Agencje marketingowe
Raportujemy kwalifikowane szanse i koszt za zamkniętą transakcję. Zasięg i zaangażowanie idą do załącznika, gdzie ich miejsce.
Tylko B2B, od 2017
8 lat
26 mies.
Cena: Od $6,500 miesięcznie
Kampanie Google, Bing i LinkedIn prowadzone pod koszt za szansę, a nie kliknięcia.
Cena: Od $14,000 miesięcznie
Pełny miks kanałów, treści, strony docelowe i raportowanie prowadzone jako jeden program.
Cena: Od $4,800 miesięcznie
Sekwencje wdrożeniowe, pielęgnacyjne i rozszerzeniowe zbudowane w HubSpot, Marketo lub Customer.io.
Cena: Od $7,200 miesięcznie
Treści oparte na wyszukiwaniu pisane przez ludzi, którzy przeprowadzają wywiady z Twoimi klientami i inżynierami.
Czterotygodniowy rozbiór Twojego lejka, atrybucji, wydatków i komunikacji z uszeregowanym planem.
Cena: Od $9,000 miesięcznie
Starszy marketer prowadzący Twoją funkcję dwa dni w tygodniu, aż zatrudnisz kogoś na etat.
Zabili dwa kanały, które finansowaliśmy przez rok, w tym jeden, który sami prowadzili. Lejek wzrósł, gdy wydatki spadły.
Marcus Okafor, VP Marketing, oprogramowanie logistyczne
Pierwsza agencja, która podłączyła wszystko do naszego CRM, zanim napisała choć jedną reklamę. Raportowanie dla zarządu przestało być walką.
Sarah Linden, CEO, fintech Series B
Z firmami od mniej więcej dwóch milionów do pięćdziesięciu milionów przychodu z istniejącym procesem sprzedaży. Poniżej tego cząstkowy lider zwykle wygrywa z pełnym abonamentem. Powyżej zwykle chcesz większego zespołu wewnętrznego z nami wspierającymi konkretne kanały, a nie prowadzącymi wszystko.
Kanały płatne pokazują wczesny sygnał po czterech do sześciu tygodniach, a znaczące dane o koszcie za szansę po około dziewięćdziesięciu dniach. Programy treści i SEO potrzebują sześciu do dziewięciu miesięcy, żeby ruszyć ruch, i dłużej, żeby ruszyć lejek. Mówimy to przed podpisaniem, a nie po, i ustawiamy punkty kontrolne po trzydziestu, sześćdziesięciu i dziewięćdziesięciu dniach.
Tak, wszystkiego. Konta reklamowe, analityka, strony docelowe, pliki kreatywne i treści żyją pod Twoją własnością od początku, a my pracujemy jako użytkownicy na Twoich kontach. Jeśli się rozstaniemy, zachowujesz wszystko bez opłaty za przejście.
Pierwsze dziewięćdziesiąt dni jest zobowiązaniem, bo to uczciwe minimum na zbudowanie, uruchomienie i zebranie danych. Potem jest miesiąc po miesiącu z trzydziestodniowym wypowiedzeniem. Nasz średni klient zostaje ponad dwa lata, na co wolimy zasłużyć, niż to egzekwować.
Pierwsze, co czyta odwiedzający, to „Lejek sprzedażowy, a nie wyświetlenia”, z „Tylko B2B, od 2017” ustawionym nad tym jako mała etykieta. Linia poniżej wyjaśnia: „Raportujemy kwalifikowane szanse i koszt za zamkniętą transakcję. Zasięg i zaangażowanie idą do załącznika, gdzie ich miejsce.” Potem dwa przyciski, „Umów rozmowę strategiczną” dla osób gotowych działać i „Zobacz studia przypadków” dla osób, które chcą najpierw się rozejrzeć. Układ to kinowe hero na całą szerokość, nagłówek nałożony na przyciemnione wideo, z użyciem zapętlonego wideo stockowego zamiast statycznego zdjęcia.
Bezpośrednio pod hero pasek 4 krótkich faktów robi to, co większość stron agencji marketingowych zostawia niejasnym słowom takim jak „godny zaufania” czy „doświadczony”: 8 lat (w biznesie), B2B (jedyne, co robimy), 14 (osób w zespole) i 26 mies. (średni staż klienta). Każde z nich to coś, co klient może sprawdzić lub za co może rozliczyć firmę.
