25 goedkope guerrillamarketingideeën voor kleine lokale bedrijven en startups, gegroepeerd op budget en inspanning, met hoe je elk uitvoert, wat het ongeveer kost en welke vergunningen en regels je eerst controleert.
Guerrillamarketing is promotie die vertrouwt op verrassing, creativiteit en fysieke of sociale aanwezigheid in plaats van budgetten voor betaalde media. De term komt uit het boek Guerrilla Marketing van Jay Conrad Levinson uit 1984. Voor een klein bedrijf betekent het meestal iets onverwachts doen op een plek waar je klanten al zijn, zodat ze het opmerken, onthouden en erover praten.
Veel tactieken wel, maar sommige vragen toestemming. Krijt op stoepen, posters aan palen, stickers en straatacties worden per stad anders geregeld en sommige tellen als vandalisme of vragen een vergunning. Vraag altijd toestemming aan de eigenaar van het pand en controleer de lokale regels voordat je iets in de openbare ruimte plaatst.
Veel ideeën kosten weinig meer dan materiaal en tijd: krijt, gedrukte kaartjes, een paar weggegeven producten. De echte kosten zijn planning en uren van medewerkers. Begroot materiaal, eventuele vergunningen en een manier om resultaten te meten, zoals een unieke code of landingspagina.
Geef elke actie een eigen traceerbaar element: een promotiecode, een QR-code die naar een eigen pagina wijst of een vraag bij het afrekenen. Vergelijk voetgangersverkeer, aanmeldingen of verkopen in de dagen rond de activiteit met een gewone week.
Een koffiezaak die gratis vooruitbetaalde koffiekaarten in boeken in de lokale bibliotheek laat met een briefje "je volgende koffie is van ons", of een hondentrimmer die op zaterdagochtend een gratis waterpunt en een fotomuur met pootafdrukken opzet in een druk park. Beide zijn goedkoop, lokaal en van nature deelbaar.
Guerrillamarketing voor een klein bedrijf betekent iets onverwachts, goedkoops en gedenkwaardigs doen op een plek waar je klanten al komen, zodat ze je opmerken en het aan anderen vertellen. De beste ideeën zijn lokaal, verbonden met wat je verkoopt en makkelijk te fotograferen. Hieronder staan 25 ideeën gegroepeerd op budget, elk met hoe je het uitvoert, daarna een planningschecklist en de juridische punten die je controleert voordat je begint.
Voor de lijst een snel filter. Een goed idee voor een klein bedrijf doet vier dingen:
Als een idee op een van deze faalt, verander of schrap het.
1. Routebeschrijving met stoepkrijt. Krijtpijlen en korte, grappige berichten die van een drukke hoek naar je deur leiden ("Nog 40 stappen naar de beste croissant van de stad"). Controleer eerst de lokale regels; sommige steden behandelen krijt op openbare bestrating als graffiti.
2. Het "gevonden" cadeau. Laat kleine kaartjes met een gratis artikel of korting achter op plekken die je klanten bezoeken: bibliotheekboeken, banken bij bushaltes, prikborden in parken (met toestemming). Een handgeschreven briefje maakt het persoonlijk.
3. Omgekeerde graffiti. Reinig een boodschap via een sjabloon in een vuile muur of stoep met een hogedrukreiniger. Je haalt vuil weg in plaats van verf toe te voegen, maar vraag toch toestemming aan de eigenaar van het pand en controleer de lokale regels.
4. Prikbord voor doorgeven. Klanten kopen een koffie, knipbeurt of maaltijd voor een vreemde en prikken een briefje op een bord. Het vult je etalage met sociaal bewijs en wordt gefotografeerd.
5. Onverwachte etalage. Maak van je winkeletalage iets waar mensen voor stilstaan: een bewegend tafereel, een puzzel, een aftelklok, een live station "hoe het wordt gemaakt".
6. Het behulpzame bord. Zet een nuttig bord waar mensen het nodig hebben: "Dichtstbijzijnde openbare wc: 2 blokken naar links. Dichtstbijzijnde heerlijke sandwich: hier." Behulpzaamheid wordt onthouden.
7. Lokaal probleem, jouw oplossing. Een fietsenwinkel die buiten de deur gratis bandenpompen biedt, een telefoonreparatiewinkel met een gratis oplaadbank. De dienst is de reclame.
8. Merkcadeaus die mensen echt gebruiken. Paraplu's op een regenachtige dag, zonnebrand op het strand, handwarmers op een wintermarkt. Timing wint van volume.
9. Stickerspoor. Goed ontworpen stickers met een QR-code, alleen geplaatst waar je toestemming hebt, zoals bij partnerwinkels, evenementenruimtes en laptops van klanten.
