咨询顾问如何从 Google 和 ChatGPT 获得更多客户

独立顾问和小型咨询公司如何从搜索中赢得客户：清晰的问题定位、用案例和文章证明实力、合作形式，以及 Person 和 ProfessionalService 结构化数据。

咨询服务比几乎任何东西都更依赖转介，所以很多顾问把网站当作名片。这就把搜索拱手让给了别人。还不认识可以请教的人的买家，以及核查别人推荐的名字的买家，最终都会来到网站上。一个观点鲜明的顾问网站，在这两类人中都表现出色。

1. 写明你解决的问题

"运营顾问"没什么意义。"我帮助家族制造企业缩短换线时间"意义重大，而且与工厂厂长会输入的内容一致。在首页用客户的话写出这个问题，并为它的每种变体各做一个页面。

2. 用具体的工作来证明

  • 案例研究：当时的情况、你诊断出了什么、发生了什么变化，以及客户同意你分享的成果。
  • 如果保密要求不能写名字，就改为描述行业和规模，但保留细节。
  • 演讲、文章和播客节目，每一项都从你的网站链接过去。

3. 说明合作如何进行

诊断冲刺、固定范围项目、长期顾问或临时职务。说明第一次沟通涉及什么、典型项目持续多久，以及你是公布日费率还是按项目报价。采购流程繁琐的公司的买家，需要这些信息才能在内部提出聘请你的理由。

4. 写写你的方法

你在客户身上使用的框架、清单和问题，都能成为很有分量的页面。它们展示了你的思考方式，也是有人问到如何处理某个问题时 AI 助手会引用的那类材料。不要在里面放客户数据。

5. 目录和平台

Clutch 收录了许多商业咨询公司。管理咨询师协会（CMC 资格）等专业机构或你所在领域的行业协会都会列出会员。LinkedIn 必不可少；确保你的个人标题和网站说的是同一件事。

6. 结构化数据

独立顾问可以使用一个完善的 Person 条目，包含 jobTitle、knowsAbout，以及指向 LinkedIn 和演讲的 sameAs 链接。咨询公司则使用 ProfessionalService 再加上人员条目。

顾问在网上常犯的错误

  • "通过转型释放价值"之类的抽象说法。
  • 一张照片、一段简介和一个联系表单，没有任何可读的内容。
  • 只有姓名缩写的客户推荐语，读起来像编造的。

发布一个简短的自我诊断

一个简单的自我评估，比如用十个问题看出一家公司的新员工入职或定价是否需要关注，能让访客在你的网站上有事可做。保持诚实和实用，不要求留下邮箱就能看到结果。它会成为人们在公司内部分享的页面，而这往往正是顾问进入采购对话的方式。它展示你思路的清晰程度，也远超一份服务清单。

AI 助手需要什么

"一位帮助 SaaS 公司解决涨价后客户流失问题的顾问"，AI 助手会根据用你自己的话讨论 SaaS、客户流失和定价的页面来回答。

使用 We.Inc 的顾问可以用 SEO God Mode 每周从自己描述的服务中获得一个主题，以自己的思路和真实信息起草，并在客户电话之间通过一封邮件批准。

常见问题

顾问网站首先应该写什么？

你为谁解决什么具体问题，用你的客户会用的话来写。

顾问如何在不违反保密要求的情况下展示成果？

描述行业、公司规模、情况和成果，但不写客户名称，只分享客户同意公开的数字。

独立顾问适合哪种结构化数据？

包含 jobTitle、knowsAbout 和 sameAs 链接的 Person 条目，咨询公司则使用 ProfessionalService。

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