Dowiedz się, jak tworzyć strony docelowe o wysokiej konwersji dzięki sprawdzonym zasadom projektu, przekonującym tekstom i strategicznym CTA zamieniającym odwiedzających w klientów.
Strona docelowa to jedno z najpotężniejszych narzędzi w arsenale marketingu cyfrowego. W przeciwieństwie do zwykłej podstrony, strona docelowa jest zaprojektowana z jednym, skupionym celem: zamienić odwiedzających w kontakty lub klientów. Niezależnie od tego, czy uruchamiasz nowy produkt, promujesz specjalną ofertę, czy budujesz listę e-mail, dobrze stworzona strona docelowa może dramatycznie zwiększyć współczynniki konwersji i przynieść wymierne wyniki biznesowe.
Zanim przejdziesz do procesu tworzenia, ważne jest zrozumienie, co odróżnia stronę docelową od innych stron w Twojej witrynie. Na przykład strona główna służy wielu celom i oferuje wiele opcji nawigacji. Strona docelowa natomiast usuwa rozpraszacze i skupia uwagę odwiedzającego na jednym wezwaniu do działania.
Kluczowe cechy skutecznej strony docelowej to:
Według HubSpot firmy z 30 lub więcej stronami docelowymi generują 7 razy więcej kontaktów niż te z mniej niż 10. Im bardziej ukierunkowane strony docelowe, tym lepsze współczynniki konwersji.
Każda udana strona docelowa zaczyna się od jasnej strategii. Zanim otworzysz jakiekolwiek narzędzie projektowe, musisz odpowiedzieć na kilka krytycznych pytań, które ukształtują każdą Twoją decyzję.
Zacznij od zdefiniowania grupy docelowej. Do kogo próbujesz dotrzeć? Jakie mają bolączki, pragnienia i obiekcje? Im bardziej konkretny jesteś co do odbiorców, tym bardziej trafna i przekonująca będzie Twoja strona docelowa. Stwórz krótką personę zawierającą dane demograficzne, cele i konkretny problem, który rozwiązuje Twoja oferta.
Następnie doprecyzuj ofertę. Co dokładnie dajesz odwiedzającym w zamian za ich działanie? Oferta powinna być konkretna, wartościowa i zrozumiała w kilka sekund. Niejasne oferty typu „dowiedz się więcej” wypadają słabo w porównaniu z konkretnymi, jak „pobierz swój darmowy 30-stronicowy podręcznik marketingu”.
Na koniec ustal źródła ruchu. Czy odwiedzający przychodzą z płatnych reklam, kampanii e-mail, postów w mediach społecznościowych czy z wyszukiwania organicznego? Każde źródło ruchu przynosi odwiedzających o różnym poziomie świadomości i intencji, a przekaz strony docelowej powinien odpowiadać ich oczekiwaniom. Odwiedzający klikający reklamę Google na „najlepsze oprogramowanie do zarządzania projektami” oczekuje informacji o funkcjach i cenach oprogramowania, a nie ogólnego przeglądu firmy.
Projekt strony docelowej odgrywa kluczową rolę w tym, czy odwiedzający dokonają konwersji, czy odejdą. Badania pokazują, że odwiedzający wyrabiają sobie opinię o stronie w 50 milisekund, więc projekt musi natychmiast komunikować profesjonalizm, trafność i wiarygodność.
Stosuj te sprawdzone zasady projektowe, by zmaksymalizować współczynnik konwersji:
Projekt sprawia, że odwiedzający zostają, ale to tekst skłania ich do działania. Słowa na stronie docelowej muszą być starannie dobrane, by komunikować wartość, przełamywać obiekcje i motywować do działania.
Nagłówek to najważniejszy fragment tekstu na stronie. Powinien jasno wyrażać główną korzyść oferty w dziesięciu słowach lub mniej. Unikaj sprytnych gier słownych i niejasnych stwierdzeń. Bądź bezpośredni i konkretny. Na przykład „Powiększ swoją listę e-mail 3 razy szybciej dzięki naszym sprawdzonym szablonom” jest znacznie skuteczniejsze niż „Wznieś swój marketing na wyższy poziom”.
Pod nagłówkiem użyj podtytułu, by rozwinąć obietnicę i dać dodatkowy kontekst. Podtytuł powinien odpowiadać na „jak”, podczas gdy nagłówek odpowiada na „co”.
W tekście głównym skup się na korzyściach, a nie cechach. Odwiedzających nie obchodzi, co robi Twój produkt; obchodzi ich, co robi dla nich. Zamiast „nasze oprogramowanie zawiera zautomatyzowane sekwencje e-mail” napisz „oszczędzaj 10 godzin tygodniowo, automatyzując follow-upy e-mail”.
Używaj punktorów, by przerywać długie bloki tekstu i ułatwiać skanowanie kluczowych korzyści. Większość odwiedzających przegląda zamiast czytać, więc najważniejsze przekazy powinny być widoczne nawet dla kogoś, kto tylko rzuca okiem na stronę.
Badania Unbounce wykazały, że strony docelowe z jednym wezwaniem do działania miały średni współczynnik konwersji 13.5%, a strony z dwoma lub więcej CTA konwertowały tylko na poziomie 11.9%. Wygrywa prostota.
Wezwanie do działania to miejsce, w którym następuje konwersja, więc zasługuje na szczególną uwagę. Przycisk CTA powinien być niemożliwy do przeoczenia i nie do odparcia w klikaniu.
