Configurez votre première campagne Meta dans l’ordre : portefeuille professionnel, Pixel et Conversions API, objectif adapté, ciblage, création publicitaire et budget permettant réellement d’apprendre.
Il faut un budget quotidien permettant à l’ensemble de publicités d’obtenir un nombre de résultats significatif en une ou deux semaines. Faites le calcul à rebours : si un prospect coûte environ $20, un budget de $10 par jour génère très peu de prospects et d’enseignements. Commencez par une somme que vous pouvez entièrement consacrer aux tests, gardez-la au moins une semaine et vérifiez les coûts actuels de votre secteur.
Oui. Les publicités sur Facebook et Instagram sont diffusées au nom d’une Page Facebook (et éventuellement d’un compte Instagram associé). Il vous faut aussi un compte publicitaire, plus facile à gérer dans un portefeuille professionnel Meta.
La promotion donne une visibilité limitée à une publication existante, souvent pour augmenter l’engagement. Ads Manager propose tous les objectifs, ciblages, emplacements, contrôles budgétaires et rapports. Pour obtenir des ventes ou des prospects, utilisez Ads Manager.
Choisissez l’action visée : Sales pour les achats, Leads pour les formulaires ou inscriptions, Traffic si vous voulez uniquement des visites et Awareness pour la portée. Meta optimise la diffusion selon l’objectif ; choisir Traffic quand vous voulez des ventes apporte généralement des clics qui n’achètent pas.
Laissez un nouvel ensemble tourner environ une semaine sans modification importante afin que la diffusion se stabilise. Des changements majeurs de budget, de ciblage ou de création peuvent relancer la phase d’apprentissage. Évaluez le coût par résultat correspondant à votre objectif, pas les mentions J’aime ou les clics.
Réponse courte : pour configurer des publicités Facebook, créez un portefeuille professionnel Meta contenant votre Page et votre compte publicitaire, installez le Meta Pixel (et idéalement la Conversions API) sur votre site, puis créez dans Ads Manager une campagne composée de 3 niveaux : une campagne dont l’objectif correspond au but, un ensemble de publicités avec budget, audience et emplacements, puis des publicités avec visuel et lien. Laissez-les tourner environ une semaine avant de juger.
Les publicités Facebook et Instagram sont achetées dans Ads Manager de Meta ; les étapes ci-dessous s’appliquent donc aux deux. Les intitulés changent régulièrement, mais la structure reste stable.
La plupart des problèmes de débutant (publicités refusées, aucune donnée de conversion, compte verrouillé) viennent d’une configuration sautée. Suivez ces étapes dans l’ordre.
Testez le Pixel avec l’outil Test Events d’Events Manager : visitez le site, envoyez le formulaire ou ajoutez un produit au panier, puis confirmez l’affichage des événements.
Cliquez sur Create dans Ads Manager et choisissez un objectif. Les objectifs actuels sont regroupés ainsi :
| Objectif | À choisir si vous voulez | Optimisé pour |
|---|---|---|
| Awareness | Que les gens se souviennent de votre marque | Portée et mémorisation |
| Traffic | Des visites sur une page | Clics sur le lien ou vues de la page de destination |
| Engagement | Messages, vues vidéo, engagement sur une publication | Interactions |
| Leads | Formulaires, inscriptions, appels | Événements de prospects ou formulaires instantanés |
| App promotion | Installations d’application | Installations et événements dans l’application |
| Sales | Achats ou autres conversions de valeur | Événements de conversion transmis par le Pixel |
Pour la plupart des petites entreprises, choisissez Leads ou Sales. Au niveau de la campagne, vous pouvez aussi activer Advantage campaign budget (Meta répartit un budget entre plusieurs ensembles) ou fixer le budget par ensemble. Pour une première campagne avec un seul ensemble, la différence pratique est minime.
Si votre publicité concerne le crédit, l’emploi, le logement, des enjeux sociaux, des élections ou la politique, vous devez déclarer une catégorie publicitaire spéciale. Cela limite les options de ciblage et l’absence de déclaration entraîne un refus.
Lieu et événement de conversion. Pour Leads ou Sales, choisissez où l’action se déroule (site web, formulaire instantané, messagerie, appel) et l’événement du Pixel qui compte, par exemple Lead.
Budget et calendrier. Choisissez un budget quotidien ou global. Pour le calculer, estimez le coût par résultat et choisissez un montant pouvant produire plusieurs résultats par semaine. Meta indique qu’un ensemble doit générer un nombre raisonnable d’événements d’optimisation par semaine pour sortir de la phase d’apprentissage ; un tout petit budget visant un événement coûteux peut ne jamais se stabiliser. Si le budget est limité, optimisez sur un événement plus précoce et moins cher (Lead plutôt que Purchase) pendant la collecte de données.
Audience. Meta privilégie maintenant un ciblage large avec Advantage+ audience, où vos choix servent de suggestions. Pour débuter :
Évitez de cumuler beaucoup d’intérêts très ciblés. Cela augmente les coûts et aide rarement.
Emplacements. Advantage+ placements (automatique) permet à Meta d’afficher les publicités sur Facebook, Instagram, Messenger et Audience Network. Commencez en automatique, puis examinez les résultats par emplacement après une semaine et excluez ceux qui fonctionnent mal.
Créez 2 ou 3 publicités dans l’ensemble pour aider Meta à trouver la meilleure.
Format. Image unique, vidéo ou carrousel. Une vidéo verticale 9:16 convient aux Stories et Reels ; le format 1:1 ou 4:5 s’adapte aux fils d’actualité. Si possible, téléversez une version pour chaque format.
Créations efficaces pour débuter :
Structure du texte. Exemple simple :
Texte principal : problème et résultat précis (« Robinet qui fuit ? Plomberie le jour même à Leeds, prix fixé avant le début des travaux. ») Titre : l’offre (« Réserver une intervention le jour même ») Bouton : adapté à l’action (Réserver, S’inscrire, Acheter, Demander un devis)
Ajoutez des paramètres d’URL (balises UTM) pour voir quelle publicité a généré chaque visite dans vos outils d’analyse, puis utilisez Preview pour vérifier chaque emplacement avant publication.
Les publicités sont examinées avant leur diffusion, généralement rapidement. En cas de refus, le motif apparaît dans Account Quality ; vous pouvez modifier la publicité ou demander une nouvelle vérification.
Personnalisez les colonnes d’Ads Manager pour afficher : Results, Cost per result, Amount spent, CTR (taux de clic sur le lien), CPM, Frequency et, pour les ventes, Purchase ROAS.
La publicité obtient le clic ; la page obtient le résultat. Créez une page par offre, reprenez le titre de la publicité et prévoyez un seul formulaire ou bouton. Notre sélection d’exemples de pages d’atterrissage efficaces présente les structures qui fonctionnent. Avec We.Inc, décrivez votre offre dans un chat pour obtenir une page mobile hébergée avec SSL, puis ajoutez le code du Pixel.
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