Як консультантам отримувати більше клієнтів із Google і ChatGPT

Як незалежним консультантам і невеликим консалтинговим фірмам здобувати клієнтів із пошуку: чітко сформульована проблема, докази через кейси й тексти, формати співпраці та розмітка Person і ProfessionalService.

Консалтинг купують за рекомендаціями частіше, ніж майже будь-що інше, тож багато консультантів сприймають свій сайт як візитку. Так пошук дістається іншим. На сайти потрапляють і покупці, які ще не мають кого спитати, і ті, хто перевіряє ім'я, яке їм назвали. Сайт консультанта з чіткою позицією добре працює для обох.

1. Назвіть проблему, яку розв'язуєте

«Консультант з операційної діяльності» мало що означає. «Я допомагаю сімейним виробничим компаніям скоротити час переналагодження» означає багато і збігається з тим, що вводить директор заводу. Опишіть проблему словами клієнта на головній сторінці й зробіть сторінку для кожного її варіанту.

2. Доведіть це конкретною роботою

Кейси: ситуація, що ви діагностували, що змінилося, і результат, яким клієнт дозволив поділитися.
Якщо конфіденційність не дозволяє називати імена, опишіть галузь і розмір компанії, зберігши деталі.
Виступи, статті й участь у подкастах, кожне з посиланням зі свого сайту.

3. Опишіть, як влаштована співпраця

Діагностичний спринт, проєкт із фіксованим обсягом, абонплата чи тимчасова посада. Скажіть, про що перша розмова, скільки тривають типові проєкти і чи публікуєте ви денну ставку, чи рахуєте за проєкт. Покупцям у компаніях із розвиненими закупівлями це потрібно, щоб обґрунтувати ваш найм усередині.

4. Пишіть про свої методи

Фреймворки, чеклісти й запитання, які ви використовуєте з клієнтами, стають сильними сторінками. Вони показують, як ви думаєте, і саме такий матеріал цитують ШІ-асистенти, коли хтось питає, як підійти до проблеми. Не додавайте туди даних клієнтів.

5. Каталоги та платформи

Clutch охоплює багато бізнес-консалтингових фірм. Професійні організації, як-от Institute of Management Consultants (звання CMC), чи галузеві асоціації у вашій сфері мають списки членів. LinkedIn обов'язковий; стежте, щоб ваш заголовок там і сайт казали те саме.

6. Розмітка

Для консультанта-одинака сильний запис Person з jobTitle, knowsAbout і посиланнями sameAs на LinkedIn і виступи. Для фірми ProfessionalService плюс люди.

Помилки консультантів в інтернеті

Абстрактні фрази на кшталт «розкриваємо цінність через трансформацію».
Фото, біографія й форма зв'язку, і нічого почитати.
Відгуки лише з ініціалами, які виглядають вигаданими.

Опублікуйте коротку самодіагностику

Проста самооцінка, наприклад десять запитань, які показують, чи потребують уваги адаптація працівників або ціноутворення компанії, дає відвідувачам що робити на вашому сайті. Зробіть її чесною й корисною, без вимоги залишити email, щоб побачити результат. Вона стає сторінкою, якою діляться всередині компанії, і саме так консультанти часто потрапляють у розмову про покупку. А ще вона показує ваше мислення яскравіше, ніж будь-який перелік послуг.

Що потрібно ШІ-асистентам

«Консультант, який допомагає SaaS-компаніям зупинити відтік клієнтів після підвищення цін» є запитанням, на яке асистенти відповідають зі сторінок, що обговорюють SaaS, відтік і ціни вашими власними словами.

Консультанти на We.Inc можуть за допомогою SEO God Mode щотижня отримувати тему з описаних ними послуг, підготовлену в їхньому підході на основі їхніх фактів, і схвалювати її з одного листа між дзвінками з клієнтами.

Поширені запитання

Що сайт консультанта має сказати першим?

Конкретну проблему, яку ви розв'язуєте, і для кого, словами ваших клієнтів.

Як консультантам показувати результати, не порушуючи конфіденційності?

Опишіть галузь, розмір компанії, ситуацію і результат, не називаючи клієнта, і діліться лише цифрами, на які клієнт погодився.

Яка розмітка підходить незалежному консультанту?

Запис Person з jobTitle, knowsAbout і посиланнями sameAs або ProfessionalService для фірми.

Почати безкоштовно · Банківська картка не потрібна