Pelajari prinsip desain, penulisan naskah, CTA, bukti sosial, dan pengujian untuk membuat landing page yang mengonversi.
Landing page adalah salah satu alat pemasaran digital yang kuat. Berbeda dari halaman situs biasa, landing page dirancang dengan satu tujuan terarah: mengubah pengunjung menjadi prospek atau pelanggan. Untuk meluncurkan produk, mempromosikan penawaran, atau membangun milis, landing page yang dirancang baik dapat meningkatkan konversi dan menghasilkan dampak bisnis terukur.
Sebelum mulai membuatnya, pahami perbedaan landing page dari halaman lain. Beranda, misalnya, memiliki banyak tujuan dan opsi navigasi. Sebaliknya, landing page menyingkirkan gangguan dan memusatkan perhatian pengunjung pada satu ajakan bertindak.
Ciri utama landing page yang efektif meliputi:
Menurut HubSpot, perusahaan dengan 30 landing page atau lebih menghasilkan prospek 7 kali lebih banyak daripada perusahaan dengan kurang dari 10 halaman. Semakin terarah landing page, semakin baik tingkat konversinya.
Setiap landing page yang sukses dimulai dengan strategi jelas. Sebelum membuka alat desain, jawab beberapa pertanyaan penting yang akan memandu keputusan Anda.
Mulailah dengan menentukan audiens sasaran. Siapa yang ingin dijangkau? Apa masalah, keinginan, dan keberatan mereka? Semakin spesifik audiens, semakin relevan dan meyakinkan landing page. Buat persona singkat yang mencakup demografi, tujuan, dan masalah yang diselesaikan penawaran.
Berikutnya, perjelas penawaran. Apa yang didapat pengunjung setelah bertindak? Penawaran perlu spesifik, bernilai, dan mudah dipahami dalam beberapa detik. Penawaran samar seperti "pelajari lebih lanjut" kurang efektif dibandingkan "unduh panduan pemasaran gratis 30 halaman."
Terakhir, tentukan sumber trafik: iklan berbayar, kampanye email, unggahan media sosial, atau pencarian organik. Setiap sumber membawa pengunjung dengan tingkat kesadaran dan niat berbeda, sehingga pesan landing page harus sesuai ekspektasi mereka. Pengunjung yang mengeklik iklan Google untuk "perangkat lunak manajemen proyek terbaik" mengharapkan informasi fitur dan harga, bukan profil perusahaan umum.
Desain landing page menentukan apakah pengunjung berkonversi atau pergi. Riset menunjukkan pengunjung membentuk opini tentang halaman dalam 50 milliseconds, jadi desain harus langsung menunjukkan profesionalisme, relevansi, dan keterpercayaan.
Ikuti prinsip desain berikut untuk memaksimalkan konversi:
Desain membuat pengunjung bertahan, tetapi naskah mendorong mereka bertindak. Kata-kata di landing page harus dirancang untuk menyampaikan nilai, mengatasi keberatan, dan memotivasi tindakan.
Judul adalah bagian naskah terpenting. Sampaikan manfaat utama penawaran dengan jelas dalam sepuluh kata atau kurang. Hindari permainan kata atau pernyataan samar; gunakan bahasa langsung dan spesifik. Misalnya, "Kembangkan Milis 3x Lebih Cepat dengan Templat Teruji" lebih efektif daripada "Tingkatkan Pemasaran Anda."
Di bawah judul, gunakan subjudul untuk memperluas janji dan memberi konteks. Subjudul menjawab "bagaimana", sedangkan judul menjawab "apa".
Pada teks isi, tekankan manfaat, bukan fitur. Pengunjung peduli pada dampak produk bagi mereka. Alih-alih "perangkat lunak kami memiliki rangkaian email otomatis", tulis "hemat 10 jam per minggu dengan mengotomatiskan tindak lanjut email."
Gunakan poin untuk memecah blok teks panjang dan memudahkan pemindaian manfaat utama. Kebanyakan pengunjung membaca sekilas, jadi pesan terpenting harus terlihat oleh orang yang hanya melirik halaman.
Riset Unbounce menemukan bahwa landing page dengan satu ajakan bertindak memiliki konversi rata-rata 13.5%, sedangkan halaman dengan dua CTA atau lebih hanya 11.9%. Kesederhanaan lebih efektif.
Konversi terjadi melalui ajakan bertindak, jadi beri perhatian khusus. Tombol CTA harus mudah terlihat dan menarik untuk diklik.
