Küçük yerel işletme ve girişimler için bütçe ve çabaya göre gruplanmış 25 düşük maliyetli gerilla pazarlama fikri; her birini nasıl uygulayacağınız, yaklaşık maliyeti ve önce kontrol etmeniz gereken izin ve kurallar.
Gerilla pazarlama, ücretli medya bütçesi yerine sürprize, yaratıcılığa ve fiziksel ya da sosyal görünürlüğe dayalı tanıtımdır. Terim, Jay Conrad Levinson’ın 1984 tarihli Guerrilla Marketing kitabından gelir. Küçük işletme için genellikle müşterilerin zaten bulunduğu yerde beklenmedik bir şey yapıp dikkat çekmek, akılda kalmak ve konuşulmak anlamına gelir.
Birçok taktik yasaldır, ama bazıları izin ister. Kaldırıma tebeşirle yazmak, direklere afiş asmak, çıkartma yapıştırmak ve sokak gösterileri her şehirde farklı düzenlenir; bazıları vandalizm sayılır veya izin gerektirir. Kamuya açık alana bir şey koymadan önce mülk sahibinden izin alın ve yerel kuralları kontrol edin.
Birçok fikir malzeme ve zaman dışında çok az tutar: tebeşir, basılı kartlar veya ücretsiz verilen birkaç ürün. Asıl gider planlama ve çalışan saatleridir. Malzemeler, gerekli izinler ve benzersiz kod veya açılış sayfası gibi sonucu ölçme yöntemini bütçeye katın.
Her çalışma için ayrı izlenebilir öğe kullanın: promosyon kodu, özel sayfaya giden QR kodu veya ödeme sırasında sorulacak bir soru. Etkinlik çevresindeki günlerin ziyaretçi, kayıt veya satışlarını normal bir haftayla karşılaştırın.
Bir kahve dükkânının yerel kütüphanedeki kitapların arasına üzerinde "Bir sonraki kahveniz bizden" notu olan önceden ödenmiş kahve kartları bırakması ya da köpek kuaförünün cumartesi sabahı kalabalık bir parkta ücretsiz su noktası ve pati izi fotoğraf duvarı kurması. İkisi de ucuz, yerel ve paylaşılmaya uygun.
Küçük bir işletme için gerilla pazarlama, müşterilerinizin zaten gittiği yerde beklenmedik, ucuz ve akılda kalıcı bir şey yaparak dikkatlerini çekip başkalarına anlatmalarını sağlamaktır. En iyi fikirler yereldir, sattığınız şeyle bağlantılıdır ve fotoğraflaması kolaydır. Aşağıda bütçeye göre gruplanmış 25 fikir, uygulama adımları, planlama kontrol listesi ve başlamadan önce denetlenecek yasal noktalar yer alıyor.
Listeye geçmeden önce kısa bir eleme yöntemi. Küçük işletmeye uygun fikir şu dört işi yapar:
Bir fikir bunlardan birinde başarısızsa değiştirin veya vazgeçin.
1. Kaldırımda tebeşirle yönlendirme. Yoğun bir köşeden kapınıza giden tebeşir okları ve kısa, esprili mesajlar yazın ("Şehrin en iyi kruvasanına 40 adım kaldı"). Önce yerel kuralları kontrol edin; bazı şehirler kamu kaldırımındaki tebeşiri grafiti sayar.
2. "Bulunmuş" hediye. Müşterilerinizin gittiği yerlere ücretsiz ürün veya indirim içeren küçük kartlar bırakın: kütüphane kitapları, durak bankları, park duyuru panoları (izin alarak). El yazısı not kişisel hissettirir.
3. Ters grafiti. Basınçlı yıkayıcıyla kirli duvar veya kaldırıma şablon üzerinden mesaj temizleyin. Boya eklemek yerine kiri çıkarsanız da mülk sahibinden izin alıp yerel kuralları inceleyin.
4. İyilik zinciri panosu. Müşteriler bir yabancıya kahve, saç kesimi veya yemek ısmarlar ve notu panoya iğneler. Vitrininizi sosyal kanıtla doldurur ve fotoğraflanır.
5. Beklenmedik vitrin düzeni. İnsanları durduran bir vitrin hazırlayın: hareketli sahne, bilmece, geri sayım veya canlı "nasıl yapılıyor" köşesi.
6. Yardımcı tabela. İnsanların işine yarayacağı yere bilgi koyun: "En yakın umumi tuvalet 2 blok solda. En iyi sandviç hemen burada." Yardımseverlik akılda kalır.
7. Yerel soruna kendi çözümünüz. Bisikletçinin kapı dışında ücretsiz lastik pompası bulundurması veya telefon tamircisinin ücretsiz şarj bankı kurması gibi. Hizmetin kendisi reklamdır.
8. İnsanların gerçekten kullanacağı markalı hediyeler. Yağmurlu günde şemsiye, sahilde güneş kremi, kış pazarında el ısıtıcısı verin. Doğru zaman, yüksek adetten daha etkilidir.
