เอเจนซีการตลาด
เรารายงานจำนวนโอกาสขายที่ผ่านเกณฑ์และต้นทุนต่อดีลที่ปิดได้ ยอดเข้าถึงและการมีส่วนร่วมอยู่ในภาคผนวกตามที่ควรอยู่
ทำงานกับธุรกิจ B2B เท่านั้น ตั้งแต่ปี 2017
8 yrs
26 mo
ราคา: เริ่มต้น $6,500 ต่อเดือน
ดูแลแคมเปญ Google, Bing และ LinkedIn โดยวัดต้นทุนต่อโอกาสขาย ไม่ใช่จำนวนคลิก
ราคา: เริ่มต้น $14,000 ต่อเดือน
ดูแลช่องทาง เนื้อหา หน้าแลนดิ้ง และรายงานทั้งหมดเป็นโปรแกรมเดียวกัน
ราคา: เริ่มต้น $4,800 ต่อเดือน
สร้างชุดข้อความเริ่มใช้งาน ดูแลลูกค้าเป้าหมาย และขยายบัญชีใน HubSpot, Marketo หรือ Customer.io
ราคา: เริ่มต้น $7,200 ต่อเดือน
เขียนเนื้อหาที่นำโดยการค้นหา โดยคนที่สัมภาษณ์ทั้งลูกค้าและวิศวกรของคุณ
วิเคราะห์ช่องทางขาย การระบุแหล่งที่มา งบใช้จ่าย และข้อความทางการตลาดตลอดสี่สัปดาห์ พร้อมแผนงานเรียงตามลำดับความสำคัญ
ราคา: เริ่มต้น $9,000 ต่อเดือน
นักการตลาดอาวุโสดูแลฝ่ายของคุณสองวันต่อสัปดาห์ จนกว่าจะจ้างพนักงานประจำได้
พวกเขาหยุดทำการตลาดสองช่องทางที่เราเติมงบมาหนึ่งปี รวมถึงช่องทางที่พวกเขาดูแลเองด้วย โอกาสขายเพิ่มขึ้นทั้งที่ลดค่าใช้จ่ายลง
Marcus Okafor, รองประธานฝ่ายการตลาด, ซอฟต์แวร์โลจิสติกส์
เป็นเอเจนซีแรกที่เชื่อมทุกอย่างเข้ากับ CRM ของเราก่อนเขียนโฆษณาแม้แต่ชิ้นเดียว การทำรายงานต่อคณะกรรมการก็ไม่ใช่เรื่องทะเลาะกันอีกต่อไป
Sarah Linden, CEO, ฟินเทค Series B
บริษัทที่มีรายได้ประมาณสองล้านถึงห้าสิบล้านดอลลาร์และมีกระบวนการขายอยู่แล้ว หากรายได้น้อยกว่านั้น ผู้นำการตลาดนอกเวลามักเหมาะกว่าบริการรายเดือนเต็มรูปแบบ หากมากกว่านั้น โดยทั่วไปควรมีทีมภายในขนาดใหญ่ขึ้น และให้เราช่วยดูแลบางช่องทางแทนการทำทุกอย่าง
ช่องทางโฆษณาแบบชำระเงินเริ่มเห็นสัญญาณในสี่ถึงหกสัปดาห์ และมีข้อมูลต้นทุนต่อโอกาสขายที่ใช้ประเมินได้ในประมาณเก้าสิบวัน โปรแกรมเนื้อหาและ SEO ใช้เวลาหกถึงเก้าเดือนกว่าจะเพิ่มการเข้าชม และนานกว่านั้นกว่าจะเพิ่มโอกาสขาย เราบอกเรื่องนี้ก่อนเซ็นสัญญา พร้อมกำหนดจุดตรวจในวันที่สามสิบ หกสิบ และเก้าสิบ
