Маркетингові агентства
Звітуємо про кваліфіковані можливості та вартість закритої угоди. Охоплення й взаємодії залишаємо в додатку, де їм і місце.
Лише B2B з 2017 року
8 років
26 міс.
Ціна: Від $6,500 на місяць
Керуємо кампаніями в Google, Bing і LinkedIn за вартістю можливості, а не кліку.
Ціна: Від $14,000 на місяць
Повний комплекс каналів, контент, цільові сторінки та звітність як єдина програма.
Ціна: Від $4,800 на місяць
Створюємо послідовності для адаптації, залучення та розширення в HubSpot, Marketo або Customer.io.
Ціна: Від $7,200 на місяць
Пишемо контент для пошуку після інтерв’ю з вашими клієнтами та інженерами.
За чотири тижні аналізуємо воронку, атрибуцію, витрати й позиціювання та надаємо план пріоритетів.
Ціна: Від $9,000 на місяць
Досвідчений маркетолог керує вашою функцією два дні на тиждень, доки ви не наймете штатного фахівця.
Вони закрили два канали, які ми фінансували рік, зокрема один під їхнім управлінням. Можливостей у воронці побільшало, витрати зменшилися.
Marcus Okafor, віцепрезидент із маркетингу, логістичне ПЗ
Перше агентство, яке підключило все до нашої CRM ще до написання першого оголошення. Звітування для ради директорів перестало бути проблемою.
Sarah Linden, CEO, фінтех-компанія Series B
З компаніями з виручкою приблизно від двох до п’ятдесяти мільйонів і налагодженим процесом продажів. Для менших компаній частковий керівник зазвичай ефективніший за повний супровід. Більшим зазвичай потрібна ширша внутрішня команда, а ми можемо підтримувати окремі канали замість керування всім маркетингом.
Перші сигнали від платних каналів з’являються за чотири-шість тижнів, а корисні дані про вартість можливості — приблизно за дев’яносто днів. Контент і SEO-програми починають впливати на трафік за шість-дев’ять місяців, а на воронку продажів — пізніше. Ми пояснюємо це до підписання угоди й плануємо контрольні точки на тридцятий, шістдесятий і дев’яностий дні.
Так, усе належить вам. Рекламні акаунти, аналітика, цільові сторінки, творчі матеріали й контент від початку оформлюються на вас, а ми працюємо у ваших акаунтах. Якщо припинимо співпрацю, усе залишиться у вас без плати за передачу.
Перші дев’яносто днів є обов’язковими, бо це мінімальний чесний строк, щоб створити й запустити кампанії та зібрати дані. Далі співпраця помісячна, припинити її можна з попередженням за тридцять днів. У середньому клієнти залишаються з нами понад два роки; ми воліємо заслужити це, а не вимагати контрактом.
Перше, що читає відвідувач, — «Воронка продажів, а не покази», а над ним невелика мітка «Лише B2B з 2017 року». Нижче пояснено: «Звітуємо про кваліфіковані можливості та вартість закритої угоди. Охоплення й взаємодії залишаємо в додатку, де їм і місце». Далі дві кнопки: «Записатися на стратегічну розмову» для тих, хто готовий діяти, і «Переглянути кейси» для тих, хто спершу хоче оглянутися. Кінематографічний перший екран займає всю ширину: заголовок накладено на затемнене зациклене стокове відео замість статичного фото.
Одразу під першим екраном смуга з 4 фактами замінює розмиті слова на кшталт «надійний» чи «досвідчений», які часто використовують маркетингові агентства: 8 років у бізнесі, працюємо лише з B2B, 14 людей у команді й середній термін співпраці 26 місяців. Кожен факт можна перевірити або вимагати від компанії.
У розділі «Канали, що створюють B2B-воронку продажів» наведено 6 напрямів: платний пошук і реклама в соцмережах (від $6,500 на місяць), супровід із залучення попиту (від $14,000 на місяць), маркетинг життєвого циклу й email (від $4,800 на місяць), контент і SEO-програма (від $7,200 на місяць), маркетинговий аудит ($9,500) і часткове керівництво маркетингом (від $9,000 на місяць). Ціни від $4,800 до $14,000 одразу дають відвідувачу зрозуміти, чи відповідає послуга його бюджету. Умови пояснює коротка примітка: «Ми працюємо з обмеженою кількістю клієнтів, щоб у кожного акаунта був старший стратег, а не лише координатор». Для кожного напряму є окремий опис, наприклад: «Керуємо кампаніями в Google, Bing і LinkedIn за вартістю можливості, а не кліку».
Під заголовком «Невелика команда, досвідчені фахівці, небагато клієнтів» розділ про компанію розповідає: «Fieldwork одночасно працює приблизно з дюжиною B2B-компаній. У кожного акаунта є стратег із досвідом внутрішнього маркетингу, а звітність ми підключаємо до вашої CRM у перший день — наші цифри збігаються з тими, які бачить ваша рада директорів». Далі замість абзацу про цінності наведено 4 конкретні пункти: лише B2B-програмне забезпечення та послуги, без споживчих проєктів; звітність прив’язана до можливостей у CRM і закритого доходу; помісячна співпраця після перших дев’яноста днів; усі акаунти, матеріали й логіни, з якими ми працюємо, належать вам.
Є 2 відгуки, підписані іменем і контекстом (Marcus Okafor, віцепрезидент із маркетингу, логістичне ПЗ; Sarah Linden, CEO, фінтех-компанія Series B). Жоден не обмежується словами «чудовий сервіс». Вони згадують конкретний випадок, наприклад: «Перше агентство, яке підключило все до нашої CRM ще до написання першого оголошення. Звітування для ради директорів перестало бути проблемою».
У розділі запитань і відповідей розглянуто 4 теми: «З компаніями якого розміру вам найкраще працювати?», «Коли з’являться результати?», «Чи належать нам рекламні акаунти й результати роботи?» і «Чи зобов’язує контракт продовжувати співпрацю?». Відповіді прямі. Перша починається так: «З компаніями з виручкою приблизно від двох до п’ятдесяти мільйонів і налагодженим процесом продажів. Для менших компаній частковий керівник зазвичай ефективніший за повний супровід».
Сторінка завершується закликом «Записатися на стратегічну розмову». Перед зверненням пояснюють, чого очікувати: «За тридцять хвилин обговоримо вашу поточну воронку й витрати. Ви підете з двома-трьома конкретними речами, які варто виправити, навіть якщо не наймете нас». Також вказано години (пн–пт 8am–6pm за гірським часом) і територію роботи (особисто в Денвері й Боулдері, клієнти по всій Північній Америці). Номер телефону залишається в шапці під час прокручування, тож його не потрібно шукати.
Палітра складається з трьох кольорів: тло #f6f5f1, текст #1c2333 і один акцент #1e4b8f лише для кнопок і міток. Заголовки набрані шрифтом із засічками, кути кнопок заокруглені на 8px. В односторінковому меню 6 пунктів (Послуги, Ціни, Про нас, Відгуки, Запитання й Контакти), тож сторінка прокручується замість переходу між ними.
Почати безкоштовно · Банківська картка не потрібна