छोटे स्थानीय कारोबार और स्टार्टअप के लिए 25 कम लागत वाले गुरिल्ला मार्केटिंग विचार। बजट और मेहनत के अनुसार तरीकों के साथ हर काम का तरीका, अनुमानित लागत और पहले जांचने योग्य अनुमति व नियम।
Guerrilla Marketing ऐसा प्रचार है जो भुगतान वाले विज्ञापन बजट के बजाय चौंकाने वाले विचार, रचनात्मकता और लोगों के बीच मौजूदगी पर निर्भर करता है। यह नाम Jay Conrad Levinson की 1984 की किताब Guerrilla Marketing से आया। छोटे कारोबार में आम तौर पर इसका मतलब है ऐसी जगह कुछ अनपेक्षित करना जहां आपके ग्राहक पहले से जाते हैं, ताकि वे देखें, याद रखें और दूसरों को बताएं।
कई तरीके कानूनी हैं, पर कुछ के लिए अनुमति चाहिए। फुटपाथ पर चॉक, खंभों पर पोस्टर, स्टिकर और सड़क पर प्रचार के नियम हर शहर में अलग हैं। कुछ को तोड़फोड़ माना जा सकता है या परमिट चाहिए। सार्वजनिक जगह पर कुछ लगाने से पहले संपत्ति मालिक की अनुमति और स्थानीय नियम जांचें।
कई विचारों में सामग्री और समय के अलावा बहुत कम खर्च होता है: चॉक, छपे कार्ड या मुफ़्त बांटे जाने वाले कुछ उत्पाद। असली लागत योजना और कर्मचारियों के घंटे हैं। सामग्री, परमिट और नतीजे मापने के तरीके, जैसे अलग कूपन कोड या लैंडिंग पेज, के लिए बजट रखें।
हर गतिविधि को अलग पहचान वाला मापने योग्य तरीका दें: प्रोमो कोड, किसी खास पेज पर ले जाने वाला QR कोड या भुगतान के समय पूछने वाला सवाल। गतिविधि के आसपास के दिनों में आने वाले लोगों, साइन-अप या बिक्री की तुलना सामान्य सप्ताह से करें।
कॉफ़ी शॉप स्थानीय लाइब्रेरी की किताबों में पहले से भुगतान किए कॉफ़ी कार्ड रख सकती है और साथ में लिख सकती है “आपकी अगली कॉफ़ी हमारी तरफ़ से”। या कुत्तों की देखभाल करने वाला शनिवार सुबह भीड़ वाले पार्क में मुफ़्त पानी की जगह और पंजे के निशान वाली फ़ोटो दीवार लगा सकता है। दोनों सस्ते, स्थानीय और आसानी से साझा किए जा सकते हैं।
छोटे कारोबार के लिए Guerrilla Marketing का मतलब है ऐसी जगह कुछ अनपेक्षित, सस्ता और यादगार करना जहां आपके ग्राहक पहले से जाते हैं, ताकि वे आपको देखें और दूसरों को बताएं। अच्छे विचार स्थानीय होते हैं, आपकी सेवा से जुड़े होते हैं और उनकी तस्वीर आसानी से ली जा सकती है। नीचे बजट के अनुसार 25 विचार और उन्हें आज़माने का तरीका दिया गया है। अंत में योजना की चेकलिस्ट और शुरू करने से पहले जांचने वाली कानूनी बातें हैं।
सूची से पहले एक छोटी जांच करें। छोटे कारोबार का अच्छा विचार चार काम करता है:
इनमें से कोई बात पूरी न हो तो विचार बदलें या छोड़ दें।
1. फुटपाथ पर चॉक से रास्ता दिखाएं। व्यस्त मोड़ से दुकान तक चॉक के तीर और छोटा मज़ाकिया संदेश बनाएं (“शहर के सबसे अच्छे क्रोइसां के लिए 40 कदम और”)। पहले स्थानीय नियम जांचें; कुछ शहर सार्वजनिक फुटपाथ पर चॉक को भित्तिचित्र मानते हैं।
