컨설턴트가 Google과 ChatGPT에서 더 많은 고객을 얻는 방법

독립 컨설턴트와 소규모 컨설팅 회사가 검색으로 고객을 얻는 방법: 날카로운 문제 정의, 사례 연구와 글을 통한 증명, 계약 형식, 그리고 Person과 ProfessionalService 스키마.

컨설팅은 거의 무엇보다도 소개로 구매되기 때문에, 많은 컨설턴트가 사이트를 명함처럼 취급합니다. 그러면 검색은 남의 몫이 됩니다. 물어볼 사람을 아직 모르는 구매자도, 소개받은 이름을 확인하는 구매자도 모두 웹사이트에 도착합니다. 분명한 관점이 있는 컨설턴트 사이트는 두 경우 모두에서 좋은 성과를 냅니다.

1. 해결하는 문제를 이름 붙이세요

"운영 컨설턴트"는 별 의미가 없습니다. "가족 경영 제조업체의 작업 전환 시간을 줄이도록 돕습니다"는 많은 것을 말해 주며, 공장장이 입력하는 검색어와 일치합니다. 홈페이지에 고객의 말로 문제를 쓰고, 그 문제의 변형마다 페이지를 만드세요.

2. 구체적인 작업으로 증명하세요

사례 연구: 상황, 진단한 내용, 바뀐 것, 그리고 고객이 공유를 허락한 결과.
기밀 유지 때문에 이름을 밝힐 수 없다면 업종과 규모를 대신 설명하고 세부 내용은 유지하세요.
강연, 기고, 팟캐스트 출연을 사이트에서 각각 링크하세요.

3. 계약 진행 방식을 설명하세요

진단 스프린트, 범위가 고정된 프로젝트, 월 고정 계약, 또는 임시 직책. 첫 대화에서 무엇을 다루는지, 일반적인 프로젝트 기간, 일일 요율을 공개하는지 프로젝트별로 견적을 내는지 밝히세요. 구매 절차가 까다로운 회사의 구매자는 귀사 채용을 위한 내부 품의를 시작하는 데 이 정보가 필요합니다.

4. 자신의 방법론에 대해 쓰세요

고객과 함께 쓰는 프레임워크, 체크리스트, 질문은 훌륭한 페이지가 됩니다. 생각하는 방식을 보여 주며, 누군가 문제에 어떻게 접근할지 물을 때 AI 어시스턴트가 인용하는 종류의 자료입니다. 고객 데이터는 넣지 마세요.

5. 디렉터리와 플랫폼

Clutch는 많은 비즈니스 컨설팅 회사를 다룹니다. Institute of Management Consultants(CMC 자격) 같은 전문 단체나 해당 분야 업계 협회가 회원을 등재합니다. LinkedIn은 필수이며, 헤드라인과 사이트가 같은 말을 하도록 하세요.

6. 스키마

1인 컨설턴트라면 jobTitle, knowsAbout, 그리고 LinkedIn과 강연으로 연결되는 sameAs 링크를 담은 충실한 Person 항목을 쓰세요. 회사라면 ProfessionalService와 구성원 항목을 함께 쓰세요.

컨설턴트가 온라인에서 흔히 하는 실수

"변혁을 통한 가치 실현" 같은 추상적인 표현.
사진, 약력, 문의 양식뿐이고 읽을거리가 없는 사이트.
이니셜만 있는 추천사. 지어낸 것처럼 읽힙니다.

짧은 자가 진단을 게시하세요

회사의 온보딩이나 가격 책정에 손볼 곳이 있는지 보여 주는 열 가지 질문 같은 간단한 자가 평가는 방문자에게 사이트에서 할 일을 줍니다. 결과를 보려고 이메일을 입력하게 하지 말고, 정직하고 유용하게 유지하세요. 이는 사람들이 사내에서 공유하는 페이지가 되며, 컨설턴트가 구매 논의에 들어가는 흔한 경로입니다. 또한 서비스 목록보다 훨씬 분명하게 당신의 생각을 보여 줍니다.

AI 어시스턴트에 필요한 것

"가격 인상 후 이탈 문제를 해결하도록 SaaS 회사를 돕는 컨설턴트"는 AI 어시스턴트가 SaaS, 이탈, 가격 책정을 당신의 말로 다룬 페이지로 답하는 질문입니다.

We.Inc를 사용하는 컨설턴트는 SEO God Mode로 자신이 설명한 서비스에서 뽑은 주제를 매주 받을 수 있습니다. 자신의 관점과 사실로 초안이 작성되며, 고객 통화 사이사이 이메일 한 통으로 승인합니다.

자주 묻는 질문

컨설턴트 웹사이트는 무엇을 먼저 말해야 하나요?

해결하는 구체적인 문제와 대상 고객을, 고객이 쓰는 말로 밝혀야 합니다.

컨설턴트는 기밀을 지키면서 어떻게 성과를 보여 줄 수 있나요?

고객 이름 없이 업종, 회사 규모, 상황, 결과를 설명하고, 고객이 동의한 수치만 공유하세요.

독립 컨설턴트에게 맞는 스키마는?

jobTitle, knowsAbout, sameAs 링크를 담은 Person 항목, 회사라면 ProfessionalService입니다.