Nhà tư vấn có thêm khách hàng từ Google và ChatGPT như thế nào

Cách nhà tư vấn độc lập và công ty tư vấn nhỏ giành khách hàng từ tìm kiếm: nêu rõ vấn đề mình giải quyết, bằng chứng qua case study và bài viết, các hình thức hợp tác, và schema Person cùng ProfessionalService.

Dịch vụ tư vấn được mua qua giới thiệu nhiều hơn hầu hết mọi thứ khác, nên nhiều nhà tư vấn coi website như tấm danh thiếp. Thế là họ nhường phần tìm kiếm cho người khác. Người mua chưa biết hỏi ai, và người mua đang kiểm tra một cái tên được giới thiệu, đều ghé website. Website tư vấn có quan điểm sắc nét sẽ làm tốt với cả hai nhóm.

1. Gọi tên vấn đề bạn giải quyết

"Tư vấn vận hành" chẳng nói lên gì nhiều. "Tôi giúp các nhà sản xuất gia đình rút ngắn thời gian chuyển đổi dây chuyền" thì nói lên rất nhiều, và khớp với những gì một giám đốc nhà máy gõ vào. Hãy viết vấn đề bằng lời của khách trên trang chủ và làm một trang cho mỗi biến thể của nó.

2. Chứng minh bằng công việc cụ thể

Case study: tình hình ban đầu, bạn chẩn đoán ra gì, điều gì thay đổi, và một kết quả mà khách đồng ý cho bạn chia sẻ.
Nếu cam kết bảo mật không cho nêu tên, hãy mô tả ngành và quy mô thay vào đó, và giữ nguyên chi tiết.
Bài nói, bài viết và các lần lên podcast, mỗi thứ đều có liên kết từ website của bạn.

3. Mô tả cách hợp tác diễn ra

Đợt chẩn đoán nhanh, dự án phạm vi cố định, hợp đồng duy trì hay vai trò tạm thời. Nói rõ buổi trao đổi đầu tiên gồm những gì, dự án thường kéo dài bao lâu, và bạn công bố giá theo ngày hay báo giá theo dự án. Người mua ở các công ty có quy trình mua sắm chặt chẽ cần thông tin này để bắt đầu đề xuất nội bộ việc thuê bạn.

4. Viết về phương pháp của bạn

Các khung làm việc, danh sách kiểm tra và câu hỏi bạn dùng với khách là chất liệu tốt cho các trang. Chúng cho thấy cách bạn tư duy và là loại tài liệu trợ lý AI hay trích dẫn khi có người hỏi nên tiếp cận một vấn đề thế nào. Đừng đưa dữ liệu của khách vào đó.

5. Danh bạ và nền tảng

Clutch bao quát nhiều công ty tư vấn kinh doanh. Các tổ chức nghề nghiệp như Institute of Management Consultants (danh hiệu CMC) hoặc hiệp hội ngành trong lĩnh vực của bạn đều có danh sách hội viên. LinkedIn là bắt buộc; hãy đảm bảo dòng tiêu đề trên đó và website nói cùng một điều.

6. Schema

Với nhà tư vấn làm một mình, hãy có một mục Person đầy đủ với jobTitle, knowsAbout và liên kết sameAs tới LinkedIn và các bài nói. Với công ty, dùng ProfessionalService cùng thông tin từng người.

Những lỗi nhà tư vấn hay mắc trên mạng

Ngôn ngữ trừu tượng kiểu "khai mở giá trị thông qua chuyển đổi".
Một tấm ảnh, một đoạn tiểu sử và một biểu mẫu liên hệ, ngoài ra không có gì để đọc.
Lời nhận xét chỉ ghi tên viết tắt, đọc lên như bịa đặt.

Đăng một bài tự đánh giá ngắn

Một bài tự đánh giá đơn giản, như mười câu hỏi cho thấy quy trình tiếp nhận khách hay chiến lược giá của công ty có cần xem lại không, cho khách truy cập một việc để làm trên website của bạn. Hãy giữ nó trung thực, hữu ích và không bắt nhập email mới xem được kết quả. Nó sẽ thành trang người ta chia sẻ trong nội bộ, mà đó thường là cách nhà tư vấn bước vào một cuộc trao đổi mua hàng. Nó cũng thể hiện tư duy của bạn rõ hơn bất kỳ danh sách dịch vụ nào.

Trợ lý AI cần gì

"Một nhà tư vấn giúp công ty SaaS giảm tỷ lệ rời bỏ sau khi tăng giá" là câu hỏi mà trợ lý AI trả lời từ những trang bàn về SaaS, tỷ lệ rời bỏ và giá bằng chính lời của bạn.

Nhà tư vấn dùng We.Inc có thể dùng SEO God Mode để nhận mỗi tuần một chủ đề lấy từ các dịch vụ họ mô tả, được soạn theo cách họ diễn đạt từ chính dữ kiện của họ, và duyệt nó chỉ bằng một email giữa các cuộc gọi với khách.

Câu hỏi thường gặp

Website của nhà tư vấn nên nói gì đầu tiên?

Vấn đề cụ thể bạn giải quyết và cho ai, bằng chính lời khách hàng của bạn hay dùng.

Nhà tư vấn có thể cho thấy kết quả mà không vi phạm bảo mật bằng cách nào?

Mô tả ngành, quy mô công ty, tình hình và kết quả mà không nêu tên khách, và chỉ chia sẻ số liệu khách đồng ý.

Schema nào hợp với nhà tư vấn độc lập?

Một mục Person với jobTitle, knowsAbout và liên kết sameAs, hoặc ProfessionalService cho công ty.