하나의 전환 목표를 선택하고 카피를 먼저 쓴 다음 페이지를 제작하고 추적 및 A/B 테스트를 하는 7단계 개발 과정입니다. 섹션별 구성 예시도 제공합니다.
자주 묻는 질문
랜딩 페이지 개발 절차는 어떻게 되나요?
하나의 목표와 대상 고객을 정하고 카피를 작성한 뒤, 구조를 스케치하고 페이지를 제작합니다. 성과 추적을 설정하고 실제 기기에서 테스트한 다음, 한 가지 유입 경로로 공개하고 데이터를 바탕으로 개선하세요. 디자인 전에 카피를 작성하는 단계는 대부분의 팀이 건너뜁니다.
랜딩 페이지를 개발하는 데 얼마나 걸리나요?
빌더를 사용하고 카피가 준비되어 있다면 랜딩 페이지 하나를 하루 만에 공개할 수 있습니다. 맞춤 디자인을 적용해 직접 코딩하는 페이지는 보통 1주에서 몇 주 걸립니다. 제작보다 카피와 제안을 준비하는 데 시간이 더 오래 걸리는 편입니다.
랜딩 페이지에 내비게이션이 있어야 하나요?
보통은 필요하지 않습니다. 캠페인용 랜딩 페이지에는 행동 유도 버튼이라는 하나의 경로가 가장 효과적입니다. 기본 사이트 메뉴를 없애면 페이지를 떠날 방법이 줄어듭니다. 개인정보 보호 및 연락처 링크가 있는 작은 푸터는 남겨 두세요.
랜딩 페이지의 전환율을 높이는 요소는 무엇인가요?
광고나 링크와 제목의 일치, 명확한 제안 하나, 효과를 뒷받침하는 증거, 행동까지의 낮은 마찰(짧은 양식과 빠른 로딩), 다음에 일어날 일을 알려 주는 행동 유도 문구입니다. 이런 요소에 비하면 디자인의 세련됨은 덜 중요합니다.
랜딩 페이지가 효과적인지 어떻게 테스트하나요?
분석 도구에서 전환 이벤트를 추적하고, 안정적인 전환율을 얻을 만큼 한 경로에서 유입을 보낸 뒤 한 번에 한 요소씩 바꾸세요. 보통 제목이나 제안을 먼저 테스트합니다. VWO, Optimizely 또는 빌더의 분할 테스트 기능으로 제대로 된 A/B 테스트를 진행할 수 있습니다.
짧은 답변: 효과적인 랜딩 페이지 개발은 정해진 순서를 따릅니다. 목표 하나를 정하고, 카피를 작성하고, 섹션을 계획한 다음 제작, 추적 설정, 실제 기기 테스트, 데이터 기반 개선 순으로 진행합니다. 성과가 낮은 페이지는 디자인이나 코드보다 앞의 두 단계에서 실패하는 경우가 많습니다. 아래에서 전체 절차와 복사해 사용할 수 있는 섹션 구성, 방문자에게 페이지가 노출되는지 결정하는 기술 점검 항목을 확인하세요.
랜딩 페이지 개발 7단계
1단계: 목표 하나, 대상 하나, 유입 경로 하나 정하기
무엇보다 먼저 다음 내용을 적으세요.
목표: 예약 상담, 체험판 시작, 가이드 다운로드, 구매 등 방문자가 할 단 하나의 행동.
대상: 누가 방문하며 이미 무엇을 알고 있는지.
유입 경로: 특정 키워드의 Google 광고, 이메일, Instagram 게시물 등 방문자가 오는 곳.
“긴급 배관공” 광고를 클릭한 사람을 위한 페이지는 이미 우리를 아는 뉴스레터 구독자를 위한 페이지와 완전히 다릅니다. 두 방문자를 한꺼번에 응대하려 하면 페이지의 메시지가 모호해집니다.
2단계: 디자인 전에 카피 작성하기
디자인을 문구에 맞추세요. 문구를 디자인에 억지로 끼워 넣지 마세요. 우선 꾸밈없는 문서에 초안을 작성합니다.
