Agency marketing
Chúng tôi báo cáo cơ hội bán hàng đủ điều kiện và chi phí cho mỗi giao dịch thành công. Lượt tiếp cận và tương tác nằm trong phần phụ lục, đúng vị trí của chúng.
Chỉ phục vụ B2B từ năm 2017
8 năm
26 tháng
Giá: Từ $6,500 mỗi tháng
Quản lý chiến dịch Google, Bing và LinkedIn theo chi phí cho mỗi cơ hội bán hàng, không phải lượt nhấp.
Giá: Từ $14,000 mỗi tháng
Kết hợp đầy đủ các kênh, nội dung, trang đích và báo cáo trong cùng một chương trình.
Giá: Từ $4,800 mỗi tháng
Xây dựng chuỗi hướng dẫn bắt đầu, nuôi dưỡng và mở rộng khách hàng trên HubSpot, Marketo hoặc Customer.io.
Giá: Từ $7,200 mỗi tháng
Nội dung định hướng theo tìm kiếm do người trực tiếp phỏng vấn khách hàng và kỹ sư của bạn chấp bút.
Đánh giá chuyên sâu trong 4 tuần về phễu bán hàng, phân bổ chuyển đổi, chi tiêu và thông điệp, kèm kế hoạch ưu tiên theo thứ tự.
Giá: Từ $9,000 mỗi tháng
Chuyên gia marketing cấp cao điều hành bộ phận của bạn hai ngày mỗi tuần cho đến khi bạn tuyển nhân sự nội bộ.
Họ dừng hai kênh mà chúng tôi đã rót tiền suốt một năm, trong đó có một kênh do chính họ quản lý. Cơ hội bán hàng tăng trong khi chi tiêu giảm.
Marcus Okafor, Phó chủ tịch Marketing, phần mềm logistics
Đây là agency đầu tiên kết nối mọi thứ với CRM của chúng tôi trước khi viết dù chỉ một quảng cáo. Việc báo cáo với hội đồng quản trị không còn là cuộc tranh cãi.
Sarah Linden, CEO, công nghệ tài chính vòng Series B
Các công ty có doanh thu khoảng 2 triệu đến 50 triệu đô la và đã có quy trình bán hàng. Với doanh thu thấp hơn, thuê lãnh đạo bán thời gian thường hiệu quả hơn gói dịch vụ trọn gói. Với doanh thu cao hơn, bạn thường cần đội ngũ nội bộ lớn hơn; chúng tôi sẽ hỗ trợ một số kênh cụ thể thay vì điều hành mọi hoạt động.
Các kênh trả phí cho thấy tín hiệu ban đầu sau 4 đến 6 tuần và dữ liệu hữu ích về chi phí mỗi cơ hội sau khoảng 90 ngày. Chương trình nội dung và SEO cần 6 đến 9 tháng để tăng lưu lượng truy cập, và lâu hơn để tác động đến cơ hội bán hàng. Chúng tôi nói rõ điều này trước khi bạn ký hợp đồng và đặt mốc đánh giá sau 30, 60 và 90 ngày.
Có, tất cả. Tài khoản quảng cáo, dữ liệu phân tích, trang đích, tệp sáng tạo và nội dung thuộc quyền sở hữu của bạn ngay từ đầu; chúng tôi chỉ truy cập với tư cách người dùng trong tài khoản của bạn. Nếu hai bên ngừng hợp tác, bạn giữ lại mọi thứ và không mất phí chuyển giao.
Hai bên cam kết trong 90 ngày đầu vì đó là khoảng thời gian tối thiểu thực tế để xây dựng, triển khai và thu thập dữ liệu. Sau đó, hợp đồng tính theo tháng và cần báo trước 30 ngày. Khách hàng của chúng tôi hợp tác trung bình hơn hai năm; chúng tôi muốn xứng đáng với điều đó thay vì ép buộc.
Điều đầu tiên khách truy cập đọc là “Cơ hội bán hàng, không phải lượt hiển thị”, bên trên là nhãn nhỏ “Chỉ phục vụ B2B từ năm 2017”. Dòng bên dưới giải thích: “Chúng tôi báo cáo cơ hội bán hàng đủ điều kiện và chi phí cho mỗi giao dịch thành công. Lượt tiếp cận và tương tác nằm trong phần phụ lục, đúng vị trí của chúng.” Tiếp theo là hai nút: “Đặt lịch gọi chiến lược” dành cho người sẵn sàng bắt đầu và “Xem nghiên cứu tình huống” dành cho người muốn tìm hiểu trước. Phần đầu trang dùng video toàn màn hình mang phong cách điện ảnh, tiêu đề đặt trên cảnh quay tối thay cho ảnh tĩnh.
