Дізнайтеся, як створювати цільові сторінки з високою конверсією: перевірений дизайн, переконливі тексти й стратегічні заклики до дії, що перетворюють відвідувачів на клієнтів.
Цільова сторінка — один із найефективніших інструментів цифрового маркетингу. На відміну від звичайної сторінки сайту, вона має одну чітку мету: перетворити відвідувачів на потенційних клієнтів або покупців. Запускаєте новий товар, рекламуєте спеціальну пропозицію чи збираєте адреси для розсилки — добре створена цільова сторінка значно підвищить конверсію й принесе вимірюваний результат.
Перш ніж створювати сторінку, розберімося, чим вона відрізняється від інших сторінок сайту. Головна має кілька цілей і пропонує багато варіантів навігації. Цільова сторінка, навпаки, прибирає зайве й зосереджує увагу на одному заклику до дії.
Ознаки ефективної цільової сторінки:
За даними HubSpot, компанії з 30 або більше цільовими сторінками отримують у 7 разів більше лідів, ніж компанії з менш ніж 10. Що точніше цільові сторінки відповідають аудиторії, то вища конверсія.
Кожна успішна сторінка починається з чіткої стратегії. Перш ніж відкривати редактор дизайну, дайте відповіді на запитання, що визначатимуть усі рішення.
Визначте цільову аудиторію. До кого звертаєтеся? Що її турбує, чого вона прагне й проти чого заперечує? Що конкретніше ви опишете аудиторію, то доречнішою й переконливішою буде сторінка. Створіть короткий портрет із демографією, цілями та проблемою, яку вирішує пропозиція.
Далі уточніть пропозицію. Що саме отримає відвідувач в обмін на свою дію? Вона має бути конкретною, цінною й зрозумілою за кілька секунд. Загальне «дізнайтеся більше» працює гірше за чітке «завантажте безкоштовний посібник із маркетингу на 30 сторінок».
Насамкінець визначте джерела трафіку: платна реклама, листи, соцмережі чи органічний пошук? Відвідувачі з різних каналів мають різний рівень обізнаності й наміри, тому повідомлення сторінки має відповідати їхнім очікуванням. Людина, що натиснула оголошення Google «найкраще програмне забезпечення для керування проєктами», очікує побачити функції й ціни, а не загальний опис компанії.
Від дизайну залежить, чи залишиться відвідувач і виконає потрібну дію. Дослідження показують, що люди формують враження про сторінку за 50 мілісекунд, тому дизайн має одразу викликати довіру, демонструвати професійність і відповідність потребам.
Дотримуйтеся цих перевірених принципів:
Дизайн допомагає втримати увагу, а тексти спонукають діяти. Слова на сторінці мають чітко передавати цінність, знімати заперечення й мотивувати.
Заголовок — найважливіший текст сторінки. За десять слів або менше чітко сформулюйте головну перевагу пропозиції. Уникайте гри слів і розмитих фраз. Пишіть прямо й конкретно. Наприклад, «Збільште список розсилки втричі швидше з нашими перевіреними шаблонами» переконує краще, ніж «Виведіть маркетинг на новий рівень».
Під заголовком розмістіть підзаголовок, що розкриває обіцянку й додає контекст. Заголовок пояснює «що», а підзаголовок — «як».
В основному тексті наголошуйте на перевагах, а не функціях. Відвідувачам важливо не лише, що робить продукт, а як він допоможе їм. Замість «наше ПЗ має автоматизовані серії листів» напишіть: «Заощаджуйте 10 годин щотижня завдяки автоматизації подальших листів».
Розбивайте довгі абзаци списками й виділяйте головні переваги, щоб їх можна було швидко переглянути. Більшість людей не читає весь текст, тож головні повідомлення мають бути помітні навіть при побіжному перегляді.
За дослідженням Unbounce, середня конверсія сторінок з одним закликом до дії становила 13.5%, а з двома чи більше — лише 11.9%. Простота перемагає.