ใช่ เป็นของคุณทั้งหมด บัญชีโฆษณา ระบบวิเคราะห์ หน้าแลนดิ้ง ไฟล์งานสร้างสรรค์ และเนื้อหาอยู่ภายใต้กรรมสิทธิ์ของคุณตั้งแต่ต้น เราเข้าไปทำงานในบัญชีของคุณ หากแยกทางกัน คุณเก็บทุกอย่างไว้ได้โดยไม่มีค่าธรรมเนียมเปลี่ยนผ่าน
เก้าสิบวันแรกเป็นช่วงผูกพัน เพราะเป็นระยะเวลาขั้นต่ำที่สมเหตุสมผลสำหรับสร้าง เปิดตัว และเก็บข้อมูล หลังจากนั้นคิดรายเดือนและยกเลิกได้โดยแจ้งล่วงหน้าสามสิบวัน ลูกค้าอยู่กับเราโดยเฉลี่ยเกินสองปี ซึ่งเราอยากได้มาด้วยผลงาน ไม่ใช่บังคับตามสัญญา
สิ่งแรกที่ผู้เข้าชมเห็นคือ “วัดโอกาสขาย ไม่ใช่ยอดเห็นโฆษณา” โดยมีป้ายเล็ก “ทำงานกับธุรกิจ B2B เท่านั้น ตั้งแต่ปี 2017” อยู่ด้านบน ข้อความต่อมาอธิบายว่า “เรารายงานจำนวนโอกาสขายที่ผ่านเกณฑ์และต้นทุนต่อดีลที่ปิดได้ ยอดเข้าถึงและการมีส่วนร่วมอยู่ในภาคผนวกตามที่ควรอยู่” มีปุ่ม “นัดคุยกลยุทธ์” สำหรับผู้พร้อมเริ่ม และ “ดูกรณีศึกษา” สำหรับผู้ที่อยากดูก่อน ฮีโร่เป็นวิดีโอเต็มพื้นที่ที่ลดความสว่างลงเพื่อวางพาดหัว ใช้วิดีโอสต็อกวนซ้ำแทนภาพนิ่ง
ใต้ฮีโร่มีข้อเท็จจริงสั้นๆ 4 ข้อ แทนคำกว้างๆ อย่าง “น่าเชื่อถือ” หรือ “มีประสบการณ์” ที่เว็บไซต์เอเจนซีการตลาดมักใช้ ได้แก่ 8 yrs (ดำเนินธุรกิจ), B2B (สิ่งเดียวที่เราทำ), 14 (สมาชิกในทีม) และ 26 mo (ระยะเวลาร่วมงานเฉลี่ย) ลูกค้าตรวจสอบหรือใช้เป็นมาตรฐานวัดบริการได้ทุกข้อ
ส่วน “ช่องทางที่สร้างโอกาสขาย B2B” แสดงบริการ 6 แบบ ได้แก่ โฆษณาค้นหาและโซเชียล (เริ่มต้น $6,500 ต่อเดือน), บริการสร้างความต้องการ (เริ่มต้น $14,000 ต่อเดือน), การตลาดวงจรลูกค้าและอีเมล (เริ่มต้น $4,800 ต่อเดือน), เนื้อหาและ SEO (เริ่มต้น $7,200 ต่อเดือน), ตรวจสอบการตลาด ($9,500) และผู้นำการตลาดนอกเวลา (เริ่มต้น $9,000 ต่อเดือน) ราคาแสดงตั้งแต่ $4,800 ถึง $14,000 เพื่อให้ประเมินงบได้ทันที พร้อมหมายเหตุว่า “เรารับลูกค้าจำนวนจำกัด เพื่อให้ทุกบัญชีได้ทำงานกับนักกลยุทธ์อาวุโส ไม่ใช่แค่ผู้ประสานงาน” แต่ละรายการมีคำอธิบาย เช่น “ดูแลแคมเปญ Google, Bing และ LinkedIn โดยวัดต้นทุนต่อโอกาสขาย ไม่ใช่จำนวนคลิก”
