Wie Berater mehr Kunden über Google und ChatGPT gewinnen

So gewinnen selbstständige Berater und kleine Beratungsfirmen Kunden über die Suche: ein klar benanntes Problem, Belege durch Fallstudien und Texte, Auftragsformate sowie Person- und ProfessionalService-Schema.

Beratung wird mehr als fast alles andere auf Empfehlung gekauft, deshalb behandeln viele Berater ihre Website wie eine Visitenkarte. Damit überlassen sie die Suche anderen. Käufer, die noch niemanden zum Fragen kennen, und Käufer, die einen genannten Namen prüfen, landen beide auf Websites. Eine Berater-Website mit klarem Standpunkt funktioniert für beide gut.

1. Benennen Sie das Problem, das Sie lösen

"Operations-Berater" sagt wenig. "Ich helfe familiengeführten Herstellern, Rüstzeiten zu verkürzen" sagt viel, und es passt zu dem, was ein Werksleiter eintippt. Schreiben Sie das Problem in den Worten des Kunden auf die Startseite und bauen Sie eine Seite für jede Variante davon.

2. Belegen Sie es mit konkreter Arbeit

Fallstudien: die Ausgangslage, Ihre Diagnose, was sich verändert hat, und ein Ergebnis, dessen Veröffentlichung der Kunde zugestimmt hat.
Wenn Vertraulichkeit Namen ausschließt, beschreiben Sie stattdessen Branche und Größe und behalten Sie die Details.
Vorträge, Artikel und Podcast-Auftritte, jeweils von Ihrer Website verlinkt.

3. Beschreiben Sie, wie Aufträge funktionieren

Diagnose-Sprint, Projekt mit festem Umfang, Retainer oder Interimsrolle. Sagen Sie, was ein erstes Gespräch umfasst, wie lange typische Projekte dauern und ob Sie Tagessätze veröffentlichen oder pro Projekt kalkulieren. Käufer in Unternehmen mit starkem Einkauf brauchen das, um intern zu begründen, warum man Sie beauftragt.

4. Schreiben Sie über Ihre Methoden

Die Modelle, Checklisten und Fragen, die Sie mit Kunden verwenden, ergeben starke Seiten. Sie zeigen, wie Sie denken, und sind die Art Material, die KI-Assistenten zitieren, wenn jemand fragt, wie man ein Problem angeht. Halten Sie Kundendaten daraus fern.

5. Verzeichnisse und Plattformen

Clutch deckt viele Unternehmensberatungen ab. Berufsverbände wie das Institute of Management Consultants (CMC-Titel) oder Branchenverbände in Ihrem Feld listen Mitglieder. LinkedIn ist unverzichtbar; sorgen Sie dafür, dass Ihre Überschrift dort und Ihre Website dasselbe sagen.

6. Schema

Für einen Einzelberater ein starker Person-Eintrag mit jobTitle, knowsAbout und sameAs-Links zu LinkedIn und Vorträgen. Für eine Firma ProfessionalService plus Personen.

Fehler, die Berater online machen

Abstrakte Sprache wie "Wertsteigerung durch Transformation freisetzen".
Ein Foto, ein Lebenslauf und ein Kontaktformular, und nichts zu lesen.
Kundenstimmen nur mit Initialen, die erfunden wirken.

Veröffentlichen Sie eine kurze Selbstdiagnose

Eine einfache Selbsteinschätzung, etwa zehn Fragen, die zeigen, ob Einarbeitung oder Preisgestaltung eines Unternehmens Aufmerksamkeit brauchen, gibt Besuchern etwas zu tun auf Ihrer Website. Halten Sie sie ehrlich und nützlich, ohne dass man für das Ergebnis eine E-Mail-Adresse angeben muss. Sie wird zu einer Seite, die intern geteilt wird, und genau so steigen Berater oft in ein Kaufgespräch ein. Sie zeigt Ihr Denken auch klarer, als es eine Liste von Leistungen je könnte.

Was KI-Assistenten brauchen

"Ein Berater, der SaaS-Firmen hilft, die Kündigungen nach einer Preiserhöhung zu senken" ist eine Frage, die Assistenten aus Seiten beantworten, die SaaS, Kündigungen und Preise in Ihren eigenen Worten behandeln.

Berater auf We.Inc können mit SEO God Mode jede Woche ein Thema aus den beschriebenen Leistungen erhalten, entworfen in ihrer eigenen Sichtweise aus ihren eigenen Fakten, und es zwischen zwei Kundenterminen aus einer einzigen E-Mail freigeben.

Häufige Fragen

Was sollte auf einer Berater-Website zuerst stehen?

Das konkrete Problem, das Sie lösen, und für wen, in den Worten, die Ihre Kunden verwenden.

Wie können Berater Ergebnisse zeigen, ohne die Vertraulichkeit zu brechen?

Beschreiben Sie Branche, Unternehmensgröße, Ausgangslage und Ergebnis, ohne den Kunden zu nennen, und teilen Sie nur Zahlen, denen der Kunde zustimmt.

Welches Schema passt zu einem selbstständigen Berater?

Ein Person-Eintrag mit jobTitle, knowsAbout und sameAs-Links oder ProfessionalService für eine Firma.