Danışmanlar Google ve ChatGPT'den Nasıl Daha Fazla Müşteri Kazanır

Bağımsız danışmanlar ve küçük danışmanlık firmaları aramadan nasıl müşteri kazanır: net bir sorun tanımı, vaka çalışmaları ve yazılarla kanıt, çalışma biçimleri ve Person ile ProfessionalService schema.

Danışmanlık neredeyse her şeyden daha çok tavsiye yoluyla satın alınır; bu yüzden birçok danışman sitesini bir kartvizit gibi görür. Bu da aramayı başkalarına bırakır. Henüz soracak kimseyi tanımayan alıcılar da, kendilerine verilen bir ismi kontrol eden alıcılar da web sitelerine gelir. Net bir bakış açısına sahip bir danışman sitesi her ikisinde de iyi sonuç verir.

1. Çözdüğünüz sorunu adlandırın

"Operasyon danışmanı" pek bir şey ifade etmez. "Aile şirketi üreticilerin hat değiştirme süresini kısaltmasına yardım ediyorum" ise çok şey ifade eder ve bir fabrika müdürünün yazdığı şeyle eşleşir. Sorunu ana sayfada müşterinin sözcükleriyle yazın ve her versiyonu için bir sayfa oluşturun.

2. Bunu somut işlerle kanıtlayın

Vaka çalışmaları: durum, neyi teşhis ettiğiniz, neyin değiştiği ve müşterinin paylaşmanızı kabul ettiği bir sonuç.
Gizlilik isim vermeyi engelliyorsa bunun yerine sektörü ve büyüklüğü anlatın, ayrıntıyı koruyun.
Konuşmalar, makaleler ve podcast konuklukları; her biri sitenizden bağlantılı.

3. Çalışmaların nasıl yürüdüğünü anlatın

Teşhis sprinti, sabit kapsamlı proje, aylık anlaşma ya da geçici görev. İlk görüşmenin neleri kapsadığını, tipik projelerin ne kadar sürdüğünü ve günlük ücret yayınlayıp yayınlamadığınızı ya da proje başına teklif verip vermediğinizi söyleyin. Satın alma süreçleri ağır şirketlerdeki alıcıların sizi işe almak için içeride bir gerekçe başlatmak üzere buna ihtiyacı vardır.

4. Yöntemleriniz hakkında yazın

Müşterilerle kullandığınız çerçeveler, kontrol listeleri ve sorular güçlü sayfalar oluşturur. Nasıl düşündüğünüzü gösterirler ve biri bir soruna nasıl yaklaşılacağını sorduğunda yapay zeka asistanlarının alıntıladığı türden materyallerdir. Müşteri verilerini bunların dışında tutun.

5. Rehberler ve platformlar

Clutch birçok işletme danışmanlığını kapsar. Institute of Management Consultants (CMC unvanı) gibi meslek kuruluşları ya da alanınızdaki sektör dernekleri üyelerini listeler. LinkedIn vazgeçilmezdir; başlığınızın ve sitenizin aynı şeyi söylediğinden emin olun.

6. Schema

Tek başına çalışan bir danışman için jobTitle, knowsAbout ve LinkedIn ile konuşmalara sameAs bağlantıları içeren güçlü bir Person kaydı. Bir firma için kişilerle birlikte ProfessionalService.

Danışmanların internette yaptığı hatalar

"Dönüşüm yoluyla değerin kilidini açmak" gibi soyut bir dil.
Bir fotoğraf, bir biyografi ve bir iletişim formu; okunacak hiçbir şey yok.
Yalnızca baş harflerle verilen ve uydurma gibi okunan müşteri görüşleri.

Kısa bir teşhis aracı yayınlayın

Bir şirketin işe alıştırma sürecinin ya da fiyatlandırmasının ilgi gerektirip gerektirmediğini gösteren on soru gibi basit bir öz değerlendirme, ziyaretçilere sitenizde yapacak bir şey verir. Sonucu görmek için e-posta istemeden dürüst ve faydalı tutun. İnsanların şirket içinde paylaştığı bir sayfa hâline gelir ve danışmanlar çoğu zaman bir satın alma görüşmesine böyle girer. Ayrıca düşüncenizi bir hizmet listesinin asla yapamayacağı kadar net gösterir.

Yapay zeka asistanlarının ihtiyacı

"Fiyat artışından sonra SaaS şirketlerinin müşteri kaybını düzeltmesine yardım eden bir danışman" sorusunu asistanlar SaaS'ı, müşteri kaybını ve fiyatlandırmayı kendi sözcüklerinizle ele alan sayfalardan yanıtlar.

We.Inc kullanan danışmanlar, SEO God Mode ile anlattıkları hizmetlerden çekilen haftalık bir konu alabilir; konu kendi bakış açılarıyla ve kendi bilgilerinden taslak hâline getirilir ve müşteri görüşmeleri arasında tek bir e-postadan onaylanır.

Sıkça sorulan sorular

Bir danışman web sitesi önce ne söylemeli?

Çözdüğünüz belirli sorunu ve kimin için çözdüğünüzü, müşterilerinizin kullandığı sözcüklerle.

Danışmanlar gizliliği bozmadan sonuçları nasıl gösterebilir?

Müşterinin adını vermeden sektörü, şirket büyüklüğünü, durumu ve sonucu anlatarak; yalnızca müşterinin kabul ettiği rakamları paylaşarak.

Bağımsız bir danışmana hangi schema uyar?

jobTitle, knowsAbout ve sameAs bağlantıları içeren bir Person kaydı ya da bir firma için ProfessionalService.