Gunakan kata-kata berorientasi tindakan yang menjelaskan hasil setelah diklik. Alih-alih teks umum seperti "Kirim" atau "Klik di Sini", gunakan frasa spesifik seperti "Dapatkan Panduan Gratis Saya", "Mulai Uji Coba Gratis Saya", atau "Pesan Tempat Saya". Beberapa studi menunjukkan penggunaan sudut pandang orang pertama dapat meningkatkan rasio klik hingga 90%.
Ukuran tombol CTA juga penting. Tombol harus cukup besar agar langsung terlihat, tetapi tidak terlalu besar hingga terasa agresif. Buat tombol terbesar di halaman.
Pertimbangkan menambahkan teks singkat di bawah tombol CTA untuk mengurangi keraguan. Frasa seperti "Tidak perlu kartu kredit", "Batalkan kapan saja", atau "Bergabunglah dengan 10,000+ pelanggan puas" dapat meningkatkan konversi dengan menjawab keberatan umum saat pengambilan keputusan.
Penawaran paling meyakinkan pun dapat gagal jika pengunjung tidak memercayai Anda. Bukti sosial menjembatani kesenjangan kepercayaan dengan menunjukkan bahwa orang lain telah bertindak dan mendapat manfaat.
Bentuk bukti sosial yang efektif untuk landing page meliputi:
Peluncuran landing page hanyalah awal. Pemasar terbaik terus menguji dan mengoptimalkan halaman untuk meningkatkan konversi.
Siapkan analitik untuk melacak metrik utama: rasio konversi, rasio pentalan, waktu di halaman, dan kedalaman gulir. Angka ini menjadi dasar untuk mengukur peningkatan.
Lakukan uji A/B pada satu elemen setiap kali. Uji judul, warna dan teks tombol CTA, gambar hero, panjang formulir, serta tata letak. Perubahan kecil pun dapat berdampak besar. Dalam satu studi terkenal, mengubah tombol CTA dari hijau menjadi merah meningkatkan konversi 21%.
Perhatikan panjang formulir. Formulir pendek biasanya lebih banyak dikirim, sedangkan prospek dari formulir panjang cenderung lebih berkualitas. Uji beberapa panjang formulir untuk menemukan pilihan terbaik bagi audiens dan penawaran.
Membuat landing page dengan konversi tinggi tidak memerlukan keahlian coding atau gelar desain. We.Inc memudahkan pembuatan landing page profesional: jelaskan keinginan melalui obrolan agar AI membuatnya, lalu sempurnakan dengan klik untuk menyunting atau editor kode bawaan dan pustaka templat yang dioptimalkan untuk konversi.
Jelajahi templat landing page kami yang dirancang berdasarkan praktik terbaik konversi. Tiap templat menyediakan bagian siap pakai untuk judul, gambar hero, daftar fitur, testimoni, dan CTA yang dapat disesuaikan dengan merek.
Dengan We.Inc, Anda dapat menambahkan formulir kontak, menyematkan video, mengintegrasikan alat email pilihan, dan menerbitkan landing page di domain khusus tanpa menulis kode. Mesin desain responsif memastikan halaman tampil baik di semua perangkat, sementara analitik bawaan membantu melacak performa sejak hari pertama.
Baik Anda wirausahawan yang meluncurkan produk pertama maupun tim pemasaran yang menjalankan beberapa kampanye, We.Inc menyediakan alat untuk membuat landing page yang mengubah pengunjung menjadi pelanggan dengan cepat dan terjangkau.
Panjang ideal bergantung pada kompleksitas penawaran. Penawaran sederhana seperti pendaftaran buletin cocok dengan halaman pendek, sedangkan penawaran berkomitmen tinggi seperti pembelian perangkat lunak membutuhkan halaman lebih panjang untuk menjawab keberatan. Uji keduanya untuk mengetahui yang paling sesuai.
Tidak. Pembuat situs modern seperti We.Inc memungkinkan Anda menjelaskan keinginan melalui obrolan agar AI membuat landing page berdasarkan templat siap pakai. Siapa pun dapat membuat halaman profesional tanpa menulis kode, dan menerbitkan halaman fungsional dalam waktu kurang dari satu jam.
Rata-rata konversi landing page lintas industri sekitar 2-5%, tetapi halaman berkinerja tinggi dapat mencapai 10% atau lebih. Konversi bergantung pada industri, sumber trafik, kualitas penawaran, dan optimasi halaman. Terus lakukan pengujian untuk meningkatkannya.
Mulai gratis · Tanpa kartu kredit