Ein 7-schrittiger Landing-Page-Entwicklungsprozess: Von einem Konversionsziel und dem Schreiben des Textes zuerst bis zum Erstellen, Tracking und A/B-Testing, mit einem Section-für-Section-Framework zum Kopieren.
Ein Ziel und eine Zielgruppe definieren, den Text schreiben, die Struktur skizzieren, die Seite erstellen, Tracking einrichten, auf echten Geräten testen, einer Traffic-Quelle starten und dann basierend auf Daten verbessern. Den Text vor dem Design zu schreiben ist der Schritt, den die meisten Teams überspringen.
Mit einem Builder und fertigem Text kann eine einzelne Landing Page an einem Tag live gehen. Individuell codierte Seiten mit maßgeschneidertem Design dauern normalerweise eine bis wenige Wochen. Text und Angebot dauern tendenziell länger als der Aufbau.
Normalerweise nicht. Eine Landing Page für eine Kampagne funktioniert am besten mit einem Pfad: dem Call-to-Action. Das Entfernen des Hauptmenüs reduziert die Anzahl der Ausstiegsmöglichkeiten. Eine kleine Fusszeile mit Datenschutz- und Kontaktlinks behalten.
Eine Übereinstimmung zwischen Anzeige oder Link und Überschrift, ein klares Angebot, Nachweise, dass es funktioniert, wenig Aufwand zum Handeln (kurze Formulare, schnelles Laden) und ein Call-to-Action, der sagt, was als nächstes passiert. Design-Politur ist weniger wichtig als das.
Das Konversionsereignis in Ihren Analytics verfolgen, genug Traffic von einer Quelle senden, um eine stabile Rate zu erhalten, dann eine Sache auf einmal ändern, normalerweise zuerst Überschrift oder Angebot. Tools wie VWO, Optimizely oder der Split-Test Ihres Builders können ordentliche A/B-Tests durchführen.
Kurze Antwort: Gute Landing-Page-Entwicklung folgt einer festen Reihenfolge: Ein Ziel wählen, den Text schreiben, die Sections planen, erstellen, Tracking hinzufugen, auf echten Geräten testen, dann mit Daten verbessern. Die meisten schwachen Seiten scheitern in den ersten zwei Schritten, nicht im Design oder Code. Unten folgt der vollständige Prozess, ein Section-Framework zum Kopieren und die technischen Checks, die entscheiden, ob Besucher die Seite uberhaupt sehen.
Das vor allem anderen aufschreiben:
Eine Seite für 'Personen, die auf eine Anzeige für 'Notfallklempner' geklickt haben' ist völlig anders als eine für 'Newsletter-Leser, die uns bereits kennen'. Der Versuch, beide zu bedienen, ist der Grund, warum Seiten vage werden.
Design um die Worter herum, nicht umgekehrt. In einem einfachen Dokument skizzieren:
| Section | Aufgabe | Hinweise |
|---|---|---|
| Hero | Sagen, was es ist und der nächste Schritt | Überschrift, Unterzeile, ein Button, ein Bild des Produkts oder Ergebnisses |
| Vertrauen-Leiste | Eine Sekunde Vertrauen gewinnen | Bewertung, Logos oder ein Testimonial |
| Problem | Zeigen, dass Sie die Situation verstehen | Zwei bis drei Satze in der Sprache des Kunden |
| Wie es funktioniert | Es einfach wirken lassen | Drei Schritte |
| Vorteile | Erklaren, warum es es wert ist | Spezifisch, nicht 'hohe Qualitat' |
| Soziale Beweise | Zweifel beseitigen | Vollständige Testimonials mit Namen, wenn moglich Fotos |
| Angebot und Preis | Die Entscheidung konkret machen | Was enthalten ist, was es kostet, Garantie |
| FAQ | Einwande behandeln | Echte Fragen aus Verkaufsgesprachen |
| Letzter CTA | Menschen am Ende aufangen | Hauptbutton wiederholen |
Den Call-to-Action nach dem Hero, nach den Vorteilen und am Ende wiederholen, damit immer ein Button in der Nähe ist.
Die Build-Methode basierend darauf wählen, wer die Seite warten wird:
Regeln unabhangig von der Methode:
Eine Landing Page ohne Konversions-Tracking kann nicht verbessert werden.
Unser Leitfaden zur Website-Analytics-Einrichtung behandelt das im Detail.
Traffic zuerst von einer Quelle senden, um die Ergebnisse klar lesen zu können. Sobald Sie eine stabile Konversionsrate haben, Änderungen einzeln testen, in Reihenfolge der wahrscheinlichen Wirkung:
Jedem Test genug Besuche und Konversionen geben, damit er aussagekräftig ist. Kleine Stichproben erzeugen 'Gewinner', die verschwinden.
So lauft der Prozess für eine Klinik ab, die eine Google-Anzeige auf 'Sportmassage in der Nähe' schaltet:
Nichts davon ist cleveres Design. Es funktioniert, weil jeder Abschnitt etwas beantwortet, das die Person, die auf genau diese Anzeige geklickt hat, denkt.
Für Beispiele von Seiten, die das richtig machen, siehe unsere Analyse von Landing-Page-Beispielen, die konvertieren, und wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie eine Landing Page oder eine vollständige Website brauchen, lesen Sie Landing Page vs. Website.
We.Inc kann eine Landing Page aus einer Beschreibung Ihres Angebots und Ihrer Zielgruppe erstellen, dann bearbeiten Sie den Text und die Sections visuell oder im Code, mit Hosting und SSL inklusive. Bringen Sie den Text aus Schritt 2 mit, und Sie können schnell von einem Entwurf zu einer live, trackbaren Seite gelangen, mehr Zeit für Tests.
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