9. Çıkartma izi. İyi tasarlanmış, QR kodlu çıkartmaları yalnızca izin aldığınız iş ortağı dükkânları, etkinlik alanları ve müşterilerin dizüstü bilgisayarları gibi yerlere koyun.
10. Sürpriz zarf. İçinde farklı ödüller bulunan, yalnızca mağazada kullanılabilecek kapalı zarflar dağıtın. Merak insanları içeri getirir.
11. Numuneyle sürpriz. Fırın, şarküteri veya bira üreticisi misiniz? Müşterilerinizin sıra beklediği çiftçi pazarı gibi bir yerde ücretsiz numune dağıtın (önce pazar kurallarını kontrol edin).
12. Büyük boy nesne. Dev kahve fincanı, salonun önünde büyük makas veya çilingirin önünde kocaman anahtar. Fotoğraflaması ve insanları yönlendirmesi kolaydır ("dev fincanın yanında buluşalım").
13. Etkileşimli duvar. Dışarıya "Ölmeden önce ... istiyorum" veya "Bu mahallenin en iyi yanı ..." gibi soru içeren tebeşir duvarı kurun. Candy Chang’in ilk kez New Orleans’ta 2011’de yaptığı "Before I Die" duvarı, bu biçimin ne kadar yayılabildiğini gösteriyor.
14. Yerel hazine avı. Diğer işletmelerle duraklar oluşturarak mahalleye ipuçları saklayın. Son durak dükkânınız olsun; ödül ürün veya hediye çeki olabilir.
15. Kamusal alanda ücretsiz atölye. Tohum ekmeyi parkta öğreten bahçe merkezi veya patlak lastik onarımını gösteren bisikletçi. Yararlı ve görünürdür; uzmanlığınızı da gösterir.
16. Karşılıklı tanıtım. Aynı müşteriye hizmet eden ama rakip olmayan işletmeyle eşleşin: çiçekçi ve fırın, spor salonu ve smoothie barı. Birbirinizin teklifini müşterilere dağıtın.
17. Fiş arkasındaki kuponlar. Yakındaki bir işletmeyle anlaşıp teklifinizi fişlerine yazdırın veya damgalatın.
18. Başka işletmenin içinde geçici köşe. Berber el işi bira fabrikasında sandalye kurar; kırtasiye dükkânı hafta sonu bir kahvecinin köşesini kullanır.
19. Küçük ve belirli bir etkinliğe sponsor olun. Yerel koşuya genel afiş vermek yerine su noktasına sponsor olup markalı tişörtlerle kendiniz görev alın.
20. Yerel içerik üreticisiyle ortak çalışma. Yerel fotoğrafçı, çizer veya içerik üreticisini alanınızda bir şey hazırlamaya davet edin. Takipçileriyle paylaşır.
21. Farklı bir QR kodu. Merak uyandıran bir nesnenin (gizemli poster, kapı, bank tabelası) üstüne gizli teklif içeren sayfaya giden QR kodu koyun. Taramaları ölçün.
22. Fotoğraf noktası. Adınızın göründüğü, iyi aydınlatılmış küçük fon oluşturun. Yerel bir etiket kullanmaya teşvik edin.
23. "Bizi bul" yarışması. Sosyal hesaplarınızda şehirde saklanmış bir nesnenin fotoğrafını yayımlayın; bulup getiren ilk kişi kazanır.
24. Yorumu göster, ödülü al. Çalışan müşteriye kapalı kart verir; müşteri yorum bıraktıktan sonra açıp sonraki ziyarette küçük ödül alır. Önce yorum platformunun kurallarını inceleyin; Google dahil bazıları teşvikli yorumları yasaklar.
25. Mahallenin "ilk"leri. Yerel habere dönüşecek bir şeyi duyurun: bölgenin ilk köpek dostu kafe menüsü veya sokak festivalindeki en uzun pizza. Yerel basın ve topluluk grupları ilkleri sever.
Yukarıdaki fikirlerin bir kısmı fiziksel mağaza varsayar. Girişim veya çevrimiçi işletmeyseniz uyarlayın:
Her fikir için bu kontrol listesini kullanın:
| Soru | Yanıtınız |
|---|---|
| Bunu tam olarak kim görmeli? | |
| Nerede ve ne zaman olacaklar? | |
| Sonra ne yapmalarını istiyoruz? | |
| Sonucu nasıl izleyeceğiz (kod, QR sayfası, ödeme sorusu)? | |
| Hangi izin veya ruhsat gerekli? | |
| Ne ters gidebilir, nasıl temizleriz? | |
| Sosyal medya için kim fotoğrafını çekecek? |
Yukarıdaki her fikir insanları bir yere gönderir ve çoğu ziyaret etmeden önce sizi internetten arar. Adres, saatler, güncel teklif ve her kampanya QR kodu için sayfa bulunan basit site, çalışmayı karşılıksız bırakmaz. Siteniz yoksa We.Inc kısa bir açıklamadan küçük işletme sitesi veya kampanya açılış sayfası oluşturur; barındırma ve SSL dahildir. Kampanya sayfasında neler olması gerektiğini açılış sayfası örneklerimizde görebilirsiniz.
Ücretsiz başlayın · Kredi kartı gerekmez