Jak konsultanci zdobywają więcej klientów z Google i ChatGPT

Jak niezależni konsultanci i małe firmy doradcze zdobywają klientów z wyszukiwarki: wyraźnie nazwany problem, dowody w studiach przypadków i tekstach, formy współpracy oraz dane strukturalne Person i ProfessionalService.

Doradztwo kupuje się z polecenia częściej niż prawie cokolwiek innego, więc wielu konsultantów traktuje swoją stronę jak wizytówkę. Przez to wyszukiwanie zostaje dla innych. Kupujący, którzy nie znają jeszcze nikogo, kogo mogliby zapytać, i kupujący sprawdzający nazwisko, które im podano, trafiają na strony internetowe. Strona konsultanta z wyraźnym punktem widzenia dobrze działa w obu przypadkach.

1. Nazwij problem, który rozwiązujesz

„Konsultant ds. operacji” niewiele znaczy. „Pomagam rodzinnym firmom produkcyjnym skrócić czas przezbrojeń” znaczy dużo i odpowiada temu, co wpisuje dyrektor zakładu. Opisz problem słowami klienta na stronie głównej i zbuduj stronę dla każdej jego odmiany.

2. Udowodnij to konkretną pracą

Studia przypadków: sytuacja, co zdiagnozowałeś, co się zmieniło i wynik, który klient zgodził się ujawnić.
Jeśli poufność wyklucza nazwy, opisz branżę i wielkość firmy, a szczegóły zachowaj.
Wystąpienia, artykuły i udział w podcastach, każde podlinkowane z Twojej strony.

3. Opisz formy współpracy

Krótki sprint diagnostyczny, projekt o stałym zakresie, abonament lub rola tymczasowa. Napisz, czego dotyczy pierwsza rozmowa, ile trwają typowe projekty i czy publikujesz stawki dzienne, czy wyceniasz każdy projekt osobno. Kupujący w firmach z rozbudowanymi zakupami potrzebują tego, by wewnętrznie uzasadnić zatrudnienie Ciebie.

4. Pisz o swoich metodach

Ramy, listy kontrolne i pytania, których używasz z klientami, tworzą mocne strony. Pokazują, jak myślisz, i są materiałem, który cytują asystenci AI, gdy ktoś pyta, jak podejść do problemu. Nie umieszczaj w nich danych klientów.

5. Katalogi i platformy

Clutch obejmuje wiele firm doradztwa biznesowego. Organizacje zawodowe, takie jak Institute of Management Consultants (tytuł CMC), czy stowarzyszenia Twojej branży prowadzą wykazy członków. LinkedIn jest niezbędny; upewnij się, że Twój nagłówek i strona mówią to samo.

6. Dane strukturalne

Dla samodzielnego konsultanta mocny wpis Person z jobTitle, knowsAbout i linkami sameAs do LinkedIn i wystąpień. Dla firmy ProfessionalService plus osoby.

Błędy konsultantów w sieci

Abstrakcyjny język w rodzaju „uwalniamy wartość dzięki transformacji”.
Zdjęcie, biogram i formularz kontaktowy, a do czytania nic.
Referencje podpisane samymi inicjałami, które wyglądają na zmyślone.

Opublikuj krótką autodiagnozę

Prosty test, na przykład dziesięć pytań pokazujących, czy wdrażanie nowych pracowników lub cennik firmy wymagają uwagi, daje odwiedzającym coś do zrobienia na Twojej stronie. Niech będzie uczciwy i przydatny, bez wymogu podania e-maila, by zobaczyć wynik. Staje się stroną, którą ludzie przesyłają sobie w firmie, a często właśnie tak konsultanci wchodzą w rozmowę o zakupie. Pokazuje też Twój sposób myślenia wyraźniej, niż kiedykolwiek zrobiłaby to lista usług.

Czego potrzebują asystenci AI

„Konsultant, który pomaga firmom SaaS ograniczyć odpływ klientów po podwyżce cen” to pytanie, na które asystenci odpowiadają na podstawie stron omawiających SaaS, odpływ klientów i ceny Twoimi własnymi słowami.

Konsultanci na We.Inc mogą użyć SEO God Mode, by co tydzień dostawać temat wybrany z opisanych przez nich usług, przygotowany w ich własnym ujęciu na podstawie ich faktów, i zatwierdzać go z jednego e-maila między rozmowami z klientami.

Najczęściej zadawane pytania

Co strona konsultanta powinna mówić na początku?

Jaki konkretny problem rozwiązujesz i dla kogo, słowami, których używają Twoi klienci.

Jak konsultanci mogą pokazywać wyniki bez łamania poufności?

Opisz branżę, wielkość firmy, sytuację i efekt bez podawania nazwy klienta i ujawniaj tylko liczby, na które klient się zgodzi.

Jakie dane strukturalne pasują do niezależnego konsultanta?

Wpis Person z jobTitle, knowsAbout i linkami sameAs albo ProfessionalService dla firmy.