제목: 방문자가 원하는 결과를 방문자의 표현으로 씁니다. 클릭한 광고나 링크의 내용과 맞추세요.
부제목: 그 결과를 누구에게 어떻게 제공하는지 설명합니다.
혜택 3~5개: 각각 구체적인 기능이나 사실과 연결합니다.
증거: 후기, 사용 허가를 받은 고객 로고, 근거를 제시할 수 있는 수치, 짧은 사례.
반론: 가격, 시간, 신뢰, 전환 노력처럼 행동하지 않을 이유를 찾고 각각 답합니다.
행동 유도 문구: 클릭 후 무슨 일이 일어나는지 씁니다(“제 무료 견적 받기”처럼 “제출”보다 구체적으로).
3단계: 섹션 구성 계획하기
대부분의 제안에 사용할 수 있는 구성입니다. 해당하지 않는 섹션은 빼세요.
섹션
역할
참고
메인 영역
제공 내용과 다음 단계를 알림
제목, 부제목, 버튼 하나, 제품 또는 결과 이미지
신뢰 요소
잠깐이라도 신뢰를 얻음
평점, 로고, 한 줄 후기
문제
상황을 이해하고 있음을 보여 줌
고객의 표현을 사용한 2~3문장
이용 방법
간편하다는 점을 설명
3단계
혜택
가치가 있는 이유를 설명
“고품질” 같은 표현 대신 구체적으로 제시
고객 증거
의심을 줄임
전체 후기, 가능하다면 이름과 사진 포함
제안과 가격
결정을 구체화
포함 항목, 비용, 보장
FAQ
반론에 답변
영업 상담에서 실제로 받은 질문
마지막 행동 유도
페이지 끝까지 스크롤한 방문자를 유도
주요 버튼을 반복
메인 영역 뒤, 혜택 뒤, 페이지 끝에 행동 유도 문구를 반복해 근처에서 항상 버튼을 찾을 수 있게 하세요.
4단계: 페이지 제작하기
누가 페이지를 관리할지에 따라 제작 방식을 선택하세요.
웹사이트 또는 랜딩 페이지 빌더(Unbounce, Leadpages, Webflow, Framer, 인공지능 빌더): 가장 빠르며 마케팅 담당자가 개발자 없이 수정할 수 있습니다.
기존 CMS(블록 테마나 페이지 빌더를 사용하는 WordPress): 메인 도메인 안에 페이지를 두고 기존 디자인을 공유해야 할 때 적합합니다.
직접 코딩(예: Next.js, Astro 같은 프레임워크로 만드는 정적 페이지): 제어력과 속도가 중요할 때 가장 좋지만 카피를 수정할 때마다 개발자가 필요합니다.
어떤 방식을 택해도 중요한 제작 원칙은 다음과 같습니다.
기본 사이트 내비게이션을 제거합니다.
목표에 필요한 만큼만 양식 항목을 짧게 유지합니다. 사용하는 정보만 물어보세요.
일반적인 스톡 사진보다 실제 제품 이미지나 화면 캡처를 사용합니다.
페이지 배경과 버튼 색이 충분히 대비되게 하고, 터치하기 편한 크기로 만듭니다.
5단계: 성과 추적 설정하기
전환 추적이 없는 랜딩 페이지는 개선할 수 없습니다.
분석 도구(예: Google Analytics 4)를 설치하고 양식 제출, 감사 페이지 조회, 구매를 전환 이벤트로 기록합니다.
광고에서 유입된다면 광고 플랫폼의 픽셀 또는 전환 태그를 추가합니다.
어떤 유입 경로에서 전환되는지 알 수 있도록 페이지로 연결하는 모든 링크에 UTM 매개변수를 사용합니다.
We.Inc에서는 제안과 대상 고객을 설명해 랜딩 페이지를 만든 뒤 카피와 섹션을 화면에서 또는 코드로 편집할 수 있으며, 호스팅과 SSL도 포함됩니다. 2단계에서 작성한 카피를 준비하면 초안에서 추적 가능한 공개 페이지까지 빠르게 만들 수 있어 테스트에 더 많은 시간을 쓸 수 있습니다.