Саме заклик до дії приводить до конверсії, тому приділіть йому особливу увагу. Кнопку має бути неможливо не помітити й хотіти натиснути.
Використовуйте дієві слова, що точно пояснюють результат натискання. Замість «Надіслати» чи «Натисніть тут» пишіть «Отримати мій посібник безкоштовно», «Почати пробний період» чи «Забронювати місце». За деякими дослідженнями, формулювання від першої особи («Отримати мій», а не «Отримати ваш») збільшує кількість натискань до 90%.
Розмір кнопки має значення: зробіть її достатньо великою, щоб одразу привертала увагу, але не настільки, щоб виглядати агресивно. Зазвичай це має бути найбільша кнопка сторінки.
Під кнопкою можна додати коротке заспокійливе уточнення. Фрази «Банківська картка не потрібна», «Скасування будь-коли» чи «До нас приєдналися понад 10,000 задоволених клієнтів» знімають поширені заперечення й можуть помітно підвищити конверсію.
Навіть найпривабливіша пропозиція не спрацює, якщо відвідувачі вам не довіряють. Соціальні докази допомагають подолати цей бар’єр, показуючи, що інші люди вже скористалися пропозицією й отримали користь.
На цільовій сторінці можна використати:
Публікація сторінки — лише початок. Найкращі маркетологи постійно тестують і вдосконалюють її, щоб поступово збільшувати конверсію.
Налаштуйте аналітику й відстежуйте головні показники: конверсію, частку відмов, час на сторінці та глибину прокручування. Це дасть початкові дані для оцінки змін.
Потім проводьте A/B-тести, змінюючи по одному елементу: заголовок, колір і текст кнопки, головне зображення, довжину форми чи макет сторінки. Навіть невелика зміна може мати великий вплив. Наприклад, у відомому дослідженні зміна кнопки з зеленої на червону збільшила конверсію на 21%.
Також перевіряйте довжину форми. Короткі форми зазвичай дають більше конверсій, а довгі — більш кваліфіковані ліди. Тестуйте різні варіанти, щоб знайти оптимальний для своєї аудиторії й пропозиції.
Для створення цільової сторінки з високою конверсією не потрібно знати код чи мати диплом дизайнера. У We.Inc можна описати бажаний результат у чаті, дати AI створити сайт і відредагувати його натисканням чи у вбудованому редакторі коду. Також є бібліотека шаблонів, оптимізованих для конверсії.
Перегляньте шаблони цільових сторінок, створені за перевіреними принципами конверсії. Кожен має готові розділи для заголовка, головного зображення, переліку функцій, відгуків і закликів до дії, які можна налаштувати під бренд.
У We.Inc можна додавати контактні форми, вбудовувати відео, інтегрувати улюблені інструменти електронної пошти та публікувати сторінку на власному домені без жодного рядка коду. Адаптивний дизайн забезпечує гарний вигляд на всіх пристроях, а вбудована аналітика допомагає відстежувати результати від першого дня.
Ви одноосібний підприємець із першим продуктом чи маркетингова команда з кількома кампаніями — We.Inc дає інструменти для швидкого й доступного створення сторінок, що перетворюють відвідувачів на клієнтів.
Оптимальна довжина залежить від складності пропозиції. Для простої підписки на розсилку підійде коротка сторінка, а для серйознішого рішення, як-от купівля ПЗ, краще довша сторінка, що відповідає на більше заперечень. Протестуйте обидва варіанти на своїй аудиторії.
Ні. Сучасні конструктори, як-от We.Inc, дають змогу описати потреби в чаті й створити сторінку за допомогою AI та готових шаблонів. Професійну сторінку можна зробити без коду й опублікувати менш ніж за годину.
Середній показник у різних галузях становить близько 2-5%, а найкращі сторінки можуть досягати 10% і більше. Результат залежить від галузі, джерела трафіку, якості пропозиції й оптимізації. Постійно тестуйте зміни, щоб покращувати показники.
Почати безкоштовно · Банківська картка не потрібна