Zaman çizelgesine göre düzenlenmiş bir startup lansman kontrol listesi: 8 hafta önce, 4 hafta önce, lansman haftası ve sonraki 30 günde bitirilecekler; hukuki kurulum, ürün hazırlığı, web sitesi ve lansmanın kendisi.
Sıkça sorulan sorular
Bir startup lansmandan önce ne yapmalı?
İnsanların ürünü istediğini doğrulayın (bir bekleme listesi, ön siparişler veya ödeme yapan pilot kullanıcılar), şirketi kaydettirin ve bir işletme banka hesabı açın, ödemeleri ve temel hukuki sayfaları kurun, işe alıştırmanın yeni bir kullanıcı için baştan sona çalıştığından emin olun ve lansman gününden önce e-posta toplayacak bir yeriniz olsun.
Bir startup lansmanını ne kadar önceden planlamalıyım?
Küçük bir ekip için altı ila sekiz hafta pratik bir penceredir. Çoğu zaman üçüncü tarafları beklemeyi içeren hukuki ve ödeme kurulumuna zaman verir; ayrıca bir e-posta listesi oluşturmak ve gerçek kullanıcılarla test etmek için birkaç hafta tanır.
Lansmandan önce şirket kurmam gerekir mi?
Ödeme alacaksanız, sözleşme imzalayacaksanız veya para toplayacaksanız, önce bir tüzel kişilik kurmak genellikle akıllıcadır, çünkü kişisel ve işletme sorumluluğunu ayırır. Doğru yapı ülkenize ve planlarınıza bağlıdır; bu yüzden yerel bir muhasebeci veya avukatla kontrol edin.
Bir startup çevrimiçi nerede lansman yapmalı?
Kullanıcılarınızın zaten zaman geçirdiği yerde. Geliştirici ve teknoloji ürünleri için bu çoğu zaman Product Hunt, Hacker News (Show HN) ve ilgili subreddit'leri içerir; yerel veya tüketici ürünleri için Instagram, yerel basın veya topluluk grupları olabilir. Kendi e-posta listeniz, tamamen kontrol ettiğiniz tek kanaldır.
Lansmandan sonra neyi takip etmeliyim?
İnsanların değer alıp almadığını gösteren birkaç sayıyı takip edin: kayıtlar, kaçının anahtar ilk eylemi tamamladığı, kaçının ikinci haftada geri geldiği ve kaçının ödediği. Lansman gününden gelen trafik sıçramaları hızla söner; ürünün çalışıp çalışmadığını elde tutma söyler.
Kısa cevap: bir startup lansman kontrol listesinin dört zaman bloğu vardır. Sekiz hafta önce talebi kanıtlar, hukuki ve para kurulumunu halledersiniz. Dört hafta önce ürünü ve web sitesini yabancılara hazır hale getirirsiniz. Lansman haftasında planlı, koordineli bir itiş yürütürsünüz. Sonraki 30 günde kullanıcılarla konuşur ve elde tutmayı ölçersiniz. Aşağıdaki kontrol listesi bu sırayla düzenlenmiştir; böylece aşağı doğru çalışabilirsiniz.
Çoğu lansman kontrol listesi kategori listeleridir. Bu bir zaman çizelgesidir, çünkü gerçek risk bir görevi unutmak değil, görevleri yanlış sırayla yapmaktır (örneğin ödemeler çalışmadan duyuru yapmak veya lansman haftasında bir banka hesabını beklemek).
8 hafta önce: temeller
Cilalamadan önce doğrulayın
[ ] Tek bir cümle yazın: kimin için, sorun ve neden şimdi. Yapamıyorsanız lansman mesajı da belirsiz olacaktır.
[ ] İnsanlara bir şeye mal olan bir talep sinyali alın: gerçek bir kayıt formu olan bir bekleme listesi, bir ön sipariş, ücretli bir pilot veya bir niyet mektubu. Beğeniler ve "havalı görünüyor" sayılmaz.
