Checklist de lançamento de startup organizado por cronograma: o que finalizar 8 semanas antes, 4 semanas antes, na semana de lançamento e nos 30 dias seguintes, cobrindo configuração jurídica, prontidão do produto, o site e o lançamento em si.
Perguntas frequentes
O que uma startup deve fazer antes de lançar?
Confirmar que as pessoas querem o produto (uma lista de espera, pré-vendas ou usuários piloto pagantes), registrar a empresa e abrir uma conta bancária empresarial, configurar pagamentos e páginas legais básicas, garantir que o onboarding funcione de ponta a ponta para um novo usuário, e ter um lugar para coletar e-mails antes do dia do lançamento.
Com quanto tempo de antecedência devo planejar o lançamento?
Seis a oito semanas é uma janela prática para uma equipe pequena. Isso dá tempo para configuração jurídica e de pagamentos, que muitas vezes envolve esperar por terceiros, mais algumas semanas para construir uma lista de e-mails e testar com usuários reais.
Preciso constituir uma empresa antes de lançar?
Se você vai receber pagamentos, assinar contratos ou captar investimentos, formar uma pessoa jurídica primeiro geralmente é prudente porque separa responsabilidade pessoal e empresarial. A estrutura certa depende do seu país e planos, então consulte um contador ou advogado local.
Onde uma startup deve lançar online?
Onde quer que seus usuários já passem o tempo. Para produtos de desenvolvedor e tecnologia, isso geralmente inclui Product Hunt, Hacker News (Show HN) e subreddits relevantes; para produtos locais ou de consumo, pode ser Instagram, imprensa local ou grupos comunitários. Sua própria lista de e-mails é o único canal que você controla totalmente.
O que devo monitorar após o lançamento?
Monitore os poucos números que mostram se as pessoas obtêm valor: cadastros, quantos completam a primeira ação-chave, quantos voltam na segunda semana e quantos pagam. Picos de tráfego do dia de lançamento diminuem rapidamente; a retenção diz se o produto funciona.
Resposta curta: um checklist de lançamento de startup tem quatro blocos de tempo. Oito semanas antes, você prova a demanda e cuida da configuração jurídica e financeira. Quatro semanas antes, você deixa o produto e o site prontos para estranhos. Na semana de lançamento, você executa um push planejado e coordenado. Nos 30 dias seguintes, você conversa com usuários e mede a retenção. O checklist abaixo está ordenado dessa forma para que você possa trabalhar por ele.
A maioria dos checklists de lançamento são listas de categorias. Este é um cronograma, porque o risco real não é esquecer uma tarefa, é fazer tarefas na ordem errada (por exemplo, anunciar antes de os pagamentos funcionarem, ou aguardar uma conta bancária na semana em que você lança).
8 semanas antes: fundações
Valide antes de polir
[ ] Escreva uma frase: para quem é, o problema, e por que agora. Se você não conseguir, a mensagem de lançamento também será vaga.
[ ] Obtenha um sinal de demanda que custe algo às pessoas: uma lista de espera com um formulário real, um pré-pedido, um piloto pago ou uma carta de intenção. Curtidas e "parece legal" não contam.
[ ] Converse com pelo menos algumas pessoas do público-alvo sobre como elas resolvem o problema hoje. Anote as palavras exatas delas; elas se tornam o texto da sua página inicial.
Jurídico e administrativo (esses têm tempos de espera)
[ ] Escolha e registre a estrutura empresarial para o seu país (por exemplo, EIRELI, Ltda. ou SA no Brasil). Pergunte a um contador se não tiver certeza.
[ ] Obtenha seu CNPJ e registre-se para impostos se suas vendas exigirem.
[ ] Abra uma conta bancária empresarial. A aprovação pode levar dias ou semanas.
[ ] Assine um acordo de sócios cobrindo participação, vesting e cessão de PI se houver mais de um fundador.
[ ] Verifique o nome: pesquisa de marca registrada, disponibilidade de domínio e os principais handles de redes sociais.
Financeiro
[ ] Configure um processador de pagamentos (por exemplo, Stripe, Pagar.me ou PayPal) e complete sua verificação.
[ ] Decida o preço de lançamento. Anote o que você fará se ninguém pagar a esse preço.
[ ] Defina uma planilha simples de runway: custos mensais e quantos meses você tem.
4 semanas antes: deixe pronto para estranhos
Produto
[ ] Percorra o cadastro até o primeiro valor como novo usuário, em um celular e um laptop. Corrija cada lugar em que você travou.
[ ] Peça a três pessoas que nunca viram o produto para experimentá-lo enquanto você observa em silêncio.
[ ] Configure rastreamento de erros e análises básicas para que você veja problemas antes de os usuários enviarem e-mails.
[ ] Faça backup dos seus dados e saiba como restaurá-los.
[ ] Decida o que está fora do escopo para o lançamento e anote. Scope creep é a razão mais comum para atrasos de datas de lançamento.
Site
Seu site é para onde cada canal de lançamento envia pessoas. Ele precisa responder três perguntas em alguns segundos: o que é isso, para quem é, qual é o próximo passo.
[ ] Página inicial com um título claro, um call to action principal e uma captura de tela ou demonstração.
[ ] Página de preços (mesmo que diga "gratuito durante o beta").
[ ] Política de privacidade e termos de serviço. Obrigatórios se você coleta dados pessoais ou recebe pagamento.
[ ] Captura de e-mail que realmente entrega para sua ferramenta de e-mail. Teste com um endereço real.
[ ] Domínio personalizado com HTTPS, um favicon e uma imagem de compartilhamento para que os links fiquem certos nas redes sociais.
[ ] Envie um e-mail para sua lista de espera pelo menos uma vez antes do lançamento para que o primeiro e-mail que eles recebam não seja um pitch de vendas.
[ ] Escreva o post de lançamento, o e-mail e as publicações de redes sociais agora, não no dia.
[ ] Alinhe algumas pessoas que concordaram em experimentar e dar feedback honesto no dia do lançamento.
Semana de lançamento
Dia
O que fazer
3 dias antes
Congele as features. Corrija apenas bugs. Teste cadastro e pagamento novamente com um cartão real.
2 dias antes
Leitura final de todos os textos. Verifique cada link no e-mail de lançamento.
1 dia antes
Agende o e-mail. Prepare respostas para as perguntas óbvias (preços, privacidade, roadmap).
Dia do lançamento
Poste nos canais escolhidos, envie o e-mail, responda a cada comentário em horas.
Dia seguinte
Envie um agradecimento aos primeiros cadastros e faça uma pergunta: o que quase impediu você de se cadastrar?
Sobre a escolha de canais: vá onde seus usuários já estão, e leia as regras de cada comunidade primeiro. Product Hunt, Hacker News (Show HN) e subreddits têm suas próprias normas, e conteúdo puramente promocional é removido. Uma comunidade menor que se encaixa exatamente no seu usuário geralmente vale mais do que uma grande e genérica.
Um "lançamento de marca" para um produto de consumo segue o mesmo formato, mas troque as comunidades de tecnologia pelos lugares onde seus clientes se reúnem: mídia local, Instagram, feiras, revendedores ou um evento de lançamento.
Os 30 dias após o lançamento
Esta é a parte que a maioria dos checklists pula, e ela importa mais do que o dia do lançamento.
[ ] Converse com usuários toda semana. Agende chamadas curtas com novos cadastros, especialmente os que não voltaram.
[ ] Observe quatro números: cadastros, ativação (completou a primeira ação-chave), taxa de retorno na segunda semana e conversões pagas.
[ ] Mantenha uma lista única de feedback e procure o mesmo pedido de pessoas diferentes antes de construir qualquer coisa.
[ ] Envie pequenas correções rapidamente e informe as pessoas que as pediram. Isso transforma os primeiros usuários em defensores.
[ ] Escreva uma retrospectiva curta: qual canal trouxe usuários que ficaram, não apenas quem clicou.
Erros comuns de lançamento
Lançar para ninguém. Sem uma lista, o tráfego do dia do lançamento é o que uma única publicação traz, depois para.
Tratar o lançamento como um único dia. Muitos produtos de sucesso "lançam" várias vezes ao adicionar grandes features.
Medir o pico. O tráfego de lançamento sempre cai. Julgue o lançamento por quantos usuários ainda estão ativos um mês depois.
Deixar questões jurídicas e pagamentos para o final. Eles dependem dos cronogramas de outras empresas, não dos seus.
Versão de uma página para imprimir
Se você vai guardar apenas uma lista, guarde esta:
Sinal de demanda que custou algo às pessoas
Empresa registrada, conta bancária aberta, pagamentos verificados
Onboarding testado por estranhos
Site com título claro, preços, páginas legais e captura de e-mail funcionando
Analytics e rastreamento de erros ao vivo
Textos de lançamento escritos com antecedência
Canais escolhidos, regras das comunidades lidas
Respostas no dia do lançamento tratadas em horas
Chamadas com usuários agendadas para as semanas seguintes
Retenção revisada no dia 30
Concluindo o site sem um desvio
O site é frequentemente o item que consome a janela de quatro semanas. A We.Inc constrói um site de lançamento, landing page ou aplicativo web a partir de uma descrição em chat, permite editar visualmente ou em código e inclui hospedagem e SSL, para que a página inicial, preços e páginas de lista de espera possam estar prontos em uma tarde e você possa gastar o resto do tempo com usuários. Você pode comparar planos na página de preços.