25 недорогих идей партизанского маркетинга для местного бизнеса и стартапов с разбивкой по бюджету и усилиям: как провести акцию, сколько она примерно стоит и какие разрешения проверить.
Партизанский маркетинг — это продвижение с неожиданностью, креативом и присутствием в реальном или социальном пространстве вместо больших расходов на рекламу. Термин появился в книге Джея Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг» 1984 года. Для малого бизнеса это обычно нестандартная активность там, где уже бывают клиенты, чтобы они заметили, запомнили и рассказали о ней.
Многие приемы разрешены, но для некоторых нужно разрешение. Правила мелков на тротуарах, афиш на столбах, наклеек и уличных акций отличаются в каждом городе; кое-что могут признать вандализмом или потребовать разрешение. Получите согласие владельца имущества и проверьте местные правила до размещения чего-либо в общественном месте.
Многие идеи требуют только материалов и времени: мелки, печатные карточки, бесплатные образцы товара. Основные затраты — планирование и часы сотрудников. Заложите материалы, разрешения и способ измерить результат: отдельный код или посадочную страницу.
Добавьте к каждой акции отдельный отслеживаемый элемент: промокод, QR-код на специальную страницу или вопрос при оплате. Сравните посещения, регистрации или продажи в дни акции с обычной неделей.
Кофейня оставляет в книгах местной библиотеки предоплаченные карточки на бесплатный кофе с запиской «Следующая чашка за наш счет». Или грумер собак ставит бесплатную поилку и стену для фото с отпечатками лап в популярном парке по субботам утром. Оба варианта недорогие, местные и ими естественно делиться.
Партизанский маркетинг для малого бизнеса — это неожиданная, недорогая и запоминающаяся активность там, куда уже приходят ваши клиенты. Она привлекает внимание и побуждает рассказать другим. Лучшие идеи связаны с местом и вашим продуктом и легко фотографируются. Ниже приведены 25 вариантов с инструкциями, планом и вопросами закона, которые нужно проверить до старта.
Перед списком проверьте четыре условия:
Если идея не соответствует одному из пунктов, измените или отбросьте ее.
1. Меловые указатели на тротуаре. Нарисуйте стрелки и короткие смешные надписи от оживленного угла к вашей двери («До лучшего круассана в городе — еще 40 шагов»). Сначала проверьте местные правила: в некоторых городах мел на общественном тротуаре считают граффити.
2. Подарок, который кто-то «нашел». Оставьте небольшие карточки с бесплатным товаром или скидкой в местах, которые посещают ваши клиенты: между страницами книг в библиотеке, на скамейках остановок или досках объявлений парка — с разрешения. Рукописная записка делает подарок личным.
3. Обратное граффити. Очистите трафаретное сообщение на грязной стене или тротуаре мойкой высокого давления. Краску вы не добавляете, а смываете грязь, но все равно получите разрешение владельца и проверьте местные правила.
4. Доска «оплачено за другого». Клиент оплачивает кофе, стрижку или обед незнакомцу и прикалывает записку на доску. Витрина наполняется социальным подтверждением и привлекает камеры телефонов.
5. Необычная витрина. Оформите витрину так, чтобы прохожие останавливались: движущаяся сцена, загадка, обратный отсчет или демонстрация «как это сделано» вживую.
6. Полезная табличка. Разместите полезный указатель там, где он нужен: «Ближайший общественный туалет — два квартала налево. Ближайший отличный сэндвич — здесь». Помощь запоминается.
7. Решите местную проблему. Веломастерская ставит у входа бесплатный насос, ремонт телефонов — скамейку с зарядками. Сама услуга становится рекламой.
8. Полезные фирменные подарки. Зонты в дождь, солнцезащитный крем на пляже, грелки для рук на зимней ярмарке. Время важнее количества.
9. Тропа из наклеек. Создайте привлекательные наклейки с QR-кодом и размещайте их только с разрешения: в партнерских магазинах, на мероприятиях и ноутбуках клиентов.
