25 tanich pomysłów na marketing partyzancki dla małych lokalnych firm i startupów, pogrupowanych według budżetu i wysiłku, z opisem realizacji, orientacyjnym kosztem oraz pozwoleniami i zasadami do sprawdzenia najpierw.
Marketing partyzancki to promocja oparta na zaskoczeniu, kreatywności i fizycznej lub społecznej obecności zamiast budżetów na płatne media. Termin pochodzi z książki Jaya Conrada Levinsona Guerrilla Marketing z 1984 roku. Dla małej firmy oznacza zwykle zrobienie czegoś nieoczekiwanego w miejscu, gdzie klienci już są, by zauważyli, zapamiętali i o tym opowiadali.
Wiele taktyk tak, ale niektóre wymagają zgody. Kreda na chodnikach, plakaty na słupach, naklejki i uliczne akcje są regulowane inaczej w każdym mieście, a niektóre uchodzą za wandalizm lub wymagają pozwolenia. Zawsze uzyskaj zgodę właściciela nieruchomości i sprawdź lokalne przepisy, zanim coś umieścisz w przestrzeni publicznej.
Wiele pomysłów kosztuje niewiele poza materiałami i czasem: kreda, drukowane karty, kilka rozdanych produktów. Prawdziwym kosztem jest planowanie i godziny pracy personelu. Zaplanuj budżet na materiały, ewentualne pozwolenia i sposób pomiaru wyników, taki jak unikalny kod lub strona docelowa.
Daj każdej akcji własny element do śledzenia: kod promocyjny, kod QR prowadzący na dedykowaną stronę lub pytanie przy kasie. Porównaj ruch w lokalu, zapisy lub sprzedaż w dniach wokół akcji z normalnym tygodniem.
Kawiarnia zostawiająca w książkach w lokalnej bibliotece przedpłacone karty na kawę z notatką „Twoja następna kawa na nasz koszt” albo groomer psów ustawiający w sobotnie poranki w ruchliwym parku darmowy punkt z wodą i ścianę do zdjęć z odciskami łap. Oba pomysły są tanie, lokalne i naturalnie chętnie udostępniane.
Marketing partyzancki (guerrilla) dla małej firmy oznacza zrobienie czegoś nieoczekiwanego, taniego i zapadającego w pamięć w miejscu, do którego Twoi klienci już chodzą, by zauważyli Cię i opowiedzieli o tym innym. Najlepsze pomysły są lokalne, związane z tym, co sprzedajesz, i łatwe do sfotografowania. Poniżej znajdziesz 25 pomysłów pogrupowanych według budżetu, każdy z opisem, jak go przeprowadzić, a potem listę kontrolną planowania i kwestie prawne do sprawdzenia przed startem.
Przed listą szybki filtr. Dobry pomysł dla małej firmy robi cztery rzeczy:
Jeśli pomysł nie spełnia któregoś z tych warunków, zmień go lub porzuć.
1. Kredowe wskazówki na chodniku. Kredowe strzałki i krótkie, zabawne komunikaty prowadzące z ruchliwego rogu do Twoich drzwi („Jeszcze 40 kroków do najlepszego croissanta w mieście"). Najpierw sprawdź lokalne przepisy; niektóre miasta traktują kredę na chodniku publicznym jak graffiti.
2. „Znaleziony" prezent. Zostawiaj małe kartki z darmowym przedmiotem lub zniżką w miejscach, które odwiedzają Twoi klienci: książki w bibliotece, ławki na przystankach, tablice ogłoszeń w parkach (za zgodą). Odręczna notatka sprawia, że wygląda to osobiście.
3. Odwrócone graffiti. Wyczyść wzór szablonowy na brudnej ścianie lub chodniku myjką ciśnieniową. Usuwasz brud zamiast dodawać farbę, ale nadal potrzebna jest zgoda właściciela nieruchomości i sprawdzenie lokalnych przepisów.
4. Tablica „zapłać dalej". Klienci kupują kawę, strzyżenie lub posiłek dla obcej osoby i przypinają notatkę na tablicy. Wypełnia to Twoją witrynę społecznym dowodem słuszności i jest fotografowane.
5. Nieoczekiwana wystawa okienna. Zamień witrynę sklepu w coś, przy czym ludzie się zatrzymują: ruchoma scena, łamigłówka, odliczanie, żywa stacja „jak to powstaje".
6. Pomocny znak. Postaw przydatny znak tam, gdzie ludzie go potrzebują: „Najbliższa toaleta publiczna: 2 przecznice w lewo. Najbliższa świetna kanapka: tutaj." Pomocność zapada w pamięć.
7. Lokalny problem, Twoje rozwiązanie. Sklep rowerowy oferujący darmowe pompki przed drzwiami, serwis telefonów z darmową ławką do ładowania. Usługa sama jest reklamą.
8. Upominki z logo, których ludzie naprawdę używają. Parasole w deszczowy dzień, krem z filtrem na plaży, ogrzewacze do rąk na zimowym targu. Czas bije ilość.
