Un processo in sette passi per lo sviluppo di landing page, dalla scelta di un unico obiettivo di conversione e dalla stesura del testo prima al build, tracciamento e test A/B, con un framework sezione per sezione che puoi copiare.
Definisci un obiettivo e un pubblico, scrivi il testo, schizza la struttura, costruisci la pagina, imposta il tracciamento, testala su dispositivi reali, lanciala a una fonte di traffico, poi migliorala in base ai dati. Scrivere il testo prima di progettare è il passo che la maggior parte dei team salta.
Con un builder e il testo pronto, una singola landing page può andare live in un giorno. Le pagine con codice personalizzato e design su misura di solito richiedono da una a qualche settimana. Il testo e l'offerta tendono a richiedere più tempo della build.
Solitamente no. Una landing page costruita per una campagna funziona meglio con un unico percorso: la call to action. Rimuovere il menu principale del sito riduce il numero di modi per uscire. Mantieni un piccolo piè di pagina con link alla privacy e ai contatti.
Una corrispondenza tra l'annuncio o il link e il titolo, un'offerta chiara, la prova che funziona, basso attrito per agire (form brevi, caricamento veloce) e una call to action che dice cosa succede dopo. La cura del design conta meno di questi.
Traccia l'evento di conversione nel tuo analytics, invia abbastanza traffico da una fonte per ottenere un tasso stabile, poi cambia una cosa alla volta, solitamente il titolo o l'offerta prima. Strumenti come VWO, Optimizely o i test A/B del tuo builder possono eseguire test A/B appropriati.
Risposta breve: un buono sviluppo di landing page segue un ordine fisso: scegli un obiettivo, scrivi il testo, pianifica le sezioni, costruisci, aggiungi il tracciamento, testa su dispositivi reali, poi migliora con i dati. La maggior parte delle pagine poco performanti fallisce ai primi due passi, non nel design o nel codice. Di seguito è riportato il processo completo, un framework di sezione che puoi copiare e i controlli tecnici che decidono se i visitatori vedono anche solo la pagina.
Scrivi questo prima di qualsiasi altra cosa:
Una pagina per "persone che hanno cliccato su un annuncio per 'idraulico emergenza'" è completamente diversa da una pagina per "lettori della newsletter che ci conoscono già". Cercare di servire entrambi è come le pagine diventano vaghe.
Progetta attorno alle parole, non al contrario. Stendi in un documento semplice:
Questa è una struttura che funziona per la maggior parte delle offerte. Taglia le sezioni che non si applicano.
| Sezione | Compito | Note |
|---|---|---|
| Hero | Dire cos'è e il passo successivo | Titolo, sottotitolo, un pulsante, un'immagine del prodotto o risultato |
| Striscia di prova | Guadagnare un secondo di fiducia | Valutazione, loghi o una testimonianza di una riga |
| Problema | Dimostrare che comprendi la situazione | Due o tre frasi, nel linguaggio del cliente |
| Come funziona | Far sembrare facile | Tre passaggi |
| Benefici | Spiegare perché vale la pena | Specifici, non "alta qualità" |
| Prova sociale | Rimuovere il dubbio | Testimonianze complete con nomi, foto se possibile |
| Offerta e prezzo | Rendere concreta la decisione | Cosa è incluso, quanto costa, garanzia |
| FAQ | Gestire le obiezioni | Domande reali dalle chiamate di vendita |
| CTA finale | Catturare le persone che hanno scrollato fino in fondo | Ripetere il pulsante principale |
Ripeti la call to action dopo l'hero, dopo i benefici e alla fine, in modo che ci sia sempre un pulsante vicino.
Scegli il metodo di build in base a chi manterrà la pagina:
Regole di build importanti indipendentemente dal metodo:
Una landing page senza tracciamento delle conversioni non può essere migliorata.
La nostra guida alla configurazione analytics del sito web tratta questo in dettaglio.
Invia prima il traffico da una fonte per poter leggere i risultati chiaramente. Una volta che hai un tasso di conversione stabile, testa i cambiamenti uno alla volta, in ordine di impatto probabile:
Da' a ogni test abbastanza visite e conversioni per essere significativo. I campioni piccoli producono "vincitori" che scompaiono.
Ecco come si svolge il processo per una clinica che gestisce un annuncio Google su "massaggio sportivo vicino a me":
Niente qui è design intelligente. Funziona perché ogni sezione risponde a qualcosa a cui sta pensando la persona che ha cliccato quell'annuncio specifico.
Per esempi di pagine che fanno queste cose bene, vedi la nostra analisi di esempi di landing page che convertono, e se non sei sicuro se hai bisogno di una landing page o di un sito completo, leggi landing page vs sito web.
We.Inc può costruire una landing page da una descrizione della tua offerta e del tuo pubblico, poi tu modifichi il testo e le sezioni visivamente o nel codice, con hosting e SSL inclusi. Porta il testo dal Passo 2 e puoi passare velocemente dalla bozza a una pagina live e tracciabile, lasciando più tempo per i test.
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