Ngay bên dưới phần đầu trang là dải gồm 4 dữ kiện ngắn, thay cho những từ chung chung như “đáng tin cậy” hay “giàu kinh nghiệm” thường thấy trên website agency marketing: 8 năm (hoạt động), B2B (lĩnh vực duy nhất chúng tôi làm), 14 (người trong đội ngũ) và 26 tháng (thời gian hợp tác trung bình với khách hàng). Khách hàng có thể kiểm chứng hoặc yêu cầu doanh nghiệp thực hiện đúng từng điều.
Mục “Các kênh tạo cơ hội bán hàng B2B” liệt kê 6 dịch vụ: quảng cáo tìm kiếm và mạng xã hội trả phí (từ $6,500 mỗi tháng), gói dịch vụ tạo nhu cầu (từ $14,000 mỗi tháng), marketing vòng đời khách hàng và email (từ $4,800 mỗi tháng), chương trình nội dung và SEO (từ $7,200 mỗi tháng), kiểm tra marketing ($9,500) và lãnh đạo marketing bán thời gian (từ $9,000 mỗi tháng). Giá dao động từ $4,800 đến $14,000 để khách nhanh chóng biết dịch vụ có phù hợp ngân sách không. Ghi chú nêu rõ điều kiện: “Chúng tôi chỉ nhận số lượng khách hàng giới hạn để mỗi tài khoản đều có chiến lược gia cấp cao, không chỉ có điều phối viên.” Mỗi dịch vụ có câu mô tả riêng, chẳng hạn: “Quản lý chiến dịch Google, Bing và LinkedIn theo chi phí cho mỗi cơ hội bán hàng, không phải lượt nhấp.”
Dưới tiêu đề “Đội ngũ nhỏ, chuyên gia cấp cao, ít khách hàng”, phần giới thiệu viết: “Fieldwork làm việc với khoảng một tá công ty B2B cùng lúc. Mỗi tài khoản do một chiến lược gia từng điều hành marketing nội bộ phụ trách; ngay ngày đầu tiên, chúng tôi kết nối báo cáo với CRM để số liệu bạn nhận được trùng với số liệu hội đồng quản trị xem.” Sau đó là 4 thông tin cụ thể thay cho đoạn văn nói về giá trị: chỉ làm phần mềm và dịch vụ B2B, không làm cho người tiêu dùng; báo cáo gắn với cơ hội trong CRM và doanh thu đã chốt; hợp đồng tính theo tháng sau 90 ngày đầu; bạn sở hữu mọi tài khoản, tài sản và thông tin đăng nhập mà chúng tôi sử dụng.
Có 2 đánh giá, mỗi đánh giá ghi tên và bối cảnh (Marcus Okafor, Phó chủ tịch Marketing, phần mềm logistics; Sarah Linden, CEO, công nghệ tài chính vòng Series B). Không ai chỉ nói “dịch vụ tuyệt vời”. Họ kể một tình huống cụ thể, chẳng hạn: “Đây là agency đầu tiên kết nối mọi thứ với CRM của chúng tôi trước khi viết dù chỉ một quảng cáo. Việc báo cáo với hội đồng quản trị không còn là cuộc tranh cãi.”
Phần câu hỏi thường gặp trả lời 4 vấn đề: “Quy mô công ty nào phù hợp nhất với dịch vụ của bạn?”, “Bao lâu thì chúng tôi thấy kết quả?”, “Chúng tôi có quyền sở hữu tài khoản và sản phẩm công việc không?” và “Chúng tôi có bị ràng buộc bởi hợp đồng không?”. Các câu trả lời đi thẳng vào vấn đề. Câu đầu tiên viết: “Các công ty có doanh thu khoảng 2 triệu đến 50 triệu đô la và đã có quy trình bán hàng. Với doanh thu thấp hơn, thuê lãnh đạo bán thời gian thường hiệu quả hơn gói dịch vụ trọn gói.”
Trang kết thúc bằng lời mời “Đặt lịch gọi chiến lược”. Khách biết trước điều gì sẽ diễn ra: “Dành 30 phút trao đổi về phễu bán hàng và chi tiêu hiện tại. Bạn sẽ nhận được 2 hoặc 3 việc cụ thể cần khắc phục dù có thuê chúng tôi hay không.” Giờ làm việc được ghi rõ (Thứ Hai đến Thứ Sáu, 8 giờ sáng đến 6 giờ chiều theo giờ miền núi), cùng khu vực phục vụ (gặp trực tiếp tại Denver và Boulder, khách hàng trên khắp Bắc Mỹ). Số điện thoại luôn nằm trên thanh đầu trang khi cuộn, nên khách không phải tìm kiếm.
Bảng màu gồm 3 màu: nền #f6f5f1, chữ #1c2333 và màu nhấn (#1e4b8f) chỉ dùng cho nút và nhãn. Tiêu đề dùng phông serif, nút có góc bo tròn 8px. Menu có 6 mục (Dịch vụ, Bảng giá, Giới thiệu, Đánh giá, Câu hỏi thường gặp và Liên hệ), tất cả nằm trên một trang để khách cuộn xem thay vì phải nhấp qua nhiều trang.
Bắt đầu miễn phí · Không cần thẻ tín dụng