ใต้หัวข้อ “ทีมเล็ก บุคลากรอาวุโส ลูกค้าไม่มาก” ระบุว่า “Fieldwork ทำงานกับบริษัท B2B ประมาณสิบสองแห่งในแต่ละช่วง ทุกบัญชีมีนักกลยุทธ์ที่เคยบริหารการตลาดภายในบริษัท และเราเชื่อมรายงานเข้ากับ CRM ตั้งแต่วันแรก เพื่อให้ตัวเลขที่เราแสดงตรงกับตัวเลขที่คณะกรรมการเห็น” จากนั้นแสดงข้อเท็จจริง 4 ข้อ: ทำเฉพาะซอฟต์แวร์และบริการ B2B ไม่รับงานผู้บริโภค; รายงานเชื่อมกับโอกาสขายใน CRM และรายได้ที่ปิดได้; เปลี่ยนเป็นรายเดือนหลังเก้าสิบวันแรก; และบัญชี สินทรัพย์ รวมถึงข้อมูลเข้าสู่ระบบทุกอย่างที่เราแตะเป็นของคุณ
มีรีวิว 2 รายการ แต่ละรายการระบุชื่อและบริบท (Marcus Okafor, รองประธานฝ่ายการตลาด, ซอฟต์แวร์โลจิสติกส์; Sarah Linden, CEO, ฟินเทค Series B) ไม่มีใครเขียนแค่ “บริการดีมาก” แต่เล่าเหตุการณ์เฉพาะ เช่น “เป็นเอเจนซีแรกที่เชื่อมทุกอย่างเข้ากับ CRM ของเราก่อนเขียนโฆษณาแม้แต่ชิ้นเดียว การทำรายงานต่อคณะกรรมการก็ไม่ใช่เรื่องทะเลาะกันอีกต่อไป”
คำถามที่พบบ่อยมี 4 ข้อ: “บริษัทขนาดไหนเหมาะกับบริการของคุณที่สุด?”, “ต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะเห็นผล?”, “บัญชีและงานที่ทำเป็นของเราไหม?” และ “ต้องผูกสัญญาหรือไม่?” คำตอบตรงประเด็น ข้อแรกอธิบายว่า “บริษัทที่มีรายได้ประมาณสองล้านถึงห้าสิบล้านดอลลาร์และมีกระบวนการขายอยู่แล้ว หากรายได้น้อยกว่านั้น ผู้นำการตลาดนอกเวลามักเหมาะกว่าบริการรายเดือนเต็มรูปแบบ”
หน้าปิดท้ายด้วย “นัดคุยกลยุทธ์” และบอกความคาดหวังก่อนติดต่อ: “ใช้เวลาสามสิบนาทีคุยเรื่องช่องทางขายและงบปัจจุบัน คุณจะได้คำแนะนำเฉพาะสองหรือสามข้อที่ควรแก้ ไม่ว่าคุณจะจ้างเราหรือไม่” ระบุเวลาทำการ (จันทร์ถึงศุกร์ 8am ถึง 6pm Mountain) และพื้นที่ให้บริการ (พบตัวใน Denver และ Boulder, ลูกค้าทั่วอเมริกาเหนือ) หมายเลขโทรศัพท์ติดอยู่ในส่วนหัวตลอดการเลื่อนหน้า
ใช้สี 3 สี: พื้นหลัง #f6f5f1 ตัวอักษร #1c2333 และสีเน้น #1e4b8f ซึ่งใช้เฉพาะปุ่มกับป้าย หัวข้อใช้แบบอักษรมีเชิง ส่วนปุ่มมีมุมโค้ง 8px เมนูมี 6 รายการ (บริการ ราคา เกี่ยวกับเรา รีวิว คำถามที่พบบ่อย และติดต่อ) อยู่ในหน้าเดียว จึงเลื่อนอ่านได้โดยไม่ต้องคลิกเปลี่ยนหน้า
เริ่มต้นฟรี · ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต