Richten Sie Ihre erste Meta-Werbekampagne ein: Business Portfolio, Pixel und Conversions API, passendes Ziel, Zielgruppe, Werbemittel und ein Budget, aus dem Sie tatsächlich lernen können.
Genug pro Tag, damit die Anzeigengruppe innerhalb von ein bis zwei Wochen eine aussagekräftige Zahl von Ergebnissen erzielt. Rechnen Sie rückwärts: Wenn ein Lead voraussichtlich etwa 20 $ kostet, bringt ein Tagesbudget von 10 $ nur sehr wenige Leads und kaum Lernfortschritt. Beginnen Sie mit einem Betrag, den Sie vollständig für Erkenntnisse ausgeben können, lassen Sie die Kampagne mindestens eine Woche laufen und prüfen Sie aktuelle Kosten in Ihrer Branche.
Ja. Anzeigen auf Facebook und Instagram laufen im Namen einer Facebook-Seite (und optional eines verknüpften Instagram-Kontos). Außerdem brauchen Sie ein Werbekonto, das sich am einfachsten in einem Meta Business Portfolio verwalten lässt.
Mit „Beitrag bewerben“ wird ein bestehender Beitrag mit wenigen Optionen beworben, oft optimiert auf Interaktionen. Der Werbeanzeigenmanager bietet alle Ziele, Zielgruppenoptionen, Platzierungen, Budgetkontrollen und Berichte. Für Verkäufe oder Leads verwenden Sie den Werbeanzeigenmanager.
Richten Sie es an der gewünschten Aktion aus: Sales für Käufe, Leads für Formularübermittlungen oder Anmeldungen, Traffic nur für Besuche, Awareness für Reichweite. Meta optimiert die Auslieferung auf das Ziel. Wenn Sie Sales möchten, aber Traffic wählen, erhalten Sie meist Klicks, die nicht kaufen.
Lassen Sie eine neue Anzeigengruppe etwa eine Woche ohne größere Änderungen laufen, damit sich die Auslieferung stabilisieren kann. Größere Änderungen an Budget, Zielgruppe oder Werbemittel können die Lernphase neu starten. Bewerten Sie die Kosten pro Ergebnis passend zum gewählten Ziel, nicht Likes oder Klicks.
Kurzantwort: Für Facebook-Anzeigen erstellen Sie ein Meta Business Portfolio mit Ihrer Seite und Ihrem Werbekonto, installieren Meta Pixel (idealerweise auch die Conversions API) auf Ihrer Website und erstellen anschließend im Werbeanzeigenmanager eine Kampagne in drei Ebenen: eine Kampagne mit einem passenden Ziel, eine Anzeigengruppe mit Budget, Zielgruppe und Platzierungen sowie Anzeigen mit Werbemitteln und Link. Lassen Sie sie etwa eine Woche laufen, bevor Sie sie bewerten.
Facebook- und Instagram-Anzeigen werden beide über den Werbeanzeigenmanager von Meta gebucht. Die folgenden Schritte gelten also für beide. Bezeichnungen in der Oberfläche ändern sich häufig; die Struktur ist stabil geblieben.
Die meisten Anfängerprobleme (abgelehnte Anzeigen, keine Conversion-Daten, gesperrtes Konto) entstehen durch übersprungene Einrichtungsschritte. Gehen Sie diese der Reihe nach durch.
Testen Sie den Pixel mit Test Events im Events Manager: Besuchen Sie Ihre Website, senden Sie das Formular ab oder legen Sie ein Produkt in den Warenkorb und prüfen Sie, ob die Ereignisse erscheinen.
Klicken Sie im Werbeanzeigenmanager auf Erstellen und wählen Sie ein Ziel. Die aktuellen Ziele sind gruppiert als:
| Ziel | Wählen, wenn Sie möchten, dass ... | Optimiert für |
|---|---|---|
| Awareness | Menschen sich an Ihre Marke erinnern | Reichweite und Erinnerung |
| Traffic | Menschen eine Seite besuchen | Link-Klicks oder Landingpage-Aufrufe |
| Engagement | Nachrichten, Videoaufrufe oder Beitragsinteraktionen entstehen | Interaktionen |
| Leads | Formulare ausgefüllt, Anmeldungen oder Anrufe ausgelöst werden | Lead-Ereignisse oder Sofortformulare |
| App Promotion | eine App installiert wird | Installationen und In-App-Ereignisse |
| Sales | Käufe oder andere wertvolle Conversions stattfinden | Conversion-Ereignisse Ihres Pixels |
Für die meisten kleinen Unternehmen lautet die Antwort Leads oder Sales. Auf Kampagnenebene wählen Sie außerdem, ob Sie Advantage-Kampagnenbudget verwenden (Meta verteilt ein Budget auf mehrere Anzeigengruppen) oder ein Budget je Anzeigengruppe festlegen. Bei einer ersten Kampagne mit nur einer Anzeigengruppe macht das praktisch keinen Unterschied.
Wenn es in Ihrer Anzeige um Kredite, Beschäftigung, Wohnraum, soziale Themen, Wahlen oder Politik geht, müssen Sie eine Sonderanzeigenkategorie angeben. Das schränkt Targetingoptionen ein; eine fehlende Angabe führt zur Ablehnung.
Conversion-Ort und Ereignis. Für Leads oder Sales legen Sie fest, wo die Aktion stattfindet (Website, Sofortformular, Nachrichten oder Anruf) und welches Pixel-Ereignis zählt, zum Beispiel Lead.
Budget und Zeitplan. Wählen Sie ein Tages- oder Laufzeitbudget. Praktische Größenbestimmung: Schätzen Sie Ihre Kosten je Ergebnis und wählen Sie ein Budget, mit dem pro Woche mehrere Ergebnisse möglich sind. Meta hat darauf hingewiesen, dass Anzeigengruppen pro Woche eine angemessene Zahl von Optimierungsereignissen brauchen, um die Lernphase zu verlassen. Ein winziges Budget für ein teures Ereignis stabilisiert sich womöglich nie. Bei engem Budget optimieren Sie vorübergehend auf ein früheres, günstigeres Ereignis (etwa Lead statt Purchase), während Sie Daten sammeln.
Zielgruppe. Meta setzt zunehmend auf breite Zielgruppen mit Advantage+-Zielgruppe, bei denen Ihre Angaben als Vorschläge gelten. Anfängern helfen:
Vermeiden Sie viele eng übereinandergelegte Interessen. Das erhöht Kosten und hilft meist nicht.
Platzierungen. Mit Advantage+-Platzierungen (automatisch) kann Meta Anzeigen auf Facebook, Instagram, Messenger und Audience Network zeigen. Starten Sie automatisch, prüfen Sie nach einer Woche die Ergebnisse nach Platzierung und schließen Sie schlecht abschneidende aus.
Erstellen Sie zwei oder drei Anzeigen in der Anzeigengruppe, damit Meta einen Gewinner finden kann.
Format. Einzelbild, Video oder Karussell. Hochkantvideo im Format 9:16 passt zu Stories und Reels; 1:1 oder 4:5 eignet sich für Feeds. Wenn möglich, laden Sie für jedes Format eine passende Version hoch.
Werbemittel, die für Anfänger funktionieren:
Textaufbau. Ein einfaches Muster:
Haupttext: Problem und konkretes Ergebnis („Wasserhahn undicht? Klempner am selben Tag in Leeds, Festpreis vor Arbeitsbeginn.“) Überschrift: Angebot („Besuch am selben Tag buchen“) Schaltfläche: passend zur Handlung (Jetzt buchen, Registrieren, Jetzt kaufen, Angebot anfordern)
Ergänzen Sie URL-Parameter (UTM-Tags), damit Analytics zeigt, welche Anzeige Besucher gebracht hat. Prüfen Sie mit Vorschau jede Platzierung, bevor Sie veröffentlichen.
Anzeigen werden vor der Auslieferung überprüft; das geht meist schnell. Bei einer Ablehnung wird der Grund unter „Account Quality“ angezeigt. Dort können Sie die Anzeige bearbeiten oder eine erneute Prüfung anfordern.
Passen Sie die Spalten im Werbeanzeigenmanager an: Ergebnisse, Kosten pro Ergebnis, Ausgegebener Betrag, CTR (Link-Klickrate), CPM, Frequenz und bei Sales Purchase-ROAS.
Die Anzeige verdient den Klick; die Seite verdient das Ergebnis. Erstellen Sie eine Seite je Angebot, die die Überschrift der Anzeige wiederholt und ein einziges Formular oder eine einzelne Schaltfläche hat. Unsere Sammlung von Landingpage-Beispielen mit guter Conversion zeigt bewährte Muster. Mit We.Inc beschreiben Sie das Angebot im Chat und erhalten eine mobilfreundliche Landingpage mit Hosting und SSL. Danach fügen Sie den Pixel-Code ein.
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