Rate:
Das Design sorgt dafür, dass Besucher bleiben; die Texte bewegen sie zum Handeln. Ihre Formulierungen müssen den Mehrwert vermitteln, Einwände ausräumen und zur Entscheidung motivieren.
Die Überschrift ist der wichtigste Text auf der Seite. Sie sollte den zentralen Vorteil Ihres Angebots in höchstens zehn Wörtern nennen. Vermeiden Sie Wortspiele und unklare Aussagen. Schreiben Sie direkt und konkret. Zum Beispiel wirkt „Mit unseren bewährten Vorlagen Ihre E-Mail-Liste dreimal schneller ausbauen“ besser als „Bringen Sie Ihr Marketing auf die nächste Stufe“.
Ergänzen Sie darunter eine Unterüberschrift, die das Versprechen ausführt und Kontext bietet. Sie sollte erklären, wie Sie den Nutzen erreichen, während die Hauptüberschrift sagt, worin er besteht.
Richten Sie den Fließtext auf Vorteile statt Funktionen aus. Besucher interessiert nicht nur, was Ihr Produkt tut, sondern was es für sie bedeutet. Schreiben Sie statt „Unsere Software bietet automatisierte E-Mail-Sequenzen“ lieber „Sparen Sie jede Woche 10 Stunden, indem Sie Ihre E-Mail-Nachfassaktionen automatisieren“.
Gliedern Sie längere Textabschnitte mit Aufzählungen, damit die wichtigsten Vorteile schnell erfasst werden. Die meisten Besucher überfliegen Texte. Ihre zentralen Aussagen sollten deshalb auch beim schnellen Blick auf die Seite auffallen.
Unbounce fand heraus, dass Landingpages mit einer einzigen Handlungsaufforderung im Durchschnitt eine Conversion-Rate von 13,5 % erzielen. Seiten mit mindestens zwei CTAs kamen dagegen nur auf 11,9 %. Einfachheit wirkt.
Die Conversion findet an Ihrer Handlungsaufforderung statt – schenken Sie ihr deshalb besondere Aufmerksamkeit. Die CTA-Schaltfläche sollte unübersehbar und unwiderstehlich sein.
Verwenden Sie aktive Formulierungen, die Besuchern genau sagen, was nach dem Klick passiert. Statt allgemeiner Texte wie „Senden“ oder „Hier klicken“ eignen sich konkrete Aussagen wie „Meinen kostenlosen Leitfaden erhalten“, „Kostenlosen Test starten“ oder „Platz reservieren“. Die Ich-Perspektive („Meinen“ statt „Ihren“) kann die Klickrate laut Studien um bis zu 90 % steigern.
Auch die Größe Ihrer CTA-Schaltfläche ist wichtig. Sie sollte sofort auffallen, ohne aufdringlich zu wirken. Als Faustregel gilt: Sie sollte die größte Schaltfläche auf der Seite sein.
Ein kurzer Hinweis unter der CTA kann Bedenken abbauen: „Keine Kreditkarte erforderlich“, „Jederzeit kündbar“ oder „Schließen Sie sich über 10.000 zufriedenen Kunden an“. Solche Aussagen beantworten typische Einwände genau im Entscheidungszeitpunkt und können die Conversion-Rate deutlich steigern.
Selbst ein überzeugendes Angebot scheitert, wenn Besucher Ihnen nicht vertrauen. Social Proof schließt diese Vertrauenslücke und zeigt, dass andere Menschen bereits gehandelt und davon profitiert haben.
Wirksame Formen von Social Proof auf Landingpages sind:
Mit der Veröffentlichung Ihrer Landingpage beginnt die Arbeit erst. Erfolgreiche Marketer testen und optimieren fortlaufend, um ihre Conversion-Rate zu steigern.
Richten Sie zunächst Analysen für zentrale Kennzahlen ein: Conversion-Rate, Absprungrate, Verweildauer und Scrolltiefe. Damit erhalten Sie einen Ausgangswert, an dem Sie Verbesserungen messen können.
Führen Sie anschließend A/B-Tests für jeweils ein Element durch. Testen Sie Überschrift, CTA-Farbe und -Text, Hero-Bild, Formularlänge und Seitenlayout. Schon kleine Änderungen können viel bewirken. In einem bekannten Fall stieg die Conversion-Rate um 21 %, nachdem die CTA-Schaltfläche von Grün auf Rot geändert wurde.
Achten Sie auch auf die Länge des Formulars. Kürzere Formulare erzielen oft mehr Abschlüsse, während längere Formulare eher qualifizierte Leads liefern. Testen Sie verschiedene Längen, um für Ihre Zielgruppe und Ihr Angebot die passende Balance zu finden.
Für eine Landingpage mit hoher Conversion brauchen Sie weder Programmierkenntnisse noch einen Designabschluss. Mit We.Inc erstellen Sie professionelle Landingpages, indem Sie im Chat Ihre Wünsche beschreiben. Die KI setzt sie um, anschließend verfeinern Sie die Seite per Klick oder im integrierten Code-Editor. Conversion-optimierte Vorlagen stehen ebenfalls bereit.
Durchsuchen Sie zunächst unsere Landingpage-Vorlagen, die nach bewährten Conversion-Grundsätzen gestaltet wurden. Jede enthält vorgefertigte Bereiche für Überschriften, Hero-Bilder, Funktionen, Kundenstimmen und CTAs, die Sie an Ihre Marke anpassen können.
Mit We.Inc ergänzen Sie Kontaktformulare, betten Videos ein, verbinden Ihre bevorzugten E-Mail-Werkzeuge und veröffentlichen die Landingpage unter einer eigenen Domain – alles ohne eine einzige Zeile Code. Unsere responsive Design-Engine sorgt für eine überzeugende Darstellung auf jedem Gerät; integrierte Analysen zeigen vom ersten Tag an die Leistung.
Ob Einzelunternehmer mit dem ersten Produkt oder Marketingteam mit mehreren Kampagnen: We.Inc bietet Ihnen Werkzeuge, um schnell und kostengünstig Landingpages zu erstellen, die Besucher in Kunden verwandeln.
Die ideale Länge hängt davon ab, wie komplex Ihr Angebot ist. Einfache Angebote wie ein Newsletter-Abo funktionieren oft mit kurzen Seiten. Angebote mit höherer Kaufhürde, etwa Software, profitieren von längeren Seiten, die mehr Einwände ausräumen. Testen Sie beide Varianten für Ihre Zielgruppe.
Nein. Moderne Website-Baukästen wie We.Inc ermöglichen es Ihnen, Ihre Wünsche im Chat zu beschreiben. Die KI erstellt auf Grundlage vorgefertigter Vorlagen eine professionelle Landingpage, ganz ohne Code. Eine voll funktionsfähige Seite kann in weniger als einer Stunde online sein.
Der branchenübergreifende Durchschnitt liegt bei etwa 2 bis 5 %, besonders leistungsstarke Seiten erreichen 10 % oder mehr. Die Conversion-Rate hängt von Branche, Traffic-Quelle, Angebotsqualität und Optimierung ab. Durch kontinuierliche Tests verbessern Sie sie mit der Zeit.
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