25 ide pemasaran gerilya berbiaya rendah untuk bisnis lokal dan startup, dikelompokkan menurut anggaran dan upaya, dengan cara menjalankan, perkiraan biaya, serta izin dan aturan yang perlu diperiksa.
Pemasaran gerilya adalah promosi yang mengandalkan kejutan, kreativitas, dan kehadiran fisik atau sosial alih-alih anggaran media berbayar. Istilah ini berasal dari buku Guerrilla Marketing karya Jay Conrad Levinson tahun 1984. Bagi bisnis kecil, biasanya berarti melakukan sesuatu yang tak terduga di tempat pelanggan berada agar mereka melihat, mengingat, dan membicarakannya.
Banyak taktik yang legal, tetapi beberapa memerlukan izin. Kapur di trotoar, poster di tiang, stiker, dan aksi jalanan diatur secara berbeda di tiap kota; sebagian dianggap vandalisme atau memerlukan izin. Selalu minta izin pemilik properti dan periksa peraturan setempat sebelum memasang apa pun di ruang publik.
Banyak ide hanya memerlukan sedikit biaya selain bahan dan waktu: kapur, kartu cetak, atau beberapa produk gratis. Biaya sebenarnya ada pada perencanaan dan jam kerja staf. Siapkan anggaran untuk bahan, izin jika perlu, dan cara mengukur hasil seperti kode atau halaman khusus.
Berikan elemen pelacakan tersendiri untuk setiap aksi: kode promo, kode QR menuju halaman khusus, atau pertanyaan saat pembayaran. Bandingkan jumlah pengunjung, pendaftaran, atau penjualan pada hari-hari pelaksanaan dengan minggu biasa.
Kedai kopi bisa menyelipkan kartu kopi prabayar gratis di dalam buku perpustakaan setempat dengan catatan "kopi Anda berikutnya dari kami", atau salon anjing dapat membuat tempat air gratis dan dinding foto jejak kaki di taman ramai pada Sabtu pagi. Keduanya murah, lokal, dan mudah dibagikan.
Pemasaran gerilya untuk bisnis kecil berarti melakukan sesuatu yang tak terduga, murah, dan mudah diingat di tempat yang biasa didatangi pelanggan, agar mereka melihat Anda lalu menceritakannya kepada orang lain. Ide terbaik bersifat lokal, terkait dengan produk atau layanan Anda, dan mudah difoto. Berikut 25 ide berdasarkan anggaran, cara menjalankannya, daftar perencanaan, serta hal hukum yang perlu diperiksa sebelum mulai.
Sebelum melihat daftarnya, gunakan penyaring singkat ini. Ide yang baik untuk bisnis kecil melakukan empat hal:
Jika sebuah ide gagal memenuhi salah satu hal tersebut, ubah atau batalkan.
1. Petunjuk arah dengan kapur di trotoar. Buat panah kapur dan pesan singkat yang lucu dari sudut ramai menuju toko Anda ("40 langkah lagi menuju croissant terbaik di kota"). Periksa aturan setempat dahulu; beberapa kota menganggap kapur di trotoar umum sebagai grafiti.
2. Hadiah "temuan". Tinggalkan kartu kecil dengan barang gratis atau diskon di tempat yang didatangi pelanggan: buku perpustakaan, bangku halte, papan pengumuman taman (dengan izin). Catatan tulisan tangan terasa lebih personal.
3. Grafiti terbalik. Bersihkan pesan berpola stensil pada dinding atau trotoar kotor menggunakan mesin cuci bertekanan. Anda menghilangkan kotoran, bukan menambahkan cat, tetapi tetap minta izin pemilik properti dan periksa aturan setempat.
4. Papan berbagi kebaikan. Pelanggan membelikan kopi, potong rambut, atau makanan untuk orang asing lalu menempelkan catatan di papan. Papan itu memenuhi jendela Anda dengan bukti sosial dan menarik untuk difoto.
5. Pajangan jendela yang tak terduga. Ubah jendela toko menjadi sesuatu yang membuat orang berhenti: adegan bergerak, teka-teki, hitung mundur, atau demonstrasi langsung "cara pembuatannya".
6. Papan petunjuk yang membantu. Pasang papan informasi berguna di tempat orang membutuhkannya: "Toilet umum terdekat: 2 blok ke kiri. Sandwich enak terdekat: di sini." Orang mengingat bantuan.
7. Masalah lokal, solusi Anda. Toko sepeda menyediakan pompa ban gratis di depan pintu; tempat servis ponsel membuat bangku dengan pengisi daya gratis. Layanannya sekaligus menjadi iklan.
8. Suvenir berlogo yang benar-benar dipakai. Payung saat hujan, tabir surya di pantai, penghangat tangan di pasar musim dingin. Pemilihan waktu lebih penting daripada jumlah.
9. Jejak stiker. Buat stiker yang menarik dengan kode QR dan tempelkan hanya di tempat yang diizinkan, seperti toko mitra, lokasi acara, dan laptop pelanggan.
10. Amplop misteri. Bagikan amplop tertutup dengan hadiah berbeda yang hanya bisa ditukar di toko. Rasa penasaran membuat orang datang.
11. Bagi-bagi sampel. Punya toko roti, deli, atau tempat pembuatan bir? Bagikan sampel gratis dekat tempat pelanggan mengantre, misalnya pasar petani (setelah memeriksa aturan pasar).
12. Benda berukuran raksasa. Cangkir kopi raksasa, gunting besar di depan salon, kunci raksasa di depan tukang kunci. Mudah difoto dan menjadi penunjuk arah ("ketemu di cangkir raksasa").
13. Dinding interaktif. Sediakan dinding papan tulis di luar dengan ajakan seperti "Sebelum meninggal, saya ingin..." atau "Hal terbaik tentang lingkungan ini adalah...". Dinding "Before I Die" karya Candy Chang yang pertama dibuat di New Orleans pada 2011 menunjukkan sejauh mana format ini dapat menyebar.
14. Perburuan harta karun lokal. Sembunyikan petunjuk di sekitar lingkungan dengan bisnis lain sebagai tempat persinggahan. Perhentian terakhir adalah toko Anda; hadiahnya produk atau voucher.
15. Lokakarya gratis di ruang publik. Pusat tanaman mengajarkan cara menanam benih di taman; toko sepeda mengajarkan perbaikan ban bocor. Berguna, terlihat, dan memperlihatkan keahlian Anda.
16. Saling promosi. Bermitra dengan bisnis yang melayani pelanggan serupa tetapi tidak bersaing: toko bunga dengan toko roti, pusat kebugaran dengan kedai smoothie. Masing-masing membagikan penawaran milik mitra.
17. Kupon di balik struk. Sepakati dengan bisnis sekitar untuk mencetak atau mencap penawaran Anda di struk mereka.
18. Stan sementara di dalam bisnis lain. Tukang cukur memasang kursi di tempat pembuatan bir kerajinan; toko alat tulis memakai sudut kedai kopi selama akhir pekan.
19. Sponsori sesuatu yang kecil dan spesifik. Daripada memasang banner umum di lomba lari setempat, sponsori stasiun air minum dan jaga sendiri dengan kaus berlogo.
20. Kolaborasi dengan kreator lokal. Ajak fotografer, ilustrator, atau kreator lokal membuat sesuatu di tempat Anda. Mereka membagikannya kepada pengikut mereka.
21. Kode QR dengan kejutan. Pasang kode QR pada sesuatu yang mengundang rasa penasaran (poster teka-teki, pintu, plakat bangku) yang menuju halaman berisi penawaran rahasia. Ukur jumlah pemindaian.
22. Area foto. Buat latar kecil dengan pencahayaan baik dan nama bisnis terlihat. Ajak orang menggunakan tagar lokal.
23. Tantangan "temukan kami". Unggah foto benda tersembunyi di kota melalui akun sosial Anda; orang pertama yang menemukannya dan membawanya kembali menang.
24. Ulasan untuk hadiah kejutan. Staf memberikan kartu tertutup kepada pelanggan; mereka membukanya setelah menulis ulasan, lalu menunjukkannya saat berkunjung lagi untuk mendapat hadiah kecil. Periksa aturan platform ulasan terlebih dahulu karena beberapa platform, termasuk Google, melarang ulasan berinsentif.
25. "Yang pertama" di lingkungan Anda. Umumkan sesuatu yang layak diberitakan secara lokal: menu kafe ramah anjing pertama di daerah itu, atau pizza terpanjang di festival jalanan. Media lokal dan grup komunitas menyukai hal pertama.
Beberapa ide di atas mengasumsikan Anda memiliki gerai. Jika startup atau bisnis online, sesuaikan:
Gunakan daftar periksa ini untuk setiap ide:
| Pertanyaan | Jawaban Anda |
|---|---|
| Siapa persisnya yang perlu melihat ini? | |
| Di mana dan kapan mereka berada? | |
| Apa yang ingin kita minta mereka lakukan selanjutnya? | |
| Bagaimana kita melacaknya (kode, halaman QR, pertanyaan saat pembayaran)? | |
| Izin atau perizinan apa yang diperlukan? | |
| Apa yang bisa salah dan bagaimana kita membereskannya? | |
| Siapa yang akan memotretnya untuk media sosial? |
Setiap ide di atas mengarahkan orang ke suatu tempat, dan kebanyakan akan mencari bisnis Anda online sebelum berkunjung. Situs sederhana berisi alamat, jam buka, penawaran saat ini, dan halaman khusus untuk kode QR tiap kampanye membantu aksi tersebut membuahkan hasil. Jika belum punya situs, We.Inc membuat website bisnis kecil atau halaman landing kampanye dari deskripsi singkat, termasuk hosting dan SSL. Contoh halaman landing kami menunjukkan isi yang dibutuhkan halaman kampanye.
Mulai gratis · Tanpa kartu kredit