Как консультанты получают больше клиентов из Google и ChatGPT

Как независимые консультанты и небольшие консалтинговые фирмы находят клиентов через поиск: чёткая формулировка проблемы, доказательства в виде кейсов и статей, форматы работы и микроразметка Person и ProfessionalService.

Консалтинг покупают по рекомендации чаще, чем почти что угодно, поэтому многие консультанты относятся к сайту как к визитке. Так поиск достаётся другим. На сайты попадают и клиенты, которым пока не у кого спросить, и клиенты, проверяющие имя, которое им назвали. Сайт консультанта с чёткой позицией хорошо работает с обоими.

1. Назовите проблему, которую вы решаете

«Консультант по операционной деятельности» почти ничего не говорит. «Я помогаю семейным производственным компаниям сократить время переналадки» говорит многое и совпадает с тем, что вводит в поиск директор завода. Опишите проблему словами клиента на главной странице и сделайте отдельную страницу для каждого её варианта.

2. Докажите это конкретной работой

Кейсы: ситуация, какой диагноз вы поставили, что изменилось, и результат, который клиент разрешил публиковать.
Если конфиденциальность не позволяет называть имена, опишите отрасль и размер компании, но сохраните подробности.
Выступления, статьи и участие в подкастах, на каждое из которых есть ссылка с вашего сайта.

3. Опишите, как устроена работа

Диагностический спринт, проект с фиксированным объёмом, абонентское обслуживание или временная должность. Расскажите, что обсуждается на первой встрече, сколько обычно длятся проекты и публикуете ли вы дневные ставки или считаете цену под каждый проект. Клиентам из компаний со строгими закупочными процедурами это нужно, чтобы внутри обосновать ваш найм.

4. Пишите о своих методах

Модели, чек-листы и вопросы, которые вы используете с клиентами, становятся сильными страницами. Они показывают, как вы мыслите, и именно такие материалы цитируют ИИ-ассистенты, когда кто-то спрашивает, как подойти к проблеме. Не включайте в них данные клиентов.

5. Каталоги и платформы

На Clutch представлено много бизнес-консультантов. Профессиональные организации, например Institute of Management Consultants (статус CMC) или отраслевые ассоциации вашей сферы, публикуют списки членов. LinkedIn обязателен; следите, чтобы ваш заголовок там и сайт говорили одно и то же.

6. Микроразметка

Для частного консультанта подойдёт подробная запись Person с jobTitle, knowsAbout и ссылками sameAs на LinkedIn и выступления. Для фирмы используйте ProfessionalService плюс сотрудников.

Типичные ошибки консультантов в интернете

Абстрактные фразы вроде «раскрываем ценность через трансформацию».
Фото, биография и форма обратной связи, и больше нечего почитать.
Отзывы только с инициалами, которые выглядят выдуманными.

Опубликуйте короткую самодиагностику

Простой тест для самооценки, например десять вопросов, показывающих, требуют ли внимания адаптация новых сотрудников или ценообразование компании, даёт посетителям повод задержаться на сайте. Делайте его честным и полезным и не требуйте адрес почты, чтобы увидеть результат. Такой страницей делятся внутри компании, и часто именно так консультант попадает в разговор о покупке. Она также показывает ваше мышление яснее, чем любой список услуг.

Что нужно ИИ-ассистентам

На вопрос «консультант, который помогает SaaS-компаниям справиться с оттоком клиентов после повышения цен» ассистенты отвечают по страницам, где SaaS, отток и ценообразование обсуждаются вашими собственными словами.

Консультанты на We.Inc могут использовать SEO God Mode, чтобы раз в неделю получать тему на основе описанных ими услуг, с черновиком в их собственной подаче и по их собственным фактам, и одобрять его одним письмом между созвонами с клиентами.

Частые вопросы

Что сайт консультанта должен сказать в первую очередь?

Какую конкретную проблему вы решаете и для кого, теми словами, которыми говорят ваши клиенты.

Как консультанту показать результаты, не нарушая конфиденциальность?

Опишите отрасль, размер компании, ситуацию и итог, не называя клиента, и публикуйте только те цифры, на которые клиент согласен.

Какая микроразметка подходит независимому консультанту?

Запись Person с jobTitle, knowsAbout и ссылками sameAs, или ProfessionalService для фирмы.

Начать бесплатно · Банковская карта не нужна