コンサルタントがGoogleとChatGPTから顧客を増やす方法

独立コンサルタントと小規模コンサル会社が検索から顧客を得る方法。鋭い課題設定、事例と執筆による実績の証明、契約形態、PersonとProfessionalServiceの構造化データ。

コンサルティングは、ほかのほとんど何よりも紹介によって買われます。そのため多くのコンサルタントは、自分のサイトを名刺のように扱っています。それでは検索を他人に明け渡すことになります。まだ相談できる相手を知らない買い手も、紹介された名前を確かめる買い手も、どちらもウェブサイトにたどり着きます。明確な視点を持つコンサルタントのサイトは、その両方でうまくいきます。

1. 解決する課題の名前を挙げる

「業務コンサルタント」ではほとんど何も伝わりません。「同族経営の製造業の段取り替え時間を短縮します」なら多くが伝わり、工場長が入力する言葉とも一致します。トップページに顧客の言葉で課題を書き、そのバリエーションごとにページを作りましょう。

2. 具体的な仕事で証明する

  • 事例：状況、診断したこと、変わったこと、そして顧客が共有に同意した結果。
  • 守秘義務で社名を出せないなら、業種と規模を書き、詳細は残しましょう。
  • 講演、記事、ポッドキャストへの出演。それぞれサイトからリンクします。

3. 契約の進め方を説明する

短期の診断、範囲を固定したプロジェクト、顧問契約、暫定的な役職。最初の対話で何を話すか、典型的なプロジェクトの期間、日額を公開するかプロジェクトごとに見積もるかを書きましょう。購買手続きの厳しい企業の買い手は、あなたを雇う社内の稟議を始めるためにこれを必要とします。

4. 自分の手法について書く

顧客と使うフレームワーク、チェックリスト、問いは、強いページになります。あなたの考え方を示し、誰かが課題への取り組み方を尋ねたときにAIアシスタントが引用する種類の情報です。顧客のデータは含めないようにしましょう。

5. 検索サイトとプラットフォーム

Clutchは多くのビジネスコンサルティング会社を扱っています。Institute of Management Consultants（CMCの称号）などの職能団体や、自分の分野の業界団体が会員を掲載しています。LinkedInは欠かせません。見出しとサイトが同じことを言っているようにしましょう。

6. 構造化データ

個人のコンサルタントなら、jobTitle、knowsAbout、そしてLinkedInや講演への sameAs リンクを含めたしっかりした Person を。会社なら ProfessionalService と人物の情報を使いましょう。

コンサルタントがネットで犯しがちな間違い

  • 「変革を通じて価値を解き放つ」のような抽象的な言葉。
  • 写真、経歴、問い合わせフォームだけで、読むものが何もない。
  • イニシャルだけの推薦文。作り話のように読めてしまいます。

簡単な診断を公開する

たとえば会社のオンボーディングや価格設定に手当てが必要かどうかが分かる10の質問のような、シンプルな自己診断は、訪問者にサイト上でできることを与えます。結果を見るのにメールアドレスを求めず、誠実で役に立つものにしましょう。社内で共有されるページになり、それがコンサルタントが購買の話し合いに加わるきっかけになることがよくあります。サービスの一覧よりもはるかに明確に、あなたの考え方を示すこともできます。

AIアシスタントに必要なもの

「値上げ後の解約を減らすSaaS企業を支援するコンサルタント」は、SaaS、解約、価格設定について自分の言葉で論じたページからAIアシスタントが答える質問です。

We.Incを使うコンサルタントは、SEO God Modeで、自分が説明しているサービスから選ばれたテーマを毎週受け取れます。下書きは自分の事実をもとに自分らしい切り口で作られ、顧客との打ち合わせの合間に1通のメールから承認できます。

よくある質問

コンサルタントのウェブサイトは最初に何を伝えるべきですか？

解決する具体的な課題と、誰のための課題かを、顧客が使う言葉で伝えましょう。

コンサルタントは守秘義務を守りながら成果をどう示せますか？

顧客名を出さずに業種、会社の規模、状況、結果を説明し、数字は顧客が同意したものだけを共有しましょう。

独立コンサルタントに合う構造化データは？

jobTitle、knowsAbout、sameAsリンクを含めたPerson、会社ならProfessionalServiceです。

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