Sekcja „Kanały, które produkują lejek B2B” wymienia 6 rzeczy, które prowadzimy: Płatne wyszukiwanie i płatne social media (Od $6,500 miesięcznie), Abonament na generowanie popytu (Od $14,000 miesięcznie), Marketing cyklu życia i e-mail (Od $4,800 miesięcznie), Program treści i SEO (Od $7,200 miesięcznie), Audyt marketingu ($9,500) i Cząstkowe przywództwo marketingowe (Od $9,000 miesięcznie). Ceny wahają się od $4,800 do $14,000, więc odwiedzający w kilka sekund widzi, czy mieści się w budżecie. Jednozdaniowa notatka ustala warunki: „Przyjmujemy ograniczoną liczbę klientów, żeby każde konto miało starszego stratega, a nie tylko koordynatora.” Każda pozycja ma własne zdanie, na przykład „Kampanie Google, Bing i LinkedIn prowadzone pod koszt za szansę, a nie kliknięcia.”
Pod nagłówkiem „Mały zespół, starsi ludzie, niewielu klientów” sekcja o nas mówi: „Fieldwork pracuje z mniej więcej tuzinem firm B2B naraz. Każde konto obsadza strateg, który prowadził marketing wewnętrznie, a raportowanie łączymy z Twoim CRM od pierwszego dnia, więc liczby, które Ci pokazujemy, to te same liczby, które widzi Twój zarząd.” Potem wymienia 4 konkretne punkty zamiast akapitu wartości: tylko oprogramowanie i usługi B2B, bez pracy dla konsumentów, raportowanie powiązane z szansami w CRM i zamkniętym przychodem, miesiąc po miesiącu po pierwszych dziewięćdziesięciu dniach i jesteś właścicielem każdego konta, zasobu i loginu, których dotykamy.
Są 2 opinie, każda podpisana imieniem i kontekstem (Marcus Okafor, VP Marketing, oprogramowanie logistyczne; Sarah Linden, CEO, fintech Series B). Żadna nie mówi „świetna obsługa”. Wspominają konkretny moment, jak „Pierwsza agencja, która podłączyła wszystko do naszego CRM, zanim napisała choć jedną reklamę. Raportowanie dla zarządu przestało być walką.”
FAQ obejmuje 4 pytania: „Z jaką wielkością firmy pracujecie najlepiej?”, „Jak długo trzeba czekać na wyniki?”, „Czy jesteśmy właścicielami kont i pracy?” i „Czy obowiązuje nas umowa?”. Odpowiedzi są bezpośrednie. Pierwsza brzmi: „Z firmami od mniej więcej dwóch milionów do pięćdziesięciu milionów przychodu z istniejącym procesem sprzedaży. Poniżej tego cząstkowy lider zwykle wygrywa z pełnym abonamentem.”
Strona kończy się na „Umów rozmowę strategiczną”. Ustala oczekiwania, zanim ktokolwiek się skontaktuje: „Trzydzieści minut o Twoim obecnym lejku i wydatkach. Wyjdziesz z dwiema lub trzema konkretnymi rzeczami do naprawy, niezależnie od tego, czy nas zatrudnisz.” Godziny są wypisane (pon. do pt. 8am do 6pm czasu górskiego) tak samo jak obszar działania (Denver i Boulder osobiście, klienci w całej Ameryce Północnej). Numer telefonu jest też w nagłówku w każdej pozycji przewijania, więc nikt nie musi go szukać.
Paleta to trzy kolory: tło #f6f5f1, tekst #1c2333 i jeden akcent (#1e4b8f) używany tylko do przycisków i etykiet. Nagłówki są ustawione krojem szeryfowym, a przyciski mają zaokrąglone rogi 8px. Menu ma 6 pozycji (Usługi, Cennik, O nas, Opinie, FAQ i Kontakt), wszystkie na jednej stronie, więc się przewija, zamiast zmuszać ludzi do klikania.
Zacznij za darmo · Bez karty kredytowej