9. Ścieżka naklejek. Dobrze zaprojektowane naklejki z kodem QR, umieszczane tylko tam, gdzie masz zgodę, jak sklepy partnerów, miejsca wydarzeń i laptopy klientów.
10. Tajemnicza koperta. Rozdawaj zapieczętowane koperty z różnymi nagrodami w środku, do odebrania tylko w sklepie. Ciekawość przyprowadza ludzi.
11. Zasadzka z próbkami. Piekarnia, delikatesy lub browar? Rozdawaj darmowe próbki w pobliżu miejsca, gdzie ustawiają się w kolejce Twoi klienci, na przykład na targu rolniczym (po sprawdzeniu zasad targu).
12. Przewymiarowany przedmiot. Gigantyczny kubek kawy, ogromne nożyczki przed salonem, olbrzymi klucz przed ślusarzem. Łatwo je sfotografować i łatwo kierować do nich ludzi („spotkajmy się przy gigantycznym kubku").
13. Interaktywna ściana. Tablica kredowa na zewnątrz z zachętą, taką jak „Zanim umrę, chcę..." lub „Najlepsze w tej dzielnicy jest...". Ściana „Before I Die" Candy Chang, po raz pierwszy stworzona w Nowym Orleanie w 2011 roku, pokazuje, jak daleko ten format może zajść.
14. Lokalna gra terenowa. Ukryj wskazówki w okolicy z innymi firmami jako przystankami. Ostatnim przystankiem jest Twój sklep, a nagrodą produkt lub voucher.
15. Darmowe warsztaty w przestrzeni publicznej. Centrum ogrodnicze ucząc sadzenia nasion w parku, sklep rowerowy ucząc naprawy przebitej dętki. Przydatne, widoczne i pokazuje Twoją wiedzę.
16. Wymiana promocji krzyżowej. Połącz się z firmą obsługującą tych samych klientów, ale niekonkurującą: kwiaciarnia i piekarnia, siłownia i bar smoothie. Każda rozdaje ofertę drugiej.
17. Kupony na odwrocie paragonu. Umów się z sąsiednią firmą, że wydrukuje lub podstempluje Twoją ofertę na swoich paragonach.
18. Pop-up w innej firmie. Fryzjer ustawia fotel w rzemieślniczym browarze, sklep papierniczy zajmuje róg kawiarni na weekend.
19. Sponsoruj coś drobnego i konkretnego. Zamiast ogólnego banera na lokalnym biegu, sponsoruj punkt z wodą i obsługuj go osobiście w markowych koszulkach.
20. Współpraca z lokalnym twórcą. Zaproś lokalnego fotografa, ilustratora lub twórcę, by stworzył coś w Twojej przestrzeni. Podzieli się tym ze swoimi obserwującymi.
21. Kod QR z niespodzianką. Umieść kod QR na czymś intrygującym (tajemniczy plakat, drzwi, tabliczka na ławce), który prowadzi do strony z tajną ofertą. Mierz skanowania.
22. Miejsce na zdjęcie. Zbuduj małe, dobrze oświetlone tło z Twoją nazwą w kadrze. Zachęcaj do lokalnego hashtagu.
23. Wyzwanie „znajdź nas". Opublikuj w swoich mediach społecznościowych zdjęcie ukrytego przedmiotu w mieście; wygrywa pierwsza osoba, która go znajdzie i przyniesie.
24. Opinia za niespodziankę. Personel wręcza klientom zapieczętowaną kartę; otwierają ją po wystawieniu opinii i pokazują przy następnej wizycie po niewielką nagrodę. Najpierw sprawdź zasady platformy z opiniami, bo niektóre, w tym Google, zabraniają opinii za nagrodę.
25. „Pierwsze" w okolicy. Ogłoś coś, co trafi do lokalnych wiadomości: pierwsze w okolicy menu kawiarni przyjaznej psom, najdłuższą pizzę na festiwalu ulicznym. Lokalna prasa i grupy społeczności uwielbiają „pierwsze".
Kilka powyższych pomysłów zakłada lokal. Jeśli jesteś startupem lub firmą online, dostosuj je:
Użyj tej listy kontrolnej przy każdym pomyśle:
| Pytanie | Twoja odpowiedź |
|---|---|
| Kto dokładnie ma to zobaczyć? | |
| Gdzie są i kiedy? | |
| Co chcemy, by zrobili dalej? | |
| Jak to śledzimy (kod, strona QR, pytanie przy kasie)? | |
| Jakie zgody lub pozwolenia są potrzebne? | |
| Co może pójść nie tak i jak posprzątamy? | |
| Kto to sfotografuje do mediów społecznościowych? |
Każdy z powyższych pomysłów kieruje ludzi gdzieś, a większość z nich sprawdzi Cię online przed wizytą. Prosta strona z adresem, godzinami, aktualną ofertą i podstroną dla kodu QR każdej kampanii sprawia, że akcja się liczy. Jeśli jej nie masz, We.Inc buduje małą stronę firmy lub stronę docelową kampanii z krótkiego opisu, z hostingiem i SSL w cenie. Nasze przykłady stron docelowych pokazują, czego potrzebuje strona kampanii.
Zacznij za darmo · Bez karty kredytowej