2. “मिला हुआ” उपहार। ग्राहकों की पसंद की जगहों पर मुफ़्त चीज़ या छूट वाले छोटे कार्ड रखें: लाइब्रेरी की किताबों में, बस शेल्टर की बेंच पर या पार्क के सूचना बोर्ड पर (अनुमति लेकर)। हाथ से लिखा नोट इसे व्यक्तिगत बनाता है।
3. उल्टा भित्तिचित्र। प्रेशर वॉशर से गंदी दीवार या फुटपाथ पर स्टेंसिल संदेश साफ़ करें। इसमें रंग लगाने की बजाय गंदगी हटती है, फिर भी संपत्ति मालिक की अनुमति और स्थानीय नियम ज़रूर जांचें।
4. आगे बढ़ाया गया तोहफ़ा बोर्ड। ग्राहक किसी अजनबी के लिए कॉफ़ी, बाल कटवाने या खाने का भुगतान करके बोर्ड पर नोट लगा सकता है। दुकान की खिड़की पर भरोसे का संकेत बढ़ता है और लोग तस्वीरें लेते हैं।
5. दुकान की खिड़की में अनपेक्षित दृश्य। खिड़की को ऐसा बनाएं कि लोग रुकें: चलता हुआ दृश्य, पहेली, उलटी गिनती या “यह कैसे बनता है” का लाइव प्रदर्शन।
6. मददगार संकेत-पट। जहां लोगों को ज़रूरत हो, वहां उपयोगी संकेत लगाएं: “नज़दीकी सार्वजनिक शौचालय: बाएं 2 ब्लॉक। बढ़िया सैंडविच: यहीं दाएं।” मददगार बात याद रहती है।
7. स्थानीय समस्या, आपका समाधान। साइकिल की दुकान दरवाज़े के बाहर मुफ़्त टायर पंप रखे; फ़ोन मरम्मत की दुकान मुफ़्त चार्जिंग बेंच लगाए। सेवा ही विज्ञापन है।
8. काम आने वाले ब्रांडेड उपहार। बारिश में छाते, समुद्र किनारे सनस्क्रीन, सर्दियों के बाज़ार में हाथ गर्म रखने वाले पैड बांटें। सही समय, संख्या से अधिक असरदार है।
9. स्टिकर का रास्ता। QR कोड वाले सुंदर स्टिकर केवल उन्हीं जगहों पर लगाएं जहां अनुमति हो, जैसे साझेदार दुकानें, कार्यक्रम स्थल और ग्राहक के लैपटॉप।
10. रहस्यमय लिफ़ाफ़ा। अलग-अलग इनाम वाले बंद लिफ़ाफ़े बांटें, जिन्हें केवल दुकान पर खोला या भुनाया जा सकता है। जिज्ञासा लोगों को दुकान तक लाती है।
11. अचानक नमूने बांटें। बेकरी, डेली या ब्रुअरी चलाते हैं? जहां आपके ग्राहक कतार में लगते हैं, जैसे किसानों के बाज़ार के पास, मुफ़्त नमूने दें (पहले बाज़ार के नियम जांचें)।
12. बहुत बड़ी चीज़। विशाल कॉफ़ी कप, सैलून के बाहर बड़ी कैंची या ताला बनाने वाले की दुकान के बाहर विशाल चाबी रखें। तस्वीर लेना और लोगों को दिशा बताना आसान है (“बड़े कप के पास मिलें”)।
13. बातचीत वाली दीवार। बाहर चॉकबोर्ड की दीवार लगाकर सवाल लिखें, जैसे “मरने से पहले मैं यह करना चाहता हूं...” या “इस पड़ोस की सबसे अच्छी बात...”। New Orleans में 2011 में बनी Candy Chang की “Before I Die” दीवार दिखाती है कि यह तरीका कितनी दूर जा सकता है।
14. स्थानीय खोज-खेल। दूसरे कारोबारों को पड़ाव बनाकर पड़ोस में संकेत छिपाएं। आखिरी पड़ाव आपकी दुकान हो और इनाम कोई उत्पाद या वाउचर।
15. सार्वजनिक जगह में मुफ़्त कार्यशाला। बागवानी केंद्र पार्क में बीज लगाना सिखाए या साइकिल की दुकान पंक्चर ठीक करना। यह उपयोगी और लोगों को दिखाई देता है, साथ ही आपकी जानकारी भी दिखाता है।