10. Mysterieuze envelop. Deel verzegelde enveloppen uit met verschillende prijzen erin, alleen in te wisselen in de winkel. Nieuwsgierigheid brengt mensen binnen.
11. Proeverij als hinderlaag. Een bakkerij, delicatessenwinkel of brouwerij? Deel gratis proefmonsters uit bij een plek waar je klanten in de rij staan, zoals een boerenmarkt (na de regels van de markt te hebben gecontroleerd).
12. Overdreven groot voorwerp. Een gigantische koffiekop, een enorme schaar buiten een salon, een reusachtige sleutel buiten een slotenmaker. Makkelijk te fotograferen, makkelijk om mensen naartoe te sturen ("spreek af bij de gigantische kop").
13. Interactieve muur. Een krijtbordmuur buiten met een prompt als "Voordat ik sterf wil ik..." of "Het beste aan deze buurt is...". De muur "Before I Die" van Candy Chang, in 2011 voor het eerst gemaakt in New Orleans, laat zien hoe ver dit formaat kan reizen.
14. Lokale speurtocht. Verstop aanwijzingen in de buurt met andere bedrijven als haltes. De laatste halte is je winkel en de prijs is een product of tegoedbon.
15. Gratis workshop in het openbaar. Een tuincentrum dat zaden leert planten in het park, een fietsenwinkel die bandreparatie leert. Nuttig, zichtbaar en het toont je expertise.
16. Wederzijdse promotie. Werk samen met een bedrijf dat dezelfde klanten bedient maar niet concurreert: een bloemist en een bakkerij, een sportschool en een smoothiebar. Elk deelt de aanbieding van de ander uit.
17. Kortingen op de achterkant van bonnen. Spreek met een naburig bedrijf af je aanbieding op hun bonnen te printen of te stempelen.
18. Pop-up in een ander bedrijf. Een kapper zet een stoel neer in een ambachtelijke brouwerij, een kantoorboekhandel neemt een hoek van een koffiezaak voor een weekend.
19. Sponsor iets kleins en specifieks. In plaats van een generieke banner bij de lokale hardloopwedstrijd, sponsor je het waterpunt en bemand je het zelf in shirts met je merk.
20. Samenwerking met een lokale maker. Nodig een lokale fotograaf, illustrator of maker uit iets te maken in je ruimte. Zij delen het met hun volgers.
21. QR-code met een twist. Zet een QR-code op iets intrigerends (een cryptische poster, een deur, een bankplaatje) die leidt naar een pagina met een geheim aanbod. Meet het aantal scans.
22. Fotohoek. Bouw een kleine, goed verlichte achtergrond met je naam in beeld. Moedig een lokale hashtag aan.
23. Uitdaging "vind ons". Plaats op je socialmedia-accounts een foto van een verborgen voorwerp in de stad; de eerste die het vindt en terugbrengt, wint.
24. Review-voor-onthulling. Medewerkers geven klanten een verzegelde kaart; zij openen die nadat ze een review hebben geschreven en laten hem bij het volgende bezoek zien voor een kleine beloning. Controleer eerst de regels van het reviewplatform, want sommige, waaronder Google, verbieden reviews tegen beloning.
25. "Primeurs" in de buurt. Kondig iets aan dat het lokale nieuws haalt: het eerste hondvriendelijke cafémenu in de omgeving, de langste pizza op een straatfestival. Lokale pers en gemeenschapsgroepen houden van een primeur.
Een paar van de bovenstaande ideeën gaan uit van een winkelpui. Als je een startup of online bedrijf bent, pas ze dan aan:
Gebruik deze checklist voor elk idee:
| Vraag | Jouw antwoord |
|---|---|
| Wie moet dit precies zien? | |
| Waar zijn ze en wanneer? | |
| Wat willen we dat ze daarna doen? | |
| Hoe volgen we het (code, QR-pagina, vraag bij het afrekenen)? | |
| Welke toestemmingen of vergunningen zijn nodig? | |
| Wat kan er misgaan en hoe ruimen we op? | |
| Wie fotografeert het voor sociale media? |
Elk idee hierboven stuurt mensen ergens naartoe en de meesten zoeken je online op voordat ze langskomen. Een eenvoudige site met je adres, openingstijden, huidige aanbieding en een pagina voor de QR-code van elke campagne laat de actie meetellen. Heb je er geen, dan bouwt We.Inc een website voor een klein bedrijf of een campagnelandingspagina vanuit een korte beschrijving, met hosting en SSL inbegrepen. Onze voorbeelden van landingspagina's laten zien wat een campagnepagina nodig heeft.
Gratis beginnen · Geen creditcard nodig