[ ] Sorunu bugün nasıl çözdükleri hakkında en az bir avuç hedef kullanıcıyla konuşun. Tam sözcüklerini not edin; ana sayfa metniniz olurlar.
Hukuki ve idari (bunların bekleme süreleri var)
[ ] Ülkeniz için iş yapısını seçin ve kaydettirin (örneğin ABD'de bir LLC veya anonim şirket, Birleşik Krallık'ta bir limited şirket, Kanada'da bir anonim şirket). Emin değilseniz bir muhasebeciye sorun.
[ ] Vergi kimliğinizi alın ve satışlarınız gerektiriyorsa satış vergisi veya KDV için kaydolun.
[ ] Bir işletme banka hesabı açın. Onay günler veya haftalar sürebilir.
[ ] Birden fazla kurucu varsa hisseyi, hak kazanımı ve fikri mülkiyet devrini kapsayan bir kurucu sözleşmesi imzalayın.
[ ] Adı kontrol edin: marka araması, alan adı müsaitliği ve ana sosyal medya kullanıcı adları.
Para
[ ] Bir ödeme işlemcisi kurun (örneğin Stripe, Paddle veya PayPal) ve doğrulamasını tamamlayın.
[ ] Lansman fiyatlandırmasına karar verin. O fiyattan kimse ödemezse ne yapacağınızı yazın.
[ ] Basit bir pist süresi tablosu oluşturun: aylık maliyetler ve kaç aylık süreniz olduğu.
4 hafta önce: yabancılara hazır hale getirin
Ürün
[ ] Yeni bir kullanıcı olarak kayıttan ilk değere kadar bir telefonda ve bir dizüstü bilgisayarda yürüyün. Takıldığınız her yeri düzeltin.
[ ] Onu hiç görmemiş üç kişiden, siz sessizce izlerken denemelerini isteyin.
[ ] Kullanıcılar size e-posta göndermeden önce sorunları görmek için hata takibi ve temel analitik kurun.
[ ] Verilerinizi yedekleyin ve nasıl geri yükleneceğini bilin.
[ ] Lansman için nelerin kapsam dışı olduğuna karar verin ve yazın. Kapsam kayması, lansman tarihlerinin kaymasının en yaygın nedenidir.
Web sitesi
Siteniz, her lansman kanalının insanları gönderdiği yerdir. Birkaç saniye içinde üç soruyu yanıtlamalıdır: bu nedir, kimin için, sırada ne yapmalıyım.
[ ] Net bir başlığı, tek birincil harekete geçirici mesajı ve bir ekran görüntüsü veya demosu olan ana sayfa.
[ ] Fiyatlandırma sayfası ("beta boyunca ücretsiz" yazsa bile).
[ ] Gizlilik politikası ve hizmet şartları. Kişisel veri topluyorsanız veya ödeme alıyorsanız gereklidir.
[ ] E-posta aracınıza gerçekten teslim eden e-posta yakalama. Gerçek bir adresle test edin.
[ ] Bağlantıların sosyal medyada doğru görünmesi için HTTPS'li özel alan adı, bir favicon ve bir paylaşım görseli.
[ ] Aldıkları ilk e-posta bir satış konuşması olmasın diye bekleme listenize lansmandan önce en az bir kez e-posta gönderin.
[ ] Lansman yazısını, e-postayı ve sosyal medya paylaşımlarını gün gelince değil şimdi yazın.
[ ] Denemeyi ve lansman gününde dürüst geri bildirim vermeyi kabul etmiş birkaç kişiyi hazırlayın.
Lansman haftası
Gün
Ne yapılmalı
3 gün önce
Özellikleri dondurun. Yalnızca hataları düzeltin. Kayıt ve ödemeyi gerçek bir kartla yeniden test edin.
2 gün önce
Tüm metnin son okuması. Lansman e-postasındaki her bağlantıyı kontrol edin.
1 gün önce
E-postayı zamanlayın. Bariz sorulara (fiyatlandırma, gizlilik, yol haritası) yanıtları hazırlayın.