Używaj języka zorientowanego na działanie, który mówi odwiedzającym dokładnie, co się stanie po kliknięciu. Zamiast ogólnego tekstu, jak „Wyślij” czy „Kliknij tutaj”, używaj konkretnych fraz, jak „Pobierz mój darmowy poradnik”, „Zacznij mój darmowy okres próbny” lub „Zarezerwuj moje miejsce”. Język w pierwszej osobie („Pobierz mój” zamiast „Pobierz Twój”) zwiększał współczynnik klikalności nawet o 90% w niektórych badaniach.
Rozmiar przycisku CTA ma znaczenie. Powinien być na tyle duży, by natychmiast zwracał uwagę, ale nie tak duży, by wydawał się agresywny. Dobra zasada to uczynić go największym przyciskiem na stronie.
Rozważ dodanie krótkiej linijki tekstu pod przyciskiem CTA, by zmniejszyć niepokój. Frazy typu „Karta kredytowa nie jest wymagana”, „Anuluj w dowolnej chwili” lub „Dołącz do 10,000+ zadowolonych klientów” mogą znacząco zwiększyć współczynniki konwersji, odpowiadając na typowe obiekcje w momencie decyzji.
Nawet najbardziej przekonująca oferta może upaść, jeśli odwiedzający Ci nie ufają. Elementy dowodu społecznego pomagają zasypać lukę zaufania, pokazując, że inni już podjęli działanie i odnieśli z niego korzyść.
Skuteczne formy dowodu społecznego dla stron docelowych to:
Uruchomienie strony docelowej to dopiero początek. Najlepsi marketerzy stale testują i optymalizują swoje strony, by z czasem wycisnąć wyższe współczynniki konwersji.
Zacznij od skonfigurowania analityki do śledzenia kluczowych wskaźników: współczynnika konwersji, współczynnika odrzuceń, czasu na stronie i głębokości przewijania. Te liczby dają punkt odniesienia do mierzenia ulepszeń.
Następnie uruchamiaj testy A/B jednego elementu naraz. Testuj nagłówek, kolor przycisku CTA, tekst CTA, obraz hero, długość formularza i układ strony. Nawet małe zmiany mogą mieć znaczący wpływ. Na przykład zmiana przycisku CTA z zielonego na czerwony zwiększyła konwersje o 21% w jednym znanym studium przypadku.
Zwróć uwagę również na długość formularza. Choć krótsze formularze zwykle konwertują lepiej, kontakty z dłuższych formularzy bywają lepiej wykwalifikowane. Testuj różne długości formularzy, by znaleźć optymalny punkt dla swojej konkretnej publiczności i oferty.
Stworzenie strony docelowej o wysokiej konwersji nie wymaga umiejętności kodowania ani dyplomu z projektowania. We.Inc ułatwia budowanie profesjonalnych stron docelowych: opisz na czacie, czego chcesz, a AI to zbuduje, po czym dopracuj wizualnie za pomocą kliknij-aby-edytować lub wbudowanego edytora kodu, wszystko oparte na bibliotece szablonów zoptymalizowanych pod konwersję.
Zacznij od przeglądania naszych szablonów stron docelowych, zaprojektowanych w oparciu o najlepsze praktyki konwersji. Każdy szablon zawiera gotowe sekcje na nagłówki, obrazy hero, listy cech, opinie i CTA, które możesz dostosować do swojej marki.
W We.Inc możesz dodawać formularze kontaktowe, osadzać wideo, integrować się z ulubionymi narzędziami e-mail i publikować stronę docelową na własnej domenie, wszystko bez pisania ani jednej linii kodu. Nasz silnik responsywnego projektu zapewnia, że strona wygląda oszałamiająco na każdym urządzeniu, a wbudowana analityka pomaga śledzić wydajność od pierwszego dnia.
Niezależnie od tego, czy jesteś samodzielnym przedsiębiorcą uruchamiającym pierwszy produkt, czy zespołem marketingowym prowadzącym wiele kampanii, We.Inc daje narzędzia do tworzenia stron docelowych, które zamieniają odwiedzających w klientów, szybko i przystępnie cenowo.
Idealna długość zależy od złożoności oferty. Proste oferty, jak zapis na newsletter, działają dobrze z krótkimi stronami, podczas gdy oferty o wyższym zaangażowaniu, jak zakup oprogramowania, zyskują na dłuższych stronach odpowiadających na więcej obiekcji. Przetestuj oba warianty, by zobaczyć, co działa najlepiej dla Twojej publiczności.
Nie. Nowoczesne kreatory stron, takie jak We.Inc, pozwalają opisać na czacie, czego chcesz, i oddać budowę AI, opierając się na gotowych szablonach, więc każdy może tworzyć profesjonalne strony docelowe bez pisania kodu. W pełni funkcjonalną stronę możesz mieć na żywo w niecałą godzinę.
Średni współczynnik konwersji stron docelowych w różnych branżach wynosi około 2-5%, ale najlepiej działające strony mogą osiągać 10% lub więcej. Twój współczynnik konwersji zależy od branży, źródła ruchu, jakości oferty i optymalizacji strony. Skup się na ciągłym testowaniu, by z czasem poprawiać liczby.
Zacznij za darmo · Bez karty kredytowej