10. Загадочный конверт. Раздавайте запечатанные конверты с разными призами, которые можно получить только в магазине. Любопытство приведет людей внутрь.
11. Внезапная дегустация. Пекарня, гастроном или пивоварня могут раздать образцы рядом с местом, где стоят целевые клиенты, например на фермерском рынке. Сначала проверьте правила рынка.
12. Предмет огромного размера. Большая чашка кофе, гигантские ножницы у салона или огромный ключ у слесаря. Объект удобно фотографировать, а людям легко договориться о встрече: «Увидимся у большой чашки».
13. Интерактивная стена. Поставьте снаружи доску с фразой «Перед смертью я хочу…» или «Лучшее в этом районе — …». Стена Кэнди Чанг «Before I Die», впервые созданная в Новом Орлеане в 2011 году, показывает, как далеко может разойтись такой формат.
14. Местный квест. Спрячьте подсказки по району, включив в маршрут другие бизнесы. Финальная точка — ваш магазин, приз — товар или сертификат.
15. Бесплатный мастер-класс в общественном месте. Садовый центр учит сажать семена в парке, веломастерская — чинить прокол. Это полезно, заметно и показывает вашу компетентность.
16. Обмен акциями. Найдите компанию с той же аудиторией, но без конкуренции: флориста и пекарню, спортзал и смузи-бар. Каждый раздает предложение партнера.
17. Купон на обратной стороне чека. Договоритесь с соседним бизнесом печатать или ставить штамп с вашим предложением на чеках.
18. Временная точка у партнера. Барбер ставит кресло в крафтовой пивоварне, магазин канцтоваров на выходные занимает уголок кофейни.
19. Спонсируйте небольшую конкретную активность. Вместо общего баннера на местном забеге возьмите на себя станцию с водой и дежурьте там в фирменных футболках.
20. Сотрудничество с местным автором. Пригласите фотографа, иллюстратора или автора контента создать работу в вашем пространстве. Он поделится ею со своей аудиторией.
21. Необычный QR-код. Разместите код на загадочном постере, двери или табличке на скамейке. Он ведет на страницу с секретным предложением. Измеряйте сканирования.
22. Место для фотографий. Создайте небольшую хорошо освещенную фотозону, где в кадре видно название. Предложите местный хештег.
23. Игра «Найди нас». Опубликуйте в соцсетях фото спрятанного в городе предмета. Первый нашедший, который принесет его, получает приз.
24. «Оставь отзыв и открой». Сотрудники дают запечатанную карточку; покупатель открывает ее после отзыва и предъявляет при следующем визите ради небольшого подарка. Сначала проверьте правила площадки: некоторые, включая Google, запрещают стимулировать отзывы.
25. Местные «впервые». Объявите новость, интересную городу: первое в районе меню для собак в кафе или самую длинную пиццу на уличном фестивале. Местные СМИ и сообщества любят новинки.
Многие идеи выше предполагают физическую точку. Стартап или онлайн-компания может адаптировать их:
Для каждой идеи заполните список:
| Вопрос | Ваш ответ |
|---|---|
| Кто именно должен это увидеть? | |
| Где и когда будут эти люди? | |
| Что им нужно сделать дальше? | |
| Как измерить результат (код, QR-страница, вопрос при покупке)? | |
| Какие разрешения нужны? | |
| Что может пойти не так и как убрать последствия? | |
| Кто сфотографирует акцию для соцсетей? |
Любая акция направляет людей куда-то, и большинство сначала проверит вас в интернете. Простой сайт с адресом, часами работы, актуальным предложением и отдельной страницей для QR-кода поможет получить результат. Если сайта нет, We.Inc создает сайт малого бизнеса или посадочную страницу кампании по короткому описанию, с хостингом и SSL. Примеры — в подборке посадочных страниц.
Начать бесплатно · Банковская карта не нужна