Una landing page es una página web creada para un solo objetivo, como un registro, una reserva o una compra, a la que los visitantes llegan desde un anuncio, un correo o un enlace. A diferencia de una página de inicio, elimina la navegación y las opciones secundarias para que cada sección apoye esa única acción. A continuación: una anatomía comentada, seis diseños y reglas para la primera pantalla.
Una landing page (página de aterrizaje) es la página a la que alguien "aterriza" después de hacer clic en un enlace concreto: un anuncio de búsqueda, una publicación en redes sociales, un botón en un boletín, un código QR en un folleto. Lo que la convierte en landing page no es la URL ni la herramienta con la que se creó, sino su enfoque. Existe para que un tipo de visitante realice una acción, y todo lo que contiene se elige para ayudar con esa acción.
Esa acción recibe el nombre de objetivo de conversión. Los objetivos típicos son: dejar una dirección de correo, reservar una llamada, empezar una prueba gratuita, comprar un producto, inscribirse en un evento o unirse a una lista de espera.
Una página de inicio atiende a todos los que escriben tu nombre en el navegador: clientes, candidatos a un empleo, periodistas, proveedores. Tiene que orientarlos a todos, así que lleva un menú completo y muchos enlaces. Una landing page atiende a un público que llega con una intención, así que puede prescindir de casi todo eso.
| Página de inicio | Landing page | |
|---|---|---|
| Público | Todo el mundo | Un segmento (por ejemplo, quienes hicieron clic en un anuncio) |
| Objetivo | Orientar y dirigir | Una conversión |
| Navegación | Menú completo, enlaces en el pie | Normalmente ninguna, o solo el logo y los enlaces legales |
| Textos | Amplios, cubren todo el negocio | Coinciden con el mensaje del enlace que trajo al visitante |
| Duración | Permanente | A menudo ligada a una campaña, oferta o temporada |
| Cómo se mide el éxito | Muchas señales | Tasa de conversión de ese único objetivo |
Para una comparación más amplia con un sitio web completo, consulta la diferencia entre landing pages y un sitio web.
A continuación tienes una pequeña landing page de un servicio inventado de reparación de bicicletas, con las ocho partes que comparten la mayoría de las landing pages numeradas. Las explicaciones siguen a la maqueta. Haz clic en un número del recuadro bajo la maqueta para resaltar esa parte.
Un mecánico te visita con una furgoneta bien equipada. Puestas a punto, frenos, cambios y pinchazos, listos mientras trabajas. 3
Elige una hora en 1 minuto. Paga después de la reparación.
4Las páginas más largas suelen añadir unas preguntas frecuentes (objeciones respondidas con las palabras del visitante), precios, un breve "cómo funciona" en tres pasos y un formulario. Encontrarás secciones listas para la mayoría de estas partes en las galerías de secciones hero y secciones CTA.
La mayoría de las landing pages siguen una de unas pocas formas. Las barras grises representan texto, los bloques azules botones y los bloques claros imágenes o formularios.
Objetivo: recoger datos de contacto a cambio de algo (un presupuesto, una lista de comprobación, una consulta). Úsala cuando la venta se cierra más tarde por teléfono o correo. Mantén el formulario corto: pide solo lo que vayas a usar en el primer seguimiento.
Objetivo: preparar al visitante y luego enviarlo al siguiente paso (un pago, una tienda de aplicaciones, un formulario de registro en otro sitio). Úsala cuando el paso final está en otro sistema que no puedes cambiar, o cuando la oferta necesita explicación antes de que el visitante se comprometa.
Objetivo: una compra en la propia página. Úsala cuando el precio es lo bastante alto como para que la gente necesite el argumento completo: problema, solución, prueba, objeciones, oferta, garantía y botón de compra repetido. Las páginas cortas suelen funcionar para productos baratos o conocidos; las largas, para productos caros o desconocidos.
Objetivo: una instalación. Úsala cuando promociones una app móvil. Muestra pantallas reales, coloca las dos insignias de las tiendas cerca de la parte superior y, en el móvil, envía a cada persona directamente a la tienda adecuada para su dispositivo.
Objetivo: una inscripción. Úsala cuando organices una sesión en directo. Pon la fecha, la hora y la zona horaria en la primera pantalla, enumera lo que aprenderán los asistentes, muestra a los ponentes y envía una invitación de calendario justo después del registro.
Objetivo: una dirección de correo antes del lanzamiento. Úsala cuando el producto aún no está listo. Un campo, un botón y una promesa clara de lo que pasará después ("Te escribiremos una sola vez, el día del lanzamiento").
La "primera pantalla" (above the fold) es la parte de la página visible antes de desplazarse. Su altura varía según el dispositivo, así que no hay una línea fija en píxeles; revisa tu página en un portátil pequeño y en un tamaño de móvil habitual. Lo que debe verse ahí:
Para probar un titular antes de publicarlo, pásalo por el analizador de titulares, y si no encuentras las palabras, el generador de textos para landing pages te da un primer borrador para editar.
Si envías tráfico de búsqueda de pago a una landing page, la propia página influye en cómo valora Google tus anuncios. Google Ads muestra un Nivel de calidad de 1 a 10 para las palabras clave, formado por tres componentes. Según las descripciones de Google (Ayuda de Google Ads, consultada en octubre de 2026):
| Componente | Lo que Google dice que mide |
|---|---|
| Porcentaje de clics esperado (CTR) | La probabilidad de que se haga clic en tu anuncio cuando se muestra. |
| Relevancia del anuncio | En qué medida tu anuncio coincide con la intención de la búsqueda del usuario. |
| Experiencia en la página de destino | Lo relevante y útil que es tu landing page para las personas que hacen clic en tu anuncio. |
Cada componente se califica como "Superior a la media", "Media" o "Inferior a la media". Google describe el Nivel de calidad como una herramienta de diagnóstico y afirma que no es en sí un factor de la subasta de anuncios, así que trátalo como una señal de dónde mejorar y no como un número que perseguir. Formas prácticas de mejorar la experiencia en la página de destino:
Elige el diseño de arriba que se ajuste a tu objetivo y constrúyelo sección por sección:
Para el proceso completo paso a paso (objetivo, público, textos, construcción, pruebas), lee cómo crear una landing page.
Una página de inicio atiende a todo tipo de visitantes y enlaza con todo el sitio. Una landing page atiende a un público que llega desde un enlace concreto y pide una sola acción, por eso normalmente no tiene menú de navegación y sus textos coinciden con el anuncio o el correo que trajo al visitante.
No. La mayoría de las landing pages están en el dominio principal con su propia ruta, como example.com/spring-offer. Un dominio aparte es opcional y renuncia a la confianza y el historial de tu sitio principal.
La que el visitante necesite para decidir. Una lista de espera gratuita puede ocupar una sola pantalla. Un producto caro o desconocido suele necesitar una página más larga que responda objeciones, muestre pruebas y repita la llamada a la acción.
Normalmente no. Cada enlace del menú es una forma de irse sin convertir. Mantén el logo y pon los enlaces legales, como la política de privacidad, en el pie de página.
Sí. La experiencia en la página de destino es uno de los tres componentes del Nivel de calidad de Google Ads, junto con el porcentaje de clics esperado y la relevancia del anuncio. Google la describe como lo relevante y útil que es la página para las personas que hacen clic en el anuncio.
Resaltar una parte:
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