Создайте эффективный лендинг: примените проверенные принципы дизайна, подготовьте убедительный текст и разместите призывы к действию, которые превращают посетителей в клиентов.
Лендинг — один из самых эффективных инструментов цифрового маркетинга. В отличие от обычной страницы сайта, он решает одну конкретную задачу: превращает посетителей в потенциальных клиентов или покупателей. Вы запускаете продукт, предлагаете скидку или собираете адреса для рассылки — хорошо сделанный лендинг может заметно повысить конверсию и дать измеримый результат бизнесу.
Прежде чем приступить к созданию, важно понять отличие лендинга от других страниц. Главная страница решает несколько задач и предлагает разные варианты навигации. Лендинг, напротив, убирает отвлекающие элементы и направляет внимание на одно целевое действие.
Эффективный лендинг отличается следующими характеристиками:
По данным HubSpot, компании с 30 или более лендингами получают в 7 раз больше заявок, чем компании менее чем с 10. Чем точнее целевая страница, тем выше вероятность конверсии.
Успешный лендинг начинается с понятной стратегии. До открытия редактора ответьте на несколько вопросов — они определят дальнейшие решения.
Сначала определите целевую аудиторию. Кого вы хотите привлечь? Что её беспокоит, чего она хочет и в чём сомневается? Чем точнее вы описали людей, тем убедительнее получится страница. Составьте краткий портрет с демографическими данными, целями и проблемой, которую решает предложение.
Затем конкретизируйте предложение. Что именно получит посетитель в обмен на целевое действие? Оно должно быть понятным, полезным и конкретным. Расплывчатый призыв «Узнать больше» слабее, чем «Скачайте бесплатное руководство по маркетингу на 30 страниц».
Наконец, определите источники трафика: платная реклама, почтовая рассылка, соцсети или органический поиск. У посетителей из разных каналов отличаются осведомлённость и намерения, поэтому сообщение на странице должно соответствовать их ожиданиям. Нажавший объявление Google о «лучшем ПО для управления проектами» ждёт сведения о функциях и ценах, а не общую презентацию компании.
Дизайн влияет на то, совершит ли посетитель действие или уйдёт. По исследованиям, первое впечатление о странице складывается за 50 миллисекунд, поэтому сразу покажите профессионализм, уместность и надёжность.
Следуйте проверенным принципам:
Дизайн помогает удержать внимание, а текст побуждает действовать. Каждое слово должно объяснять ценность, снимать возражения и мотивировать посетителя.
Заголовок — самое важное текстовое поле страницы. Чётко сформулируйте главную пользу предложения не более чем в десяти словах. Избегайте игры слов и расплывчатых обещаний. Например, «Увеличьте список подписчиков втрое с помощью наших проверенных шаблонов» убедительнее, чем «Выведите маркетинг на новый уровень».
Под заголовком разместите подзаголовок: он развивает обещание и добавляет контекст. Заголовок отвечает на вопрос «что?», подзаголовок — «как?».
В основном тексте рассказывайте о пользе, а не функциях. Клиенту важно не то, что умеет продукт, а что он даст лично ему. Вместо «в программе есть автоматические цепочки писем» напишите «экономьте 10 часов в неделю благодаря автоматизации писем после продаж».
Разбивайте длинные фрагменты списками и выделяйте выгоды. Большинство посетителей просматривают текст бегло, поэтому главные мысли должны быть заметны с первого взгляда.
По исследованию Unbounce, средняя конверсия страниц с одним призывом к действию составляла 13,5%, а страниц с двумя и более — только 11,9%. Простота работает.
Именно здесь происходит конверсия, поэтому уделите кнопке особое внимание. Её должно быть невозможно не заметить, и на неё должно хотеться нажать.
Используйте активную формулировку, объясняющую результат нажатия. Вместо общих «Отправить» или «Нажмите здесь» напишите «Получить моё бесплатное руководство», «Начать мою пробную версию» или «Забронировать место». В некоторых исследованиях формулировки от первого лица («Получить моё», а не «Получить ваше») повышали переходы до 90%.
Размер кнопки тоже важен. Она должна сразу бросаться в глаза, но не выглядеть агрессивно. Обычно это самая крупная кнопка страницы.
Под кнопкой добавьте короткое пояснение, уменьшающее опасения: «Карта не требуется», «Отмена в любое время» или «К нам присоединились более 10 000 клиентов». Так можно снять возражения в момент принятия решения и повысить конверсию.
Даже привлекательное предложение не сработает, если посетители вам не доверяют. Социальное доказательство помогает преодолеть сомнения, показывая, что другие уже воспользовались предложением и получили пользу.
Эффективные виды социального доказательства:
Публикация страницы — только начало. Опытные маркетологи постоянно проверяют разные варианты, чтобы постепенно повышать конверсию.
Настройте аналитику и отслеживайте основные показатели: конверсию, показатель отказов, время на странице и глубину прокрутки. Они станут исходным уровнем для оценки изменений.
Затем проводите A/B-тесты, меняя по одному элементу за раз: заголовок, цвет и текст кнопки, главное изображение, длину формы и макет. Даже небольшая правка может заметно повлиять на результат. В одном известном примере замена зелёной кнопки на красную увеличила конверсию на 21%.
Проверьте и длину формы. Короткие формы обычно собирают больше заявок, а длинные помогают отсеять менее подходящих клиентов. Сравните разные варианты и найдите баланс для своей аудитории и предложения.
Для эффективного лендинга не нужны навыки программирования или диплом дизайнера. В We.Inc опишите страницу в чате, позвольте ИИ создать её и отредактируйте элементы нажатием или встроенным редактором кода. В библиотеке We.Inc есть шаблоны, созданные для конверсии.
Начните с шаблонов лендингов, основанных на проверенных подходах. В каждом уже предусмотрены заголовки, главное изображение, список функций, отзывы и кнопки — настройте их под бренд.
Добавляйте формы, встраивайте видео и подключайте почтовые сервисы без программирования; опубликуйте лендинг на собственном домене. Адаптивный дизайн хорошо выглядит на любом устройстве, а встроенная аналитика позволяет следить за результатами с первого дня.
Вы запускаете первый продукт в одиночку или ведёте несколько кампаний в команде — We.Inc поможет быстро и доступно создавать страницы, превращающие посетителей в клиентов.
Подходящая длина зависит от сложности предложения. Для простой подписки на рассылку подойдёт короткая страница, а для дорогой покупки ПО нужна более длинная, отвечающая на возражения. Проверьте оба варианта.
Нет. В современных конструкторах, например We.Inc, можно описать задачу в чате и поручить ИИ создать страницу на основе готового шаблона. Профессиональный лендинг можно опубликовать менее чем за час.
Средняя конверсия в разных отраслях составляет около 2–5%, а у лучших страниц может достигать 10% и выше. Результат зависит от отрасли, источника трафика, качества предложения и оптимизации. Постоянно тестируйте улучшения.
Начать бесплатно · Банковская карта не нужна