16. एक-दूसरे का प्रचार। ऐसे कारोबार के साथ जोड़ी बनाएं जिसके ग्राहक आपके जैसे हों, लेकिन प्रतिस्पर्धा न हो: फूलवाला और बेकरी, जिम और स्मूदी बार। दोनों एक-दूसरे का ऑफ़र बांटें।
17. रसीद के पीछे कूपन। पड़ोसी कारोबार से बात करके अपनी छूट उनकी रसीद पर छपवाएं या मुहर लगवाएं।
18. दूसरे कारोबार के भीतर अस्थायी दुकान। नाई किसी क्राफ्ट ब्रुअरी में कुर्सी लगाए या स्टेशनरी की दुकान एक सप्ताहांत के लिए कॉफ़ी शॉप का कोना ले।
19. छोटा और खास कार्यक्रम प्रायोजित करें। स्थानीय दौड़ में सामान्य बैनर के बजाय पानी की जगह प्रायोजित करें और ब्रांडेड शर्ट पहनकर खुद वहां मदद करें।
20. स्थानीय कलाकार के साथ काम। स्थानीय फ़ोटोग्राफ़र, चित्रकार या अन्य क्रिएटर को अपने स्थान पर कुछ बनाने के लिए बुलाएं। वे उसे अपने फ़ॉलोअर्स के साथ साझा करेंगे।
21. अनोखे अंदाज़ वाला QR कोड। QR कोड किसी दिलचस्प चीज़ पर लगाएं (रहस्यमय पोस्टर, दरवाज़ा या बेंच की पट्टी) और उसे गुप्त ऑफ़र वाले पेज पर भेजें। स्कैन की गिनती मापें।
22. तस्वीर लेने की जगह। नाम साफ़ दिखने वाली छोटी, अच्छी रोशनी की पृष्ठभूमि बनाएं। स्थानीय हैशटैग इस्तेमाल करने के लिए कहें।
23. “हमें ढूंढें” चुनौती। सोशल खाते पर शहर में छिपी चीज़ की तस्वीर डालें। सबसे पहले उसे ढूंढकर वापस लाने वाले को इनाम दें।
24. समीक्षा के बाद इनाम। कर्मचारी ग्राहक को बंद कार्ड दें; समीक्षा लिखने के बाद उसे खोलें और अगली विज़िट पर छोटा इनाम लें। पहले समीक्षा प्लेटफ़ॉर्म के नियम जांचें, क्योंकि Google समेत कुछ प्लेटफ़ॉर्म इनाम के बदले समीक्षा लेने से रोकते हैं।
25. पड़ोस में कोई “पहली” चीज़। स्थानीय खबर बनने वाली बात घोषित करें: इलाके का पहला कुत्तों के लिए कैफ़े मेन्यू या सड़क मेले का सबसे लंबा पिज़्ज़ा। स्थानीय मीडिया और समुदाय समूहों को ऐसी पहली चीज़ें पसंद आती हैं।
ऊपर के कई विचार दुकान मानकर चलते हैं। स्टार्टअप या ऑनलाइन कारोबार उन्हें ऐसे अपना सकते हैं:
हर विचार पर यह चेकलिस्ट इस्तेमाल करें:
| सवाल | आपका जवाब |
|---|---|
| इसे ठीक किन लोगों को देखना चाहिए? | |
| वे कहां और कब होंगे? | |
| हम चाहते हैं कि वे अगला क्या करें? | |
| इसे कैसे मापेंगे (कोड, QR पेज, भुगतान के वक्त सवाल)? | |
| कौन-सी अनुमति या परमिट चाहिए? | |
| क्या गड़बड़ हो सकती है और सफ़ाई कैसे करेंगे? | |
| सोशल मीडिया के लिए तस्वीर कौन लेगा? |
हर विचार लोगों को कहीं भेजता है। आने से पहले अधिकतर लोग आपको ऑनलाइन खोजेंगे। पते, समय, मौजूदा ऑफ़र और हर अभियान के QR कोड के लिए अलग पेज वाली साधारण वेबसाइट से प्रचार का असर बढ़ता है। साइट नहीं है तो We.Inc छोटे कारोबार की वेबसाइट या प्रचार लैंडिंग पेज का विवरण लेकर उसे बनाता है; होस्टिंग और SSL शामिल हैं। हमारे लैंडिंग पेज उदाहरण में देखें कि अभियान पेज में क्या चाहिए।
फ़्री में शुरू करें · क्रेडिट कार्ड की ज़रूरत नहीं