Come i consulenti ottengono più clienti da Google e ChatGPT

Come consulenti indipendenti e piccole società di consulenza trovano clienti dalla ricerca: una definizione netta del problema, prove tramite casi studio e scritti, formule di incarico, e schema Person e ProfessionalService.

La consulenza si compra con il passaparola più di quasi ogni altra cosa, quindi molti consulenti trattano il sito come un biglietto da visita. Così lasciano la ricerca agli altri. Chi compra e non conosce ancora nessuno a cui chiedere, e chi verifica un nome che gli è stato fatto, finiscono entrambi sui siti web. Un sito di consulenza con un punto di vista netto funziona bene con tutti e due.

1. Nomina il problema che risolvi

"Consulente operativo" significa poco. "Aiuto i produttori a conduzione familiare a ridurre i tempi di cambio formato" significa molto, e corrisponde a ciò che digita un direttore di stabilimento. Scrivi il problema con le parole del cliente nella home page e crea una pagina per ogni sua variante.

2. Dimostralo con lavori specifici

Casi studio: la situazione, cosa hai diagnosticato, cosa è cambiato e un risultato che il cliente ha accettato di condividere.
Se la riservatezza esclude i nomi, descrivi settore e dimensioni, e mantieni i dettagli.
Interventi, articoli e partecipazioni a podcast, ciascuno collegato dal tuo sito.

3. Descrivi come funzionano gli incarichi

Sprint diagnostico, progetto a perimetro fisso, retainer o ruolo ad interim. Di' cosa copre una prima conversazione, quanto durano i progetti tipici e se pubblichi tariffe giornaliere o fai preventivi per progetto. Chi compra in aziende con uffici acquisti strutturati ne ha bisogno per avviare la proposta interna di incaricarti.

4. Scrivi dei tuoi metodi

I framework, le checklist e le domande che usi con i clienti diventano pagine solide. Mostrano come ragioni e sono il tipo di materiale che gli assistenti IA citano quando qualcuno chiede come affrontare un problema. Tieni fuori i dati dei clienti.

5. Directory e piattaforme

Clutch copre molte società di consulenza aziendale. Gli organismi professionali come l'Institute of Management Consultants (qualifica CMC) o le associazioni del tuo settore elencano i propri membri. LinkedIn è essenziale; assicurati che il titolo del profilo e il sito dicano la stessa cosa.

6. Schema

Per un consulente singolo, una voce Person solida con jobTitle, knowsAbout e link sameAs a LinkedIn e agli interventi. Per una società, ProfessionalService più le persone.

Errori che i consulenti fanno online

Linguaggio astratto come "liberare valore attraverso la trasformazione".
Una foto, una biografia e un modulo di contatto, e niente da leggere.
Testimonianze con le sole iniziali, che sembrano inventate.

Pubblica una breve autodiagnosi

Una semplice autovalutazione, come dieci domande che mostrano se l'inserimento dei nuovi clienti o i prezzi di un'azienda richiedono attenzione, dà ai visitatori qualcosa da fare sul tuo sito. Mantienila onesta e utile senza chiedere un'email per vedere il risultato. Diventa una pagina che la gente condivide internamente, ed è spesso così che i consulenti entrano in una trattativa. Mostra anche il tuo modo di ragionare più chiaramente di quanto possa fare un elenco di servizi.

Di cosa hanno bisogno gli assistenti IA

"Un consulente che aiuta le aziende SaaS a ridurre gli abbandoni dopo un aumento di prezzo" è una domanda a cui gli assistenti rispondono partendo da pagine che parlano di SaaS, abbandoni e prezzi con parole tue.

I consulenti su We.Inc possono usare SEO God Mode per ricevere un argomento settimanale tratto dai servizi che descrivono, scritto con la propria impostazione e i propri dati, e approvarlo da un'unica email tra una chiamata e l'altra con i clienti.

Domande frequenti

Cosa dovrebbe dire per prima cosa il sito di un consulente?

Il problema specifico che risolvi e per chi, con le parole che usano i tuoi clienti.

Come possono i consulenti mostrare risultati senza violare la riservatezza?

Descrivendo settore, dimensioni dell'azienda, situazione e risultato senza nominare il cliente, e condividendo solo le cifre che il cliente approva.

Quale schema è adatto a un consulente indipendente?

Una voce Person con jobTitle, knowsAbout e link sameAs, oppure ProfessionalService per una società.