Apprenez à créer des pages d’atterrissage efficaces grâce à un design éprouvé, un texte convaincant et des appels à l’action qui convertissent les visiteurs en clients.
Une page d’atterrissage est l’un des outils les plus puissants de votre arsenal de marketing numérique. Contrairement à une page Web classique, elle poursuit un objectif unique et précis : convertir les visiteurs en prospects ou en clients. Que vous lanciez un nouveau produit, promouviez une offre spéciale ou développiez votre liste d’e-mails, une page bien conçue peut augmenter considérablement votre taux de conversion et produire des résultats mesurables pour votre activité.
Avant de passer à la création, il est utile de comprendre ce qui distingue une page d’atterrissage des autres pages de votre site. Une page d’accueil, par exemple, sert plusieurs objectifs et propose de nombreuses options de navigation. Une page d’atterrissage élimine au contraire les distractions et dirige l’attention vers un seul appel à l’action.
Les principales caractéristiques d’une page d’atterrissage efficace sont les suivantes :
Selon HubSpot, les entreprises qui disposent d’au moins 30 pages d’atterrissage génèrent 7 fois plus de prospects que celles qui en ont moins de 10. Plus vos pages d’atterrissage sont ciblées, meilleurs sont vos taux de conversion.
Toute page d’atterrissage efficace commence par une stratégie claire. Avant d’ouvrir un outil de conception, répondez à plusieurs questions essentielles qui guideront vos choix.
Définissez d’abord votre public cible. À qui vous adressez-vous ? Quels sont ses difficultés, ses envies et ses objections ? Plus votre public est précisément défini, plus votre page sera pertinente et convaincante. Créez un bref profil qui décrit ses caractéristiques, ses objectifs et le problème précis que votre offre résout.
Clarifiez ensuite votre offre. Que recevront les visiteurs en échange de leur action ? Votre offre doit être concrète, utile et compréhensible en quelques secondes. Les formulations vagues comme « en savoir plus » fonctionnent moins bien que les promesses précises comme « télécharger gratuitement votre guide marketing de 30 pages ».
Déterminez enfin d’où vient votre trafic : publicités payantes, campagnes par e-mail, publications sur les réseaux sociaux ou recherche naturelle ? Ces sources attirent des visiteurs dont le niveau de connaissance et l’intention varient. Le message de la page doit correspondre à leurs attentes. Une personne qui clique sur une annonce Google pour « meilleur logiciel de gestion de projet » s’attend à trouver des renseignements sur les fonctionnalités et les tarifs du logiciel, et non une présentation générale de l’entreprise.
La conception de votre page détermine en grande partie si les visiteurs passent à l’action ou repartent. Les recherches montrent qu’ils se font une opinion d’une page Web en 50 millisecondes. Le design doit donc immédiatement inspirer professionnalisme, pertinence et confiance.
Appliquez ces principes de conception éprouvés pour améliorer le taux de conversion :
Le design donne envie aux visiteurs de rester ; le texte les incite à agir. Chaque phrase doit être soigneusement rédigée pour présenter la valeur, répondre aux objections et encourager le passage à l’action.
Le titre est le texte le plus important de la page. Il doit exprimer clairement le principal avantage de votre offre en dix mots maximum. Évitez les jeux de mots obscurs et les formules vagues ; soyez direct et précis. Par exemple, « Multipliez par 3 votre liste d’e-mails grâce à nos modèles éprouvés » est bien plus efficace que « Passez au niveau supérieur en marketing ».
Sous le titre, ajoutez un sous-titre qui développe la promesse et apporte du contexte. Le titre précise « quoi », le sous-titre explique « comment ».
Dans le texte principal, mettez l’accent sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités. Les visiteurs s’intéressent moins à ce que fait votre produit qu’à ce qu’il leur apporte. Au lieu d’écrire « notre logiciel comprend des séquences d’e-mails automatisées », dites « économisez 10 heures par semaine en automatisant vos relances par e-mail ».
Utilisez des listes à puces pour aérer les longs paragraphes et rendre les principaux avantages faciles à repérer. La plupart des visiteurs survolent le texte plutôt qu’ils ne le lisent en entier ; même un rapide coup d’œil doit leur faire comprendre vos messages essentiels.
Une étude d’Unbounce a relevé un taux de conversion moyen de 13,5 % sur les pages ayant un seul appel à l’action, contre seulement 11,9 % sur celles qui en ont deux ou plus. La simplicité l’emporte.
C’est l’appel à l’action qui déclenche la conversion ; il mérite donc une attention particulière. Le bouton doit être impossible à manquer et donner envie de cliquer.
Choisissez une formulation qui indique exactement ce qui se passera après le clic. Au lieu d’un texte générique comme « Envoyer » ou « Cliquez ici », écrivez « Obtenir mon guide gratuit », « Démarrer mon essai gratuit » ou « Réserver ma place ». Certaines études indiquent qu’une formulation à la première personne (« Obtenir mon… » plutôt que « Obtenir votre… ») peut accroître le taux de clics jusqu’à 90 %.
La taille du bouton compte aussi. Il doit être assez grand pour être repéré immédiatement, sans paraître agressif. En règle générale, faites-en le plus grand bouton de la page.
Ajoutez éventuellement une courte phrase sous le bouton pour rassurer les visiteurs. « Aucune carte bancaire requise », « Annulation à tout moment » ou « Rejoignez plus de 10 000 clients satisfaits » peuvent nettement améliorer le taux de conversion en répondant aux objections courantes au moment de la décision.
Même une offre très convaincante peut échouer si les visiteurs ne vous font pas confiance. Les preuves sociales comblent ce manque en montrant que d’autres personnes ont déjà effectué l’action et en ont tiré profit.
Les formes de preuve sociale utiles sur une page d’atterrissage comprennent :
La publication n’est que le début. Les meilleurs spécialistes du marketing testent et optimisent sans cesse leurs pages pour augmenter leur taux de conversion au fil du temps.
Commencez par configurer des outils d’analyse pour suivre des indicateurs clés : taux de conversion, taux de rebond, temps passé sur la page et profondeur de défilement. Ces données constituent votre référence pour évaluer les améliorations.
Effectuez ensuite des tests A/B sur un élément à la fois. Essayez différents titres, couleurs ou textes de bouton, images principales, longueurs de formulaire et mises en page. Même un petit changement peut avoir un effet important. Dans une étude de cas connue, le remplacement d’un bouton vert par un bouton rouge a augmenté les conversions de 21 %.
Examinez également la longueur du formulaire. Les formulaires courts convertissent généralement mieux, mais ceux qui comportent davantage de champs tendent à produire des prospects mieux qualifiés. Testez plusieurs longueurs pour trouver ce qui convient à votre public et à votre offre.
Créer une page d’atterrissage efficace ne nécessite ni compétences en programmation ni diplôme de design. Avec We.Inc, décrivez votre projet dans le chat, laissez l’IA créer la page, puis peaufinez-la visuellement en cliquant pour modifier ou en utilisant l’éditeur de code intégré. Une bibliothèque de modèles conçus pour favoriser les conversions vous sert de point de départ.
Parcourez nos modèles de pages d’atterrissage, conçus selon les bonnes pratiques de conversion. Chaque modèle comporte des sections prêtes à l’emploi pour les titres, les images principales, les listes de fonctionnalités, les témoignages et les appels à l’action ; personnalisez-les selon votre marque.
Avec We.Inc, ajoutez des formulaires de contact, intégrez des vidéos et vos outils d’e-mail préférés, puis publiez sur un domaine personnalisé sans écrire une seule ligne de code. Le moteur de mise en page adaptatif garantit un rendu soigné sur tous les appareils, et les outils d’analyse intégrés vous aident à suivre les résultats dès le premier jour.
Que vous soyez entrepreneur indépendant et lanciez votre premier produit ou une équipe marketing qui mène plusieurs campagnes, We.Inc vous aide à créer rapidement et à moindre coût des pages qui convertissent les visiteurs en clients.
La longueur idéale dépend de la complexité de l’offre. Une offre simple, comme l’inscription à une lettre d’information, se prête à une page courte ; un engagement important, comme l’achat d’un logiciel, bénéficie d’une page plus longue qui répond à davantage d’objections. Testez les deux formats auprès de votre public.
Non. Les éditeurs modernes comme We.Inc vous permettent de décrire votre projet dans le chat et de laisser l’IA le créer à partir de modèles prêts à l’emploi. Tout le monde peut donc créer une page professionnelle sans écrire de code. Vous pouvez publier une page fonctionnelle en moins d’une heure.
Le taux moyen de conversion des pages d’atterrissage, tous secteurs confondus, se situe autour de 2 à 5 %, mais les meilleures atteignent 10 % ou plus. Il dépend de votre secteur, de la source du trafic, de la qualité de l’offre et de l’optimisation de la page. Testez et améliorez continuellement vos résultats.
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