Cara Konsultan Mendapat Lebih Banyak Klien dari Google dan ChatGPT

Cara konsultan independen dan firma konsultan kecil memenangkan klien dari pencarian: pernyataan masalah yang tajam, bukti lewat studi kasus dan tulisan, format kerja sama, serta schema Person dan ProfessionalService.

Jasa konsultan dibeli lewat rujukan lebih dari hampir apa pun, sehingga banyak konsultan memperlakukan situsnya sebagai kartu nama. Akibatnya, pencarian dikuasai orang lain. Pembeli yang belum kenal siapa pun untuk ditanya, dan pembeli yang memeriksa nama yang diberikan kepadanya, sama-sama mendarat di situs web. Situs konsultan dengan sudut pandang yang tajam berhasil di kedua kelompok itu.

1. Sebutkan masalah yang Anda selesaikan

"Konsultan operasional" hampir tidak berarti apa-apa. "Saya membantu produsen milik keluarga memangkas waktu pergantian lini produksi" berarti banyak, dan cocok dengan apa yang diketik seorang direktur pabrik. Tuliskan masalah itu dengan kata-kata klien di beranda dan buat halaman untuk setiap versinya.

2. Buktikan dengan pekerjaan spesifik

Studi kasus: situasinya, apa yang Anda diagnosis, apa yang berubah, dan hasil yang disetujui klien untuk dibagikan.
Jika kerahasiaan melarang penyebutan nama, jelaskan industri dan ukurannya, dan pertahankan detailnya.
Ceramah, artikel, dan penampilan di podcast, masing-masing ditautkan dari situs Anda.

3. Jelaskan cara kerja sama berjalan

Sprint diagnostik, proyek dengan cakupan tetap, retainer, atau peran interim. Sebutkan apa yang dibahas di percakapan pertama, berapa lama proyek biasanya berlangsung, dan apakah Anda menerbitkan tarif harian atau memberi penawaran per proyek. Pembeli di perusahaan dengan proses pengadaan yang ketat membutuhkan ini untuk mengajukan usulan internal agar bisa menyewa Anda.

4. Tulis tentang metode Anda

Kerangka kerja, daftar periksa, dan pertanyaan yang Anda pakai bersama klien menjadi halaman yang kuat. Halaman itu menunjukkan cara Anda berpikir dan merupakan jenis materi yang dikutip asisten AI saat seseorang bertanya cara mendekati sebuah masalah. Jangan masukkan data klien di dalamnya.

5. Direktori dan platform

Clutch mencakup banyak konsultan bisnis. Badan profesi seperti Institute of Management Consultants (gelar CMC) atau asosiasi industri di bidang Anda mencantumkan anggotanya. LinkedIn sangat penting; pastikan judul profil dan situs Anda mengatakan hal yang sama.

6. Schema

Untuk konsultan perorangan, entri Person yang kuat dengan jobTitle, knowsAbout, dan tautan sameAs ke LinkedIn dan ceramah. Untuk firma, ProfessionalService ditambah orang-orangnya.

Kesalahan konsultan di internet

Bahasa abstrak seperti "membuka nilai melalui transformasi".
Foto, biografi, dan formulir kontak, tanpa apa pun untuk dibaca.
Testimoni yang hanya berisi inisial, yang terkesan dikarang.

Terbitkan diagnostik singkat

Penilaian mandiri sederhana, seperti sepuluh pertanyaan yang menunjukkan apakah proses onboarding atau penetapan harga sebuah perusahaan perlu dibenahi, memberi pengunjung sesuatu untuk dilakukan di situs Anda. Buat jujur dan berguna tanpa mewajibkan email untuk melihat hasilnya. Halaman ini menjadi bahan yang dibagikan orang secara internal, yang sering menjadi jalan masuk konsultan ke percakapan pembelian. Halaman ini juga menunjukkan cara berpikir Anda lebih jelas daripada daftar layanan mana pun.

Yang dibutuhkan asisten AI

"Konsultan yang membantu perusahaan SaaS mengatasi churn setelah kenaikan harga" adalah pertanyaan yang dijawab asisten dari halaman yang membahas SaaS, churn, dan penetapan harga dengan kata-kata Anda sendiri.

Konsultan di We.Inc bisa memakai SEO God Mode untuk menerima topik mingguan yang diambil dari layanan yang mereka jelaskan, disusun dengan sudut pandang mereka sendiri dari fakta mereka sendiri, dan menyetujuinya dari satu email di sela-sela panggilan dengan klien.

Pertanyaan yang sering diajukan

Apa yang pertama kali perlu disampaikan situs konsultan?

Masalah spesifik yang Anda selesaikan dan untuk siapa, dengan kata-kata yang dipakai klien Anda.

Bagaimana konsultan bisa menunjukkan hasil tanpa melanggar kerahasiaan?

Jelaskan industri, ukuran perusahaan, situasi, dan hasilnya tanpa menyebut nama klien, dan hanya bagikan angka yang disetujui klien.

Schema apa yang cocok untuk konsultan independen?

Entri Person dengan jobTitle, knowsAbout, dan tautan sameAs, atau ProfessionalService untuk firma.