Lansman günü
Seçtiğiniz kanallarda paylaşın, e-postayı gönderin, her yoruma saatler içinde yanıt verin.
Ertesi gün
Erken kayıtlara teşekkür gönderin ve tek bir soru sorun: kayıt olmanızı neredeyse ne engelledi?
Kanal seçimi hakkında: kullanıcılarınızın zaten olduğu yere gidin ve önce her topluluğun kurallarını okuyun. Product Hunt, Hacker News (Show HN) ve subreddit'lerin her birinin kendi normları vardır ve salt tanıtım içeriği paylaşmak kaldırılır. Kullanıcınıza tam uyan daha küçük bir topluluk, çoğu zaman büyük bir genel topluluktan daha değerlidir.
Tüketici ürünü için bir "marka lansmanı" aynı biçimi izler, ama teknoloji topluluklarını müşterilerinizin bir araya geldiği yerlerle değiştirin: yerel medya, Instagram, pazarlar, satıcılar veya bir lansman etkinliği.
Lansmandan sonraki 30 gün
Çoğu kontrol listesinin atladığı ve lansman gününden daha önemli olan kısım budur.
[ ] Her hafta kullanıcılarla konuşun. Yeni kayıtlarla, özellikle geri dönmeyenlerle kısa görüşmeler ayarlayın.
[ ] Dört sayıyı izleyin: kayıtlar, etkinleştirme (ilk anahtar eylemi tamamlama), ikinci hafta dönüş oranı ve ücretli dönüşümler.
[ ] Tek bir geri bildirim listesi tutun ve bir şey yapmadan önce farklı insanlardan gelen aynı talebi arayın.
[ ] Küçük düzeltmeleri hızlıca yayınlayın ve isteyenlere haber verin. Erken kullanıcıları savunuculara dönüştürür.
[ ] Kısa bir değerlendirme yazın: yalnızca tıklayanları değil, kalan kullanıcıları hangi kanalın getirdiği.
Yaygın lansman hataları
Hiç kimseye lansman yapmak. Bir liste olmadan lansman günü trafiği tek bir paylaşımın getirdiği kadardır, sonra durur.
Lansmanı tek bir gün olarak görmek. Birçok başarılı ürün büyük özellikler ekledikçe birkaç kez "lansman yapar".
Sıçramayı ölçmek. Lansman trafiği her zaman düşer. Lansmanı, bir ay sonra kaç kullanıcının hâlâ aktif olduğuna göre değerlendirin.
Hukuki işleri ve ödemeleri sona bırakmak. Sizin değil, diğer şirketlerin zaman çizelgelerine bağlıdırlar.
Yazdırılabilir tek sayfalık sürüm
Yalnızca tek bir liste tutacaksanız, bunu tutun:
İnsanlara bir şeye mal olan talep sinyali
Şirket kayıtlı, banka hesabı açık, ödemeler doğrulanmış
Yabancılar tarafından test edilmiş işe alıştırma
Net başlık, fiyatlandırma, hukuki sayfalar ve çalışan e-posta yakalamalı web sitesi
Analitik ve hata takibi canlı
Önceden yazılmış lansman metni
Seçilmiş kanallar, okunmuş topluluk kuralları
Saatler içinde ele alınan lansman günü yanıtları
Sonraki haftalar için ayrılmış kullanıcı görüşmeleri
Elde tutma, 30. günde gözden geçirilmiş
Web sitesini dolambaçsız bitirmek
Web sitesi çoğu zaman dört haftalık pencereyi yiyen maddedir. We.Inc bir sohbet tarifinden lansman sitesi, açılış sayfası veya web uygulaması oluşturur, görsel olarak veya kodda düzenlemenize izin verir ve barındırma ile SSL'i içerir; böylece ana sayfa, fiyatlandırma ve bekleme listesi sayfaları bir öğleden sonrada hazır olabilir ve zamanın geri kalanını kullanıcılara harcayabilirsiniz. Planları fiyatlandırma sayfasında karşılaştırabilirsiniz.