Une checklist de lancement de startup organisée par échéancier : ce qu'il faut finir à 8 semaines, à 4 semaines, en semaine de lancement et dans les 30 jours suivants, couvrant la mise en place légale, la préparation du produit, le site web et le lancement lui-même.
Questions fréquentes
Que devrait faire une startup avant de se lancer ?
Confirmer que les gens veulent le produit (une liste d'attente, des précommandes ou des utilisateurs pilotes payants), enregistrer l'entreprise et ouvrir un compte bancaire professionnel, mettre en place les paiements et les pages légales de base, s'assurer que l'intégration fonctionne de bout en bout pour un nouvel utilisateur, et avoir un endroit pour collecter des e-mails avant le jour du lancement.
Combien de temps à l'avance dois-je planifier le lancement d'une startup ?
Six à huit semaines est une fenêtre pratique pour une petite équipe. Cela laisse du temps pour la mise en place légale et de paiement, qui implique souvent d'attendre des tiers, plus quelques semaines pour construire une liste d'e-mails et tester avec de vrais utilisateurs.
Dois-je constituer une société avant de me lancer ?
Si vous allez prendre des paiements, signer des contrats ou lever des fonds, former d'abord une entité légale est généralement sage car cela sépare la responsabilité personnelle et professionnelle. La bonne structure dépend de votre pays et de vos plans, donc vérifiez avec un comptable ou un avocat local.
Où une startup devrait-elle se lancer en ligne ?
Là où vos utilisateurs passent déjà du temps. Pour les produits développeurs et tech, cela inclut souvent Product Hunt, Hacker News (Show HN) et les subreddits pertinents ; pour les produits locaux ou grand public, ce peut être Instagram, la presse locale ou des groupes communautaires. Votre propre liste d'e-mails est le seul canal que vous contrôlez entièrement.
Que devrais-je suivre après le lancement ?
Suivez les quelques chiffres qui montrent si les gens obtiennent de la valeur : inscriptions, combien complètent la première action clé, combien reviennent en semaine deux, et combien paient. Les pics de trafic du jour de lancement s'estompent vite ; la rétention vous dit si le produit fonctionne.
Réponse courte : une checklist de lancement de startup a quatre blocs de temps. À huit semaines, vous prouvez la demande et gérez la mise en place légale et financière. À quatre semaines, vous rendez le produit et le site web prêts pour des inconnus. En semaine de lancement, vous menez une poussée planifiée et coordonnée. Les 30 jours suivants, vous parlez aux utilisateurs et mesurez la rétention. La checklist ci-dessous est ordonnée ainsi pour que vous puissiez la suivre.
La plupart des checklists de lancement sont des listes de catégories. Celle-ci est un échéancier, car le vrai risque n'est pas d'oublier une tâche, c'est de faire les tâches dans le mauvais ordre (par exemple, annoncer avant que les paiements fonctionnent, ou attendre un compte bancaire la semaine du lancement).
À 8 semaines : les fondations
Valider avant de peaufiner
[ ] Écrivez une phrase : pour qui c'est, le problème, et pourquoi maintenant. Si vous ne pouvez pas, le message de lancement sera vague aussi.
[ ] Obtenez un signal de demande qui coûte quelque chose aux gens : une liste d'attente avec un vrai formulaire d'inscription, une précommande, un pilote payant ou une lettre d'intention. Les likes et les « ça a l'air cool » ne comptent pas.
[ ] Parlez à au moins une poignée d'utilisateurs cibles sur comment ils résolvent le problème aujourd'hui. Notez leurs mots exacts ; ils deviennent le texte de votre page d'accueil.
Légal et administratif (cela a des délais d'attente)
[ ] Choisissez et enregistrez la structure d'entreprise pour votre pays (par exemple une LLC ou une corporation aux États-Unis, une société à responsabilité limitée au Royaume-Uni, une corporation au Canada). Demandez à un comptable en cas de doute.
[ ] Obtenez votre numéro fiscal et enregistrez-vous pour la taxe de vente ou la TVA si vos ventes l'exigent.
[ ] Ouvrez un compte bancaire professionnel. L'approbation peut prendre des jours ou des semaines.
[ ] Signez un accord de fondateurs couvrant les parts, l'acquisition progressive et la cession de propriété intellectuelle s'il y a plus d'un fondateur.
[ ] Vérifiez le nom : recherche de marque, disponibilité du domaine, et les principaux identifiants sociaux.
Argent
[ ] Mettez en place un processeur de paiement (par exemple Stripe, Paddle ou PayPal) et complétez sa vérification.
[ ] Décidez du prix de lancement. Notez ce que vous ferez si personne ne paie à ce prix.
[ ] Établissez une feuille de trésorerie simple : coûts mensuels et combien de mois vous avez.
À 4 semaines : le rendre prêt pour des inconnus
Produit
[ ] Parcourez l'inscription jusqu'à la première valeur en tant que nouvel utilisateur, sur téléphone et sur ordinateur portable. Corrigez chaque endroit où vous avez été bloqué.
[ ] Demandez à trois personnes qui ne l'ont jamais vu de l'essayer pendant que vous observez en silence.
[ ] Mettez en place le suivi d'erreurs et une analytique de base pour voir les problèmes avant que les utilisateurs ne vous écrivent.
[ ] Sauvegardez vos données et sachez comment les restaurer.
[ ] Décidez ce qui est hors périmètre pour le lancement et notez-le. La dérive de périmètre est la raison la plus courante des retards de date de lancement.
Site web
Votre site est l'endroit où chaque canal de lancement envoie les gens. Il doit répondre à trois questions en quelques secondes : qu'est-ce que c'est, pour qui c'est, que dois-je faire ensuite.
[ ] Page d'accueil avec un titre clair, un appel à l'action principal, et une capture d'écran ou une démo.
[ ] Page de tarifs (même si elle dit « gratuit pendant la bêta »).
[ ] Politique de confidentialité et conditions d'utilisation. Requis si vous collectez des données personnelles ou prenez des paiements.
[ ] Capture d'e-mail qui livre réellement vers votre outil e-mail. Testez-la avec une vraie adresse.
[ ] Domaine personnalisé avec HTTPS, une favicon et une image de partage pour que les liens aient l'air corrects sur les réseaux sociaux.
[ ] Titre et méta-description sur chaque page. Utilisez la checklist SEO on-page pour le reste.
Audience
[ ] Envoyez un e-mail à votre liste d'attente au moins une fois avant le lancement pour que le premier e-mail qu'ils reçoivent ne soit pas un argumentaire de vente.
[ ] Écrivez le post de lancement, l'e-mail et les publications sociales maintenant, pas le jour même.
[ ] Alignez quelques personnes qui ont accepté de l'essayer et de donner un avis honnête le jour du lancement.
Semaine de lancement
Jour
Quoi faire
3 jours avant
Gelez les fonctionnalités. Corrigez seulement les bugs. Testez à nouveau l'inscription et le paiement avec une vraie carte.
2 jours avant
Lecture finale de tout le texte. Vérifiez chaque lien dans l'e-mail de lancement.
1 jour avant
Programmez l'e-mail. Préparez les réponses aux questions évidentes (tarifs, confidentialité, feuille de route).
Jour du lancement
Publiez sur les canaux choisis, envoyez l'e-mail, répondez à chaque commentaire en quelques heures.
Jour d'après
Envoyez un remerciement aux premières inscriptions et posez une question : qu'est-ce qui a failli vous empêcher de vous inscrire ?
Sur le choix des canaux : allez là où sont déjà vos utilisateurs, et lisez d'abord les règles de chaque communauté. Product Hunt, Hacker News (Show HN) et les subreddits ont chacun leurs propres normes, et publier du contenu purement promotionnel se fait retirer. Une communauté plus petite qui correspond exactement à votre utilisateur vaut souvent plus qu'une grande communauté générale.
Un « lancement de marque » pour un produit grand public suit la même forme, mais remplacez les communautés tech par les endroits où vos clients se rassemblent : médias locaux, Instagram, marchés, revendeurs, ou un événement de lancement.
Les 30 jours après le lancement
C'est la partie que la plupart des checklists sautent, et elle compte plus que le jour du lancement.
[ ] Parlez aux utilisateurs chaque semaine. Réservez de courts appels avec les nouvelles inscriptions, surtout celles qui ne sont pas revenues.
[ ] Surveillez quatre chiffres : inscriptions, activation (a complété la première action clé), taux de retour en semaine deux, et conversions payantes.
[ ] Gardez une seule liste de retours et cherchez la même demande de différentes personnes avant de construire quoi que ce soit.
[ ] Livrez rapidement de petites corrections et dites-le aux personnes qui les ont demandées. Cela transforme les premiers utilisateurs en ambassadeurs.
[ ] Écrivez une courte rétrospective : quel canal a apporté des utilisateurs qui sont restés, pas seulement qui ont cliqué.
Erreurs de lancement courantes
Se lancer devant personne. Sans liste, le trafic du jour de lancement est ce qu'un seul post apporte, puis ça s'arrête.
Traiter le lancement comme un seul jour. De nombreux produits réussis « se lancent » plusieurs fois en ajoutant des fonctionnalités majeures.
Mesurer le pic. Le trafic de lancement chute toujours. Jugez le lancement par combien d'utilisateurs sont encore actifs un mois plus tard.
Laisser le légal et les paiements pour la fin. Ils dépendent des échéanciers d'autres entreprises, pas du vôtre.
Version imprimable en une page
Si vous ne gardez qu'une liste, gardez celle-ci :
Signal de demande qui a coûté quelque chose aux gens
Entreprise enregistrée, compte bancaire ouvert, paiements vérifiés
Intégration testée par des inconnus
Site web avec titre clair, tarifs, pages légales et capture d'e-mail fonctionnelle
Analytique et suivi d'erreurs en ligne
Texte de lancement écrit à l'avance
Canaux choisis, règles communautaires lues
Réponses du jour de lancement traitées en quelques heures
Appels utilisateurs réservés pour les semaines suivantes
Rétention examinée au jour 30
Finir le site web sans détour
Le site web est souvent l'élément qui dévore la fenêtre de quatre semaines. We.Inc construit un site de lancement, une page d'atterrissage ou une application web à partir d'une description en conversation, vous laisse modifier visuellement ou en code, et inclut l'hébergement et le SSL, pour que la page d'accueil, les tarifs et la page de liste d'attente puissent être prêts en un après-midi et que vous puissiez passer le reste du temps sur les utilisateurs. Vous pouvez comparer